【正文】 本月關(guān)鍵動(dòng)作： 1 2感恩節(jié)活動(dòng)暨老客戶答謝會感恩節(jié)活動(dòng)暨老客戶答謝會圣誕嘉年華活動(dòng)圣誕嘉年華活動(dòng) 4月 —5 月 7月 6月 10月 12月 8月 9月2023《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升。 4月 —5 月 7月 6月 10月 12月 8月 9月2023《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 89月—— 基于客戶的針對性推廣，以銷售為活動(dòng)導(dǎo)向本月關(guān)鍵動(dòng)作： 1 項(xiàng)目開盤活動(dòng)項(xiàng)目開盤活動(dòng) 4月 —5 月 7月 6月 10月 12月 8月 9月2023《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 八月，項(xiàng)目開盤活動(dòng)p活動(dòng)時(shí)間：p根據(jù)預(yù)售證取得時(shí)間和項(xiàng)目客戶的積累程度，選擇具體的開盤時(shí)間；p本項(xiàng)目初步開盤在八月。新婚夫婦的家攝影師的家 強(qiáng)大的儲物空間工程師的家 4月 —5 月 7月 6月 10月 12月 8月 9月2023《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 七月中旬，舉辦項(xiàng)目七大團(tuán)隊(duì)見面會p活動(dòng)形式：p七大團(tuán)隊(duì)集體向客戶亮相，包括：發(fā)展商、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、廣告公司、售樓處樣板間設(shè)計(jì)公司、代理商、物業(yè)顧問公司。 4月 —5 月 7月 6月 10月 12月 8月 9月2023《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 7月—— 項(xiàng)目產(chǎn)品面世，展示項(xiàng)目綜合品質(zhì)超越，強(qiáng)化項(xiàng)目賣點(diǎn)本月關(guān)鍵動(dòng)作： 2 項(xiàng)目七大團(tuán)隊(duì)見面會項(xiàng)目七大團(tuán)隊(duì)見面會 1 項(xiàng)目樣板間展示開放項(xiàng)目樣板間展示開放 4月 —5 月 7月 6月 10月 12月 8月 9月2023《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 七月初，項(xiàng)目樣板間展示開放p樣板間打造要點(diǎn)：p在設(shè)計(jì)風(fēng)格中，要體現(xiàn)辦公，單身公寓等不同風(fēng)格的樣板間。 4月 —5 月 7月 6月 10月 12月 8月 9月2023《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 6月—— 項(xiàng)目形象面世，強(qiáng)化項(xiàng)目產(chǎn)品的特色化和差異化，引起關(guān)注本月關(guān)鍵動(dòng)作： 2 項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念推介酒會項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念推介酒會 4月 —5 月 7月 6月 10月 12月 8月 9月2023 1 項(xiàng)目售樓處開放項(xiàng)目售樓處開放《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 六月初，項(xiàng)目售樓處開放售樓處純粹商務(wù)及科技氛圍的展示，體現(xiàn)項(xiàng)目的核心理念售樓處大門一層空間特色分區(qū) 4月 —5 月 7月 6月 10月 12月 8月 9月2023《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 六月中旬，舉辦項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念推介酒會活動(dòng)主題活動(dòng)主題 ———— 世界的中央特區(qū)，降臨西高新世界的中央特區(qū)，降臨西高新p活動(dòng)形式：p邀請項(xiàng)目的主設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念，展示國內(nèi)外類似項(xiàng)目的圖片。大量開始登記意向客戶，為售樓部建成后充分準(zhǔn)備客戶。p活動(dòng)目的：充分揭示西高新的發(fā)展新時(shí)代，感受項(xiàng)目地段的稀缺價(jià)值。引領(lǐng)未來闡述項(xiàng)目的核心價(jià)值。 