老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹推廣方案(參考版)
2025-05-17 06:41本頁(yè)面
【正文】 。場(chǎng)景4：老客戶(hù)將500元精品代金券送給新客戶(hù)之后話(huà)術(shù)：交朋友就得交這樣的，你的朋友真是個(gè)講究人，自己的精品都不要了，俗話(huà)說(shuō)：物以類(lèi)聚，人以群分！看來(lái)您也是個(gè)講究人，咱們看看您還能再選些什么精品！ 銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)老客戶(hù)：您那么義氣，把精品給了您朋友，講究人咱就得講究待，您給我?guī)?lái)客戶(hù)來(lái)，我也不能枉費(fèi)您白費(fèi)力氣！是不是？說(shuō)實(shí)話(huà)，這輛車(chē)提成就100塊錢(qián)，我并不在乎這點(diǎn)提成，關(guān)鍵是您幫我完成了本月任務(wù)，至少我不用倒扣錢(qián)了。繼續(xù)假設(shè)王先生，已經(jīng)成功購(gòu)車(chē)，按照我們以往的實(shí)例是這樣的：王先生作為新客戶(hù)將得到500元的代金券，而老客戶(hù)將得到500元精品代金券，往往老客戶(hù)礙于面子，會(huì)將自己的500元精品代金券作為人情直接送給新客戶(hù)，最后老客戶(hù)“兩手空空”。（好，到時(shí)見(jiàn)吧）場(chǎng)景3：銷(xiāo)售顧問(wèn)盡量邀請(qǐng)老客戶(hù)一起來(lái)店，這樣的話(huà)，洽談的機(jī)會(huì)或者說(shuō)進(jìn)入價(jià)格談判的機(jī)會(huì)會(huì)大大的增加。話(huà)術(shù)：****先生/女士，您好！我是您的老朋友歡歡，您還記著吧？（記著，記著），耽誤您幾分鐘時(shí)間啊，沒(méi)什么事，就是想打個(gè)電話(huà)感謝您。銷(xiāo)售顧問(wèn)合理運(yùn)用話(huà)術(shù)，邀約來(lái)店。另外，您的預(yù)約請(qǐng)求，歡歡先在系統(tǒng)中查閱一下當(dāng)日的預(yù)約安排，請(qǐng)王先生稍后……（20秒后）歡歡：王先生，是這樣的，剛才歡歡在系統(tǒng)查閱了
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