【正文】 。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。用一些事情，總會看清一些人。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。擴(kuò)展為全球品牌，成為新一代B2C的領(lǐng)軍企業(yè)，打造網(wǎng)上WMART，改變?nèi)澜缛嗣竦馁徫锪?xí)慣，讓人們甚至在網(wǎng)上買菜。將零庫存，快速送達(dá)的B2C的新方式推廣到全上海的大學(xué)生群體中，實(shí)現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上買日用品的目標(biāo)。增開新的網(wǎng)店,經(jīng)營更多的商品類別,但仍保持每家店都有自己的特色. 并同時在線下的推廣中,轉(zhuǎn)型我們的形象為 大學(xué)城第一網(wǎng)絡(luò)購物品牌.除淘寶外，開展我們自己的B2C平臺，在大學(xué)城推廣更多的特色B2C服務(wù),如大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)定餐、大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)等，將業(yè)務(wù)滲透到松江大學(xué)城大學(xué)生的生活中的方方面面。九、網(wǎng)店未來發(fā)展規(guī)劃取得銷量和信譽(yù),成為皇冠賣家。市場推廣出現(xiàn)問題導(dǎo)致業(yè)務(wù)量下降?？赡軙?dǎo)致部分顧客流失，新會員顧客減少。 八、 風(fēng)險分析由于對顧客消費(fèi)趨向錯誤判斷，而導(dǎo)致網(wǎng)店店內(nèi)原始產(chǎn)品過時，無法做到及時更新；分析及應(yīng)對：采取對一個月的過季貨品促銷，三個月的過時貨品特價的方式處理。在網(wǎng)店推廣全面鋪開后，按預(yù)計網(wǎng)店每天銷售量為30件，并通過目前的利潤水平，估算出每件商品凈利潤為15元左右，我們的月銷售凈利潤=30X15X30=13500元另外，由于淘寶這個網(wǎng)上C2C交易平臺及我們網(wǎng)店所特有的零庫存優(yōu)勢，這使得我們的前期固定投資為零，僅僅需要流動資金即可。（三） 投資回報在網(wǎng)店開業(yè)的最前兩周內(nèi)，凈利潤335元。預(yù)計銷售量}100%，計算得預(yù)計銷售量約為10件。預(yù)計銷售量}100%，計算得預(yù)計銷售量約為11件。30100%=70%可見，網(wǎng)店的經(jīng)營安全程度很高。] 根據(jù)最新的銷售量和同業(yè)情報，預(yù)計每日的銷售量為30比定單，則安全邊際銷售量=預(yù)計銷售量—盈虧平衡銷售量=309=21件安全邊際率=（安全邊際銷售量247。] 安全邊際率=（安全邊際銷售量247。 15 ≈9件則每天最少做出9件定單能使盈虧平衡。30= 銷售收入—銷售成本=銷售毛利 銷售毛利—經(jīng)營費(fèi)用=凈利潤 每日凈利潤等于0時的銷售量為盈虧平衡點(diǎn)，則 盈虧平衡點(diǎn)銷售量=平均每日經(jīng)營費(fèi)用247。在網(wǎng)店推廣全面鋪開后，按預(yù)計網(wǎng)店每天銷售量為20件定單，并通過目前的利潤水平，估算出每件定單的凈利潤為15元左右。（二）投資收益與風(fēng)險分析在網(wǎng)店開業(yè)的最前兩周內(nèi)，凈利潤335元。 分類項(xiàng)目費(fèi)用（元/月）固定投入費(fèi)用無無無基本費(fèi)用淘寶旺鋪60 60推廣費(fèi)用線上推廣費(fèi)用直通車廣告500 700其他線上廣告總合200 線下推廣費(fèi)用宣傳單280 1860海報200書簽330名片50 與網(wǎng)吧的合作推廣費(fèi)用 500 大學(xué)城其他線下廣告業(yè)務(wù)總和500 人工費(fèi)用員工工資1300*3=39003900流動資金貨物周轉(zhuǎn)費(fèi)用6000 6000由此表可得，每月凈投入為6520元。價格為30元100張書簽，每月投入的成本330元。書簽在每單生意的快遞中附加一張，同時每3個月在學(xué)生中大規(guī)模散發(fā)1500張。海報為兩個月重新貼發(fā)一次，每次40張，每張10元，為400元。宣傳單每周貼發(fā)一次，根據(jù)大學(xué)城的人數(shù)布局，決定為每次960張，即每月接近4000張。七、財務(wù)分析（一）資金來源與運(yùn)用網(wǎng)店初期屬于小資本經(jīng)營，啟動資金約為12000元，將由幾個人合作集資開店。３、聯(lián)帶消費(fèi)（把情侶，同事，親子這些特殊關(guān)系的人群，聯(lián)帶起來。