時(shí)間：根據(jù)售樓處工程進(jìn)度確定 要點(diǎn)：華麗氣派的吊燈、高級沙發(fā)、名牌燈具、高級音響 區(qū)位 +項(xiàng)目模型、項(xiàng)目樓書、戶型手冊、影視廳 +3D影視片 管家式門衛(wèi)、酒水服務(wù)生、工法展示區(qū) 巡展先行售樓處尊貴品質(zhì) /截流客戶 /制造話題《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 時(shí)間：根據(jù)工程進(jìn)度確定 要點(diǎn)：尊貴的生活氣息、自由體驗(yàn) 現(xiàn)場鋼琴演奏（背景音樂 /影視節(jié)目）、新鮮水果、鮮花 現(xiàn)場煮制的咖啡、陽傘、青少兒玩具 …… 隨意出入、不限制活動(dòng)、不限制攝影 管家式門衛(wèi)、清潔服務(wù)生現(xiàn)場展示樣板房 /樣板鋪《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 模型 —— 通過區(qū)位 +項(xiàng)目整體模型與各戶型的分戶模型，體現(xiàn)項(xiàng)目建筑 /園林品質(zhì)和戶內(nèi)空間感；3D影視片 —— 通過影視片，描述出項(xiàng)目建成后商業(yè)街區(qū)熱鬧的購物、生活圖景；項(xiàng)目權(quán)益手冊 —— 業(yè)主各項(xiàng)權(quán)益及物業(yè)服務(wù)條款的集成項(xiàng)目運(yùn)行白皮書 —— 環(huán)境監(jiān)測 /產(chǎn)品使用說明 /二次裝修說明管家式服務(wù)門衛(wèi) —— 擺脫傳統(tǒng)門衛(wèi)著裝，采取西裝（襯衣）、領(lǐng)帶（領(lǐng)結(jié)）、耳式對講機(jī)……價(jià)值展示《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 流程展示示意流程展示示意主入口（廣場）商業(yè) \生活圖景 樣板房 \鋪身份標(biāo)識，情景誘惑情景模擬展示形象柱 /牌 /墻 售樓處產(chǎn)品規(guī)劃場景展示強(qiáng)勢視覺識別系統(tǒng)大堂 \通道服務(wù)展示模型規(guī)劃導(dǎo)視系統(tǒng)現(xiàn)場展示《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 客戶渠道 1 客戶渠道 2 客戶渠道 3 客戶渠道 4 客戶渠道 5客戶管理訪談 活動(dòng) 消費(fèi) 專項(xiàng)推薦 寄送 回訪 饋贈(zèng)客戶來源客戶行為管理進(jìn)線 購買 上門 推薦 相關(guān)購買 投訴客戶最終行為系統(tǒng)化客戶管理《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： [開盤前后推廣執(zhí)開盤前后推廣執(zhí)行概述行概述 ]《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 4月 5月—— 發(fā)出市場聲音，建立項(xiàng)目稀缺形象，提高知名度。全盤時(shí)間均價(jià)及總銷額《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： [整體推廣策略整體推廣策略 ]《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 整體推廣策略l光輝形象：前期推廣要樹立項(xiàng)目高端產(chǎn)品形象；l厚積薄發(fā)：通過前期有效客戶積累，在解籌時(shí)迅速釋放需求；l一鳴驚人：開盤解籌制造轟搶效應(yīng)，創(chuàng)造輿論熱點(diǎn)；l租售互動(dòng)：商業(yè)招商帶動(dòng)銷售，銷售促進(jìn)招商；l商住交替：商業(yè)與辦公、公寓銷售可交替推進(jìn)；l活動(dòng)營銷：通過有效營銷活動(dòng)與營銷事件將重要節(jié)點(diǎn)串接起來l效力持久：指通過有效的推廣活動(dòng)將項(xiàng)目整體項(xiàng)目營銷連貫起來?！?2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 批次 推售時(shí)間 房源首批房源 12年 8月（開盤） 精裝公寓樓及北商 務(wù)樓批次 推售時(shí)間 房源二批房源12年 8月（開盤后）多變型公寓及寫字樓新單元首批推售房源分布按照 75%解籌率計(jì)算， 2023年開盤時(shí)精裝公寓總銷售額 ，寫字樓產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售額，預(yù)計(jì)銷售額 ，回款額 1億元。n精裝公寓銷售中期，推出紫色區(qū)域公寓，根據(jù)具體市場放量情況，制定公寓產(chǎn)品概念。 高市場增長率高明星現(xiàn)金牛嬰兒瘦狗 相對市場份額波士頓矩陣波士頓矩陣：產(chǎn)品層級劃分：n明星產(chǎn)品明星產(chǎn)品 : 精裝公寓產(chǎn)品精裝公寓產(chǎn)品n明星明星 +現(xiàn)金牛產(chǎn)品：現(xiàn)金牛產(chǎn)品： 寫字樓產(chǎn)品寫字樓產(chǎn)品n現(xiàn)金牛產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品 :多變型產(chǎn)品多變型產(chǎn)品n問題產(chǎn)品：頂層及其他朝向較差戶型問題產(chǎn)品：頂層及其他朝向較差戶型寫字樓產(chǎn)品精裝公寓可考慮公寓、毛坯公寓、酒店式公寓、精裝公寓可考慮公寓、毛坯公寓、酒店式公寓、精裝公寓《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 2023年可推售房源配比及分布本項(xiàng)目產(chǎn)品分類：公寓戶型 