績效考核體系工作計劃(參考版)
2025-05-17 02:57本頁面
【正文】 藥批業(yè)務銷售貨款回收率：經(jīng)銷的各種藥品批發(fā)給下一級醫(yī)藥公司/藥店/醫(yī)院后，能否迅速將貨款收回是集團對醫(yī)藥流通業(yè)務戰(zhàn)略要求的核心指標之二252。1． 科研營銷公司績效考核指標1．1 財務指標252。層次劃分部門類別包括的部門（公司）第一層次利潤中心流通事業(yè)部、科研營銷、上海匯仁醫(yī)藥、植物藥業(yè)第二層次一線部門采購部、制造事業(yè)部、OTC營銷部、專業(yè)產品營銷部、上海匯仁制藥、研發(fā)事業(yè)部第三層次職能管理部門人力資源部、行政管理部、財務管理部、運營保障部、總裁辦、質量管理部、基建部（？）注：由于流通事業(yè)部還未正式組建，因此將科研營銷、上海匯仁醫(yī)藥做為一級利潤中心考核。二、部門績效考核的體系劃分目前匯仁集團構建的是基于企業(yè)實際情況的，實施集團化管理的、不完全的事業(yè)部制組織架構。部門績效結果對部門內全體員工的最終績效都有影響。2． 銷售收入完成情況：月度銷售收入/月度銷售計劃3． 宣傳費用：預算完成情況，財務數(shù)據(jù)4． 非宣傳費用：預算完成情況，財務數(shù)據(jù)5． 應收帳款率：月底應收帳款余額/月銷售收入6． 單品利潤率：按預算完成情況7． 經(jīng)銷商滿意度：經(jīng)銷商投訴、業(yè)務調查8． 報表及時準確：財務部門數(shù)據(jù)9． 違法違紀事件：運營保障部數(shù)據(jù)10． 本部門員工流失率：人力資源部數(shù)據(jù)11． 重點醫(yī)院經(jīng)銷率（專業(yè)產品營銷部）匯仁集團部門績效考核方案釋義：本方案所指部門包括：集團所屬事業(yè)部、控股公司以及各部、辦、中心、科。人力資源部記錄。員工流失人數(shù)/部門總人數(shù)。相關生產、財務記錄。按規(guī)定要求向制造事業(yè)部（？）、財務部、總裁報送相關報表。內部客戶滿意度調查表；內部客戶投訴記錄。制造事業(yè)部、OTC營銷部、專業(yè)產品營銷部對采購、運輸及其它服務等的滿意度。財務記錄。當月支付的全部采購費用與當月應付的采購費用的比例。采購預算與財務記錄。各類原材料的庫存成本。采購預算與財務記錄。采購物資的運輸成本與本企業(yè)產品的運輸成本。采購預算與財務記錄。物資采購的成本。質量保障部質檢記錄。采購質量是否達到要求。采購計劃與生產記錄。是否能夠按照采購計劃按時將所需物資采購回來?？己私Y果的應用：薪酬、亞降級（職）、調配與培訓考核用表的分類：高管層：管理/專業(yè)/技術中層：現(xiàn)場管理/現(xiàn)場專業(yè)/現(xiàn)場技術/事務基層：操作/輔助/事務不同層次員工考核重點表：見《企業(yè)員工考核方法》88頁員工考核用表：1． 員工月度工作計劃表2． 員工月度工作業(yè)績考核表3． 員工月度考核匯總表4． 員工季度綜合考核表（包括業(yè)績、工作態(tài)度、工作能力）5． 員工年度工作總結表6． 員工晉職考核表（主要是對工作能力的考核）對員工考核表，根據(jù)崗位的不同性質，分為高層管理、高層技術、中層管理、中層技術、中層事務、基層管理、基層專業(yè)崗位、基層事務崗位一、采購部部門關鍵業(yè)績指標：（一線部門、成本中心）指標是什么，對指標進行解釋，指標的權重是多少，指標如何獲得，按企業(yè)目前的管理狀是否能夠提供？何時能夠提供？如果不能提供原因是什么？考核周期。誰來獲取。但宣傳費用僅只其能夠控制的地方電視臺的廣告費用二級部門考核：市場部三級部門考核：分公司（重點）1．1 銷售收入1．2 銷售成本：非宣傳費用、人工費用1．3 應收帳款余額：絕對數(shù)量、相對數(shù)量1．4 似乎應該更多的考慮其它非業(yè)績指標，如渠道建立、經(jīng)銷商關系等根據(jù)匯仁的營銷管理制度（要找最新的，找老黃）提出完善的建議第三層次：集團職能部門以考核部門職能完成情況為主，注重內部客戶的評價。2．植物藥業(yè)
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