績(jī)效考核體系工作計(jì)劃及每日工作ly0520(參考版)
2025-05-17 03:16本頁(yè)面
【正文】 藥批業(yè)務(wù)銷售貨款回收率：經(jīng)銷的各種藥品批發(fā)給下一級(jí)醫(yī)藥公司/藥店/醫(yī)院后，能否迅速將貨款收回是集團(tuán)對(duì)醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)戰(zhàn)略要求的核心指標(biāo)之二252。1． 科研營(yíng)銷公司績(jī)效考核指標(biāo)1．1 財(cái)務(wù)指標(biāo)252。層次劃分部門類別包括的部門（公司）第一層次利潤(rùn)中心流通事業(yè)部、科研營(yíng)銷、上海匯仁醫(yī)藥、植物藥業(yè)第二層次一線部門采購(gòu)部、制造事業(yè)部、OTC營(yíng)銷部、專業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷部、上海匯仁制藥、研發(fā)事業(yè)部第三層次職能管理部門人力資源部、行政管理部、財(cái)務(wù)管理部、運(yùn)營(yíng)保障部、總裁辦、質(zhì)量管理部、基建部（？）注：由于流通事業(yè)部還未正式組建，因此將科研營(yíng)銷、上海匯仁醫(yī)藥做為一級(jí)利潤(rùn)中心考核。二、部門績(jī)效考核的體系劃分目前匯仁集團(tuán)構(gòu)建的是基于企業(yè)實(shí)際情況的，實(shí)施集團(tuán)化管理的、不完全的事業(yè)部制組織架構(gòu)。部門績(jī)效結(jié)果對(duì)部門內(nèi)全體員工的最終績(jī)效都有影響。2． 銷售收入完成情況：月度銷售收入/月度銷售計(jì)劃3． 宣傳費(fèi)用：預(yù)算完成情況，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)4． 非宣傳費(fèi)用：預(yù)算完成情況，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)5． 應(yīng)收帳款率：月底應(yīng)收帳款余額/月銷售收入6． 單品利潤(rùn)率：按預(yù)算完成情況7． 經(jīng)銷商滿意度：經(jīng)銷商投訴、業(yè)務(wù)調(diào)查8． 報(bào)表及時(shí)準(zhǔn)確：財(cái)務(wù)部門數(shù)據(jù)9． 違法違紀(jì)事件：運(yùn)營(yíng)保障部數(shù)據(jù)10． 本部門員工流失率：人力資源部數(shù)據(jù)11． 重點(diǎn)醫(yī)院經(jīng)銷率（專業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷部）匯仁集團(tuán)部門績(jī)效考核方案釋義：本方案所指部門包括：集團(tuán)所屬事業(yè)部、控股公司以及各部、辦、中心、科。人力資源部記錄。員工流失人數(shù)/部門總?cè)藬?shù)。相關(guān)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)記錄。按規(guī)定要求向制造事業(yè)部（？）、財(cái)務(wù)部、總裁報(bào)送相關(guān)報(bào)表。內(nèi)部客戶滿意度調(diào)查表；內(nèi)部客戶投訴記錄。制造事業(yè)部、OTC營(yíng)銷部、專業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷部對(duì)采購(gòu)、運(yùn)輸及其它服務(wù)等的滿意度。財(cái)務(wù)記錄。當(dāng)月支付的全部采購(gòu)費(fèi)用與當(dāng)月應(yīng)付的采購(gòu)費(fèi)用的比例。采購(gòu)預(yù)算與財(cái)務(wù)記錄。各類原材料的庫(kù)存成本。采購(gòu)預(yù)算與財(cái)務(wù)記錄。采購(gòu)物資的運(yùn)輸成本與本企業(yè)產(chǎn)品的運(yùn)輸成本。采購(gòu)預(yù)算與財(cái)務(wù)記錄。物資采購(gòu)的成本。質(zhì)量保障部質(zhì)檢記錄。采購(gòu)質(zhì)量是否達(dá)到要求。采購(gòu)計(jì)劃與生產(chǎn)記錄。是否能夠按照采購(gòu)計(jì)劃按時(shí)將所需物資采購(gòu)回來?？己私Y(jié)果的應(yīng)用：薪酬、亞降級(jí)（職）、調(diào)配與培訓(xùn)考核用表的分類：高管層：管理/專業(yè)/技術(shù)中層：現(xiàn)場(chǎng)管理/現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)/現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)/事務(wù)基層：操作/輔助/事務(wù)不同層次員工考核重點(diǎn)表：見《企業(yè)員工考核方法》88頁(yè)員工考核用表：1． 員工月度工作計(jì)劃表2． 員工月度工作業(yè)績(jī)考核表3． 員工月度考核匯總表4． 員工季度綜合考核表（包括業(yè)績(jī)、工作態(tài)度、工作能力）5． 員工年度工作總結(jié)表6． 員工晉職考核表（主要是對(duì)工作能力的考核）對(duì)員工考核表，根據(jù)崗位的不同性質(zhì)，分為高層管理、高層技術(shù)、中層管理、中層技術(shù)、中層事務(wù)、基層管理、基層專業(yè)崗位、基層事務(wù)崗位一、采購(gòu)部部門關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)：（一線部門、成本中心）指標(biāo)是什么，對(duì)指標(biāo)進(jìn)行解釋，指標(biāo)的權(quán)重是多少，指標(biāo)如何獲得，按企業(yè)目前的管理狀是否能夠提供？何時(shí)能夠提供？如果不能提供原因是什么？考核周期。誰(shuí)來獲取。但宣傳費(fèi)用僅只其能夠控制的地方電視臺(tái)的廣告費(fèi)用二級(jí)部門考核：市場(chǎng)部三級(jí)部門考核：分公司（重點(diǎn)）1．1 銷售收入1．2 銷售成本：非宣傳費(fèi)用、人工費(fèi)用1．3 應(yīng)收帳款余額：絕對(duì)數(shù)量、相對(duì)數(shù)量1．4 似乎應(yīng)該更多的考慮其它非業(yè)績(jī)指標(biāo)，如渠道建立、經(jīng)銷商關(guān)系等根據(jù)匯仁的營(yíng)銷管理制度（要找最新的，找老黃）提出完善的建議第三層次：集團(tuán)職能部門以考核部門職能完成情況為主，注重內(nèi)部客戶的評(píng)價(jià)。2．植物藥業(yè)
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