一般顧客更可通過消費(fèi)次數(shù)直接升級到會員。（二） 復(fù)合收費(fèi)方式：多種優(yōu)惠模式節(jié)約您每一次的消費(fèi)１、打折（店員對每一位顧客每一次消費(fèi)情況進(jìn)行專項(xiàng)記錄，然后根據(jù)顧客消費(fèi)次數(shù)提供不同的折扣）每次到店消費(fèi)額乘以浮動折扣額即為實(shí)際消費(fèi)額。六、收費(fèi)模式（一）基本收費(fèi)方式顧客根據(jù)網(wǎng)店內(nèi)商品的一口價價格對所購入的產(chǎn)品付費(fèi)，運(yùn)費(fèi)由客戶承擔(dān)。成套服飾購買優(yōu)惠凡在網(wǎng)店內(nèi)拍下NiuNiu搭配的成套服飾，即：打底衫一件，打底褲一條，圍巾一條，拖鞋一雙或手機(jī)掛件一個，可獲得每套服飾相對應(yīng)的折扣優(yōu)惠（注，此處的折扣優(yōu)惠，僅限于NiuNiu自搭配的相關(guān)商品，客戶自行選定的不算在內(nèi)）。（二）促銷活動：開業(yè)期間或節(jié)假日期間采取一定的促銷活動會員制度凡登入網(wǎng)店消費(fèi)的大學(xué)城內(nèi)學(xué)生均可獲得專屬虛擬會員卡,進(jìn)店消費(fèi)的教師，教工及其家屬均可換虛擬尊師卡，每次消費(fèi)均以點(diǎn)數(shù)記錄，一元記一分，當(dāng)積分達(dá)到一定數(shù)量時，給予不同程度的折扣或選擇積分禮品兌換；免費(fèi)替送凡促銷期間消費(fèi)的會員顧客均免費(fèi)享受一次產(chǎn)品替送活動；訂單優(yōu)惠學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)等批量統(tǒng)一服飾下單（包括線上及線下訂單方式），提供一些價格上或數(shù)量上的優(yōu)惠；節(jié)日促銷每逢元旦、情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)、教師節(jié)等不斷進(jìn)行特價、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。中后期宣傳（部分融入促銷活動中）1．定期為網(wǎng)店會員發(fā)放調(diào)查問卷，了解顧客及市場的需求。 ②聯(lián)合大學(xué)城內(nèi)各學(xué)校的學(xué)生社團(tuán)或?qū)W生會，組織一些服飾搭配設(shè)計比賽，為比賽提供網(wǎng)店的服裝、配飾等。 （4）店鋪宣傳：聯(lián)合與廣告交換利用業(yè)務(wù)便利，與大學(xué)城里的零售店，蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)合發(fā)布廣告或交換廣告，拓寬消售渠道。同時，這個節(jié)目中的混搭達(dá)人們所拍的圖片都會被用于NIUNIU博客的 NIUNIU搭配小教室這一欄目中。在這個節(jié)目中，將從參賽女生選手中挑選出穿衣搭配達(dá)人，進(jìn)行現(xiàn)場的混搭比賽，并由評委打分。C. 合作的主要方式與效果 與活動組織部門進(jìn)行了商討之后，我們確定了以下幾個主要的合作項(xiàng)目：i. 現(xiàn)場攤位宣傳女生節(jié)組委會將在現(xiàn)場為NIUNIU小世界安排宣傳攤位，我們將在現(xiàn)場張貼海報，派發(fā)宣傳單、名片，并實(shí)地銷售一些女性時尚用品。在大學(xué)城擁有很高的知名度，影響力。A．女生節(jié)的簡單介紹松江大學(xué)城的女生節(jié)是每年一次由松江大學(xué)城創(chuàng)業(yè)中心為主體進(jìn)行年度大型慶典活動。iii. NIUNIU時尚報道時尚新聞類博文，除了增加網(wǎng)店的瀏覽量、關(guān)注度外，也會將對我們的線上線下活動的推廣大有助益。以刺激這些有針對性的訪問者形成購買。c. 博客的內(nèi)容設(shè)計：欄目的分類為：NIUNIU教你穿衣，NIUNIU帶你游以及NIUNIU時尚報道三類i. NIUNIU教你穿衣服以女性服裝搭配雜志的形式，介紹新的或者當(dāng)季的服裝以及搭配形式。作為網(wǎng)店一大特色！b. 博客的推廣方法： Ⅰ. 在我們自己的網(wǎng)店上面有鏈接；Ⅱ. 在銷售的同時向客戶提供此博客，推薦博客上提供的一條龍服務(wù)；Ⅲ．利用各種工具推廣博客，將、MSN，論壇，郵件，各種個人簡介中假如博客網(wǎng)址；Ⅳ．利用網(wǎng)站所在行業(yè)網(wǎng)站推廣。 并在博文結(jié)束前 介紹文中提到的各種服裝或小飾物在 網(wǎng)店中的價格與情況，同時在網(wǎng)店內(nèi)推出