【正文】 2023年 3月 17日星期五 2時 56分 50秒 14:56:5017 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 17日星期五 下午 2時 56分 50秒 14:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :56:5014:56Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 2時 56分 50秒 14:56:5017 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :56:5014:56:50March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :56:5014:56Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 17日星期五 2時 56分 50秒 14:56:5017 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :56:5014:56:50March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :56:5014:56Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 價格適當(dāng)上調(diào)，形成又一波銷售熱潮； ? 加強立體宣傳攻勢，擴大銷售； ? 戶外派單，地毯式搜索客戶，攔截客源； ? 4 、銷售人員及時消化、過濾公司客戶資源，挖掘潛在客戶，追蹤目標(biāo)客戶，力促成交； ? 針對銷售狀況予以分析，及時修改營銷工作計劃和重點； 銷售清盤期： 2023年 2月份 — 2023年 5月份 挖掘項目品牌價值，再次吸引客戶關(guān)注度，并針對項目的剩余房源的抗性問題借助節(jié)假日，如什么教師節(jié) /五一節(jié)等等，針對性的推出促銷優(yōu)惠活動，實現(xiàn)項目清盤，同時利用項目已經(jīng)交房的契機，人氣較好的優(yōu)勢，大力去消化項目的剩余房源和商鋪； □階段營銷工作： 深度挖掘項目品牌形象和價值，針對剩余的房源做出針對性的促銷活動，實現(xiàn)清盤工作。 —— 新聞事件； ? 媒介配合 ：媒介跟蹤、配合：安慶電視臺《天天直播》全程報道，安慶晚報新聞軟文竟相刊載此事件 ！ （ —— 裂變要素公關(guān)控制，暫不做述）。 ? 樣板房的日常管理和來訪客戶的登記 ?公開銷售期： 2023年 11月份 — 2023年 5月份 ? 此時間段為春節(jié)時間，大量外地務(wù)工人員返鄉(xiāng)，房市銷售會迎來新的一輪高峰，值此時刻，營銷策略和 SP攻關(guān)活動火爆推向市場；配以項目銷售，并同時運用營銷活動在市場上進一步鞏固項目的強大品牌號召力和項目的品質(zhì)； □ 階段營銷工作： 根據(jù)項目開盤銷售的情況分析本案下一步的營銷工作，并加以調(diào)整， 使之進一步提升銷售業(yè)績； □ 階段銷售目標(biāo)： 成交房源量 100套左右； ?階段營銷和銷售工作計劃 ? 舉辦展銷會，新聞炒作，制造輿論； ? 開盤當(dāng)日買房送折扣的優(yōu)惠酬賓； ? 派單宣傳，人員推廣工作展開； ? 報紙、電視、銷售現(xiàn)場、戶外推廣配合，形成立體銷售攻勢； ? 開放樣本房，激發(fā)購買欲望； ? 針對銷售狀況予以分析，及時修改工作重點； ?階段穿插和植入 “ 裂變式核鏈營銷公關(guān)方式” ? 裂變式核鏈營銷公關(guān)即通過制造中子 —— 新聞事件，轟擊該新聞事端 —— 核心媒體，引爆重核裂變般的媒體傳播效果，從而快速提升品牌知名度和美譽度，高效創(chuàng)建強勢品牌。 ? 樣本房的制作和裝修 ? 各類房型的定價 ?引導(dǎo)試銷期 ： 2023年 9月份 — 2023年 10月份 ? 此時間段對行業(yè)上而言，是地產(chǎn)銷售黃金時間段的“金九銀十”，而此時間段，定為市場活躍期，經(jīng)過半年的銷售低迷和市場上的調(diào)整 、 行業(yè)上的規(guī)范，相信更多的意向型客戶會按耐不住購房的欲望，再結(jié)合前期積累的客戶，對商業(yè)門面和住宅同時進行銷售； □ 階段銷售工作 ：集中鎖住意向型客戶，加以引導(dǎo)，利用有效的開盤活動和黃金時間段加以銷售； □ 階段銷售目標(biāo)： 成交 20套； ?階段營銷和銷售工作計劃 ? 工作要點：運用適量廣告宣傳，喚起目標(biāo)客戶注意。一張精典的 城市名片 地段 品牌 產(chǎn)品 物管 商業(yè) 品質(zhì) ?推廣戰(zhàn)略大綱（ D） ? 媒體策略： ? 在廣告初期力爭實現(xiàn)有“效應(yīng)性”的輻射整個樅陽縣城，對目標(biāo)客戶群告之本案的優(yōu)越和品質(zhì)； ? 廣告媒體以 SP策劃活動，電視廣告為主， DM單頁的發(fā)放，戶外廣告的視角影響，短信廣告的文字告知； ?推廣戰(zhàn)略大綱（ E） ? 宣導(dǎo)策略： 鑒于項目的主客戶群非普通購房者，是以我們在前期宣傳時，力求最大化的表達項目的品質(zhì)，品位和生活的高貴理念，不時的穿插一些人居文化，綠色大自然文化， 對于項目的高檔品質(zhì)，優(yōu)越的路段，園林式的小區(qū)環(huán)境，智能化的物業(yè)管理，通過不同層面，全新立體式的包裝和宣傳，迅速樹立起項目的高貴品質(zhì)和品牌優(yōu)勢，對主客群的企事業(yè)公務(wù)員、縣區(qū)域內(nèi)的企業(yè)員工、鄉(xiāng)鎮(zhèn)教職老師這一類的主客戶，集中宣揚。 ?項目銷售中心五區(qū) ? 銷售中心五區(qū)： ? 1：洽談區(qū)； ? 2：休閑區(qū)； ? 3：休息區(qū)； ? 4：形象展示區(qū)； ? 5：展示區(qū)； ?項目定價策略 ? 針對目前市場各樓盤價格的權(quán)衡值比較如下：（僅列城東項目為參考權(quán)重價格數(shù)據(jù)） ?項目定價數(shù)據(jù)如下 ? 根據(jù)目前市場上競爭樓盤的價格參考和本案的成本、品質(zhì)等綜合因素：（僅指目前市場價格為參考數(shù)據(jù)） ?項目總體營銷推廣思路 ? 一： 本案為樅陽東城首席高檔小區(qū)，首先需通過獨特的 SP活動策劃和極具品質(zhì)感的廣告畫面塑造出項目首席高檔樓盤的形象定位，得到客戶視覺認可，也是