提升營(yíng)銷(xiāo)人員忠誠(chéng)度的六大關(guān)鍵(參考版)
2025-05-19 04:58本頁(yè)面
【正文】 讓你的營(yíng)銷(xiāo)人員有想頭（長(zhǎng)期戰(zhàn)略）、有盼頭（中期戰(zhàn)略）、有干頭（現(xiàn)實(shí)收益）、有念頭（企業(yè)文化），你的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)具有超強(qiáng)凝聚力、忠誠(chéng)度和執(zhí)行力的狼性團(tuán)隊(duì)，企業(yè)一定會(huì)成為一個(gè)偉大的企業(yè)。 但夢(mèng)想不一定能成真，因?yàn)椋骸? 要讓營(yíng)銷(xiāo)人員把夢(mèng)想轉(zhuǎn)換成為符合SMART原則的目標(biāo)，再把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為強(qiáng)烈的意愿和懷景化的感覺(jué)，才會(huì)正直激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的潛能和動(dòng)力?？衫习宀煌馕业挠^念，他認(rèn)識(shí)公司最缺乏人才。沒(méi)有夢(mèng)想的人只會(huì)平庸地混日子，這樣的營(yíng)銷(xiāo)人員再忠誠(chéng)也是在浪費(fèi)公司資源。凡獲獎(jiǎng)的人員公司統(tǒng)一印制由公司總經(jīng)理簽名的大紅喜報(bào)一并連獎(jiǎng)金都寄回自己的家里，而獲得一等獎(jiǎng)的由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、二等獎(jiǎng)的由副總監(jiān)、三等獎(jiǎng)的由大區(qū)經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)親自與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商一些帶上鑼鼓長(zhǎng)、彩旗、鞭炮，上門(mén)祝賀，當(dāng)眾宣讀獎(jiǎng)項(xiàng)并向其家人頒發(fā)資金，家人感動(dòng)、開(kāi)心，鄰居圍觀、祝賀，其現(xiàn)場(chǎng)極為熱鬧和感人，獲獎(jiǎng)?wù)咭驳玫搅藰O大的心理滿(mǎn)足和榮譽(yù)感，干勁更足了，忠誠(chéng)度更高了。改變過(guò)去單純的以銷(xiāo)量論英雄的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，增加和豐富獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，如：市場(chǎng)增長(zhǎng)獎(jiǎng)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)獎(jiǎng)、困難市場(chǎng)攻克獎(jiǎng)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)等。給優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員充分的榮譽(yù)感，能夠給營(yíng)銷(xiāo)人員莫大的精神鼓舞與安慰，提升營(yíng)銷(xiāo)人員的成就感和歸屬感，在激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的斗志的同時(shí)，對(duì)企業(yè)的滿(mǎn)意度會(huì)大大增加，反而對(duì)物質(zhì)待遇的敏感性會(huì)大大降低。 通過(guò)這樣的方式讓每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員深刻感受到自己的職位由自己做主，充分激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員不須揚(yáng)鞭自?shī)^蹄的效應(yīng)。 激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員干一番事業(yè)的雄心和夢(mèng)想，給想干事人以機(jī)會(huì)和機(jī)制，給能干事人以平臺(tái)和通道，給干成事以榮耀和待遇，給干不成事人以反省和淘汰。這種不應(yīng)該一線的營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)的課程，一線營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)了，中高層的學(xué)到的管理方法也就失效了。我服務(wù)過(guò)的許多著名企業(yè)比如海爾、美的、圣象、遠(yuǎn)東控股都建立了自己了企業(yè)大學(xué)或商學(xué)院而且運(yùn)營(yíng)效果顯著，我也有幸擔(dān)任一些企業(yè)大學(xué)的特聘教授。經(jīng)常有一些企業(yè)老板抱怨?fàn)I銷(xiāo)人員素質(zhì)差，我就說(shuō)因?yàn)槔习逅刭|(zhì)差營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)才是如此。 給營(yíng)銷(xiāo)人員提供更多的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。我為其提供了解決的策略：營(yíng)銷(xiāo)人員期權(quán)制度。案例分享：財(cái)散人聚 我輔導(dǎo)過(guò)一個(gè)做小家電品牌代理的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)在各地建立直營(yíng)和加盟的連鎖店銷(xiāo)售。不想做將軍的士兵不是好士兵。你的營(yíng)銷(xiāo)人員在你公司是打工者還是創(chuàng)業(yè)者？如果是打工者，營(yíng)銷(xiāo)人員在公司就是為老板而工作，為薪水而工作，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，只要拿到自己應(yīng)得的薪水才是最終目的，老板賺與賠與我何干？因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)人員與老板是交易型的關(guān)系。谷歌創(chuàng)造自由輕松的辦公環(huán)境，辦公室躺受椅，累了可以躺下休息，樓道里有咖啡、點(diǎn)心，還有健身房、游泳池供營(yíng)銷(xiāo)人員使用，營(yíng)銷(xiāo)人員甚至可以帶寵物上班！富士
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