戶型面積區(qū)間 面積（平米） 套數(shù)精裝 3270平米為主 17529 626多變型 3270平米為主 31976 1142總計(jì) —— 約 5萬 1768辦公戶型 戶型面積區(qū)間 面積（平米） 套數(shù)產(chǎn)品 241271 69200 約 200總計(jì) —— 69200 約 200商業(yè)戶型 面積（平米）產(chǎn)品 30000總計(jì) 30000酒店戶型 面積（平米）產(chǎn)品 18695總計(jì) 18695寫字樓產(chǎn)品精裝公寓可考慮公寓、毛坯公寓、酒店式公寓、精裝公寓可考慮公寓、毛坯公寓、酒店式公寓、精裝公寓《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 項(xiàng)目首次推售策略及制定原則推售策略制定原則：n精裝公寓產(chǎn)品，在明年 6月呈現(xiàn)稀缺態(tài)勢，并且小型公寓在高新有著較大的市場，因此成為首推的開門紅產(chǎn)品n寫字樓在市場存在競爭， 2023年下半年存在一定稀缺度，因此前期不推售，可做咨詢儲備，后期可作為推售的價(jià)格標(biāo)桿；n毛坯公寓產(chǎn)品雖然面臨的競爭量較大，但本項(xiàng)目毛坯公寓所處位置較好，可在精裝公寓銷售后一段時(shí)間，與精裝公寓擠壓銷售；n其余產(chǎn)品可根據(jù)具體市場限量提前定制具體產(chǎn)品概念。后期基于限量分析，提前制定項(xiàng)目具體產(chǎn)品原則。寫字樓入市均價(jià)為 9071元 /平米。4《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： [本項(xiàng)目價(jià)格定位本項(xiàng)目價(jià)格定位 ]《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 　 萬象匯 都市之窗 唐延公館均價(jià) 8000 8300 11000區(qū)域形象 1 品牌形象 1 1 1地理位置 戶型品質(zhì) 1 自然環(huán)境 生活配套 規(guī)模 1 1 交通 合計(jì) 工程形象 對比價(jià) 權(quán)重 40% 40% 20%參考均價(jià) 公寓（毛坯）產(chǎn)品入市價(jià)格定位《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 　 萬象匯 都市之窗均價(jià) 9900 10000區(qū)域形象 1 品牌形象 1 1地理位置 戶型品質(zhì) 1 自然環(huán)境 生活配套 規(guī)模 1 1交通 合計(jì) 工程形象 對比價(jià) 權(quán)重 50% 50%參考均價(jià) 寫字樓產(chǎn)品入市價(jià)格定位《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 根據(jù)市場比較法：2023年公寓（毛坯）產(chǎn)品入市均價(jià)為 7700元 /平米。1月 2月 2023年3月 4月 5月 6月 8月 10月 12月寫字樓無貨量萬象匯都市之窗 全年貨量足都市之窗Cross萬象匯本項(xiàng)目唐延公館次級周邊基本無此類產(chǎn)品本項(xiàng)目精裝公寓 /酒店式公寓量價(jià)機(jī)會分析酒店式精裝公寓無貨量《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 本項(xiàng)目各產(chǎn)品線的市場量價(jià)機(jī)會總結(jié)本項(xiàng)目 1居產(chǎn)品面臨較大市場競爭量和較長市場周期，合理的價(jià)格策略成為關(guān)鍵1本項(xiàng)目 2居產(chǎn)品在明年下半年呈稀缺趨勢，可適機(jī)掌握定價(jià)權(quán)。約 42套，以月成交 8套算， 56月基本貨清2室。本項(xiàng)目 1居產(chǎn)品面臨較大市場競爭量和較長市場周期，合理的價(jià)格策略成為關(guān)鍵2居產(chǎn)品 6月將出現(xiàn)限量稀缺階段。《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： [項(xiàng)目整體營銷策略項(xiàng)目整體營銷策略 ]《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 營銷核心問題營銷問題：實(shí)行怎樣的產(chǎn)品推售策略？如何選擇適當(dāng)?shù)耐剖蹠r(shí)間？實(shí)行怎樣的推廣方式？如何積累與引導(dǎo)合適的客戶？實(shí)行怎樣的價(jià)格策略？實(shí)行怎樣的促銷策略？【總體戰(zhàn)略】《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： [本項(xiàng)目各產(chǎn)品線的本項(xiàng)目各產(chǎn)品線的市場量價(jià)機(jī)會市場量價(jià)機(jī)會 ]《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 一室1月 2月 2023年3月 4月 5月 6月 8月 10月 12月萬象匯都市之窗1期，現(xiàn)存量為 216套，月成交 15套，到明年底1室?！?2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級