【正文】 收支平衡點(diǎn)的確定過程如下：第一步：確定產(chǎn)品和服務(wù)的零售價(jià)和直接成本。不管是服務(wù)或是產(chǎn)品，都要了解公司的直接成本和簡(jiǎn)介成本，并且了解他如何影響公司的價(jià)格和利潤模式，這樣才能確定公司能否盈利。發(fā)展后期：發(fā)展初期和中期所包含的所有收入，收購的實(shí)體旅店的服務(wù)收入等。5 總體進(jìn)度安排 收入來源“假日我當(dāng)家”網(wǎng)站是服務(wù)類網(wǎng)站，其收入來源也主要是相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)的收入，為方便敘述，根據(jù)公司運(yùn)作的發(fā)展順序說明如下：發(fā)展初期：高級(jí)會(huì)員的會(huì)員費(fèi)，游玩地旅館、游車等會(huì)員使用其他公司設(shè)備或服務(wù)的回扣收入，與派送禮物相關(guān)的網(wǎng)店的成交分成收入，長期合作商的合作會(huì)員費(fèi)，其他在本網(wǎng)站宣傳的廣告費(fèi)。設(shè)計(jì)形式分為高中低三個(gè)檔次，根據(jù)顧客的側(cè)重要求，為他們量身定做合適的服務(wù)。 基礎(chǔ)維護(hù) 網(wǎng)站域名維護(hù)： 如果網(wǎng)站空間變換，及時(shí)對(duì)域名進(jìn)行重解析； 網(wǎng)站空間維護(hù)： 保證網(wǎng)站空間正常運(yùn)行，掌握空間最新資料如：已有大小等； 企業(yè)郵局維護(hù)： 分配,刪除企業(yè)郵局用戶，幫助企業(yè)郵局Outlook的設(shè)置； 網(wǎng)站流量報(bào)告： 可統(tǒng)計(jì)出地域、關(guān)鍵詞、搜索引擎等統(tǒng)計(jì)報(bào)告； 域名續(xù)費(fèi)： 及時(shí)提醒客戶域名到期日期，防止到期后被別人搶注； 營銷策略在網(wǎng)店建立初期免費(fèi)發(fā)放一些會(huì)員卡，擁有會(huì)員卡的顧客在于本店進(jìn)行服務(wù)交易時(shí)，會(huì)享有一定程度上的優(yōu)惠，如在淘寶上的網(wǎng)購，我們會(huì)與網(wǎng)店建立合作關(guān)系，要求對(duì)我們的會(huì)員實(shí)行打折優(yōu)惠；在旅途線路中與我們有合作往來的餐飲業(yè)和住宿部都會(huì)給相應(yīng)的優(yōu)惠。 網(wǎng)站相關(guān)維護(hù) 圖片處理：圖片和文字在網(wǎng)頁中的排版； 網(wǎng)頁內(nèi)容更新 及時(shí)的更新網(wǎng)站內(nèi)容，包括文章撰寫、頁面設(shè)計(jì)、圖形設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)等服務(wù)內(nèi)容，把“假日我當(dāng)家”網(wǎng)店的現(xiàn)有狀況及時(shí)地在您的網(wǎng)站上反映出來，以便讓客戶和合作伙伴及時(shí)的了解我們的最新動(dòng)態(tài)，我們也可以及時(shí)得到相應(yīng)的反饋信息，以便做出及時(shí)合理的處理 基礎(chǔ)優(yōu)化 幫助“假日我當(dāng)家”網(wǎng)站進(jìn)行META標(biāo)記優(yōu)化,W3C標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化,搜索引擎優(yōu)化等合理優(yōu)化操作，確保企業(yè)網(wǎng)站的頁面布局、結(jié)構(gòu)和內(nèi)容對(duì)于訪問者和搜索引擎都更加親和，使得我們的網(wǎng)站能夠更多的被搜索引擎收錄，以及贏得更多潛在消費(fèi)者的注目和好感。 病毒防治 選擇合適的防病毒軟件，并在客戶端和服務(wù)器端進(jìn)行安裝調(diào)試和升級(jí)；提供病毒預(yù)警服務(wù)，隨時(shí)提示病毒發(fā)作信息，降低病毒感染傳播機(jī)會(huì)，避免病毒發(fā)作造成破壞；在公司網(wǎng)站遭受病毒感染后，及時(shí)進(jìn)行病毒清除，使網(wǎng)站盡快恢復(fù)運(yùn)營。 　網(wǎng)站基礎(chǔ)維護(hù) 靜態(tài)頁面維護(hù) ： 普通A4紙大小為一個(gè)頁面，包括3張圖片和文字的排列； 更新Js Banner： 把相同大小的幾張圖片用Javascript進(jìn)行切換，達(dá)到變換效果。說明4——結(jié)合論壇任務(wù)說明。留言價(jià)值評(píng)定（精華留言榜）：有價(jià)值留言首先是有效留言，價(jià)值高低取決于其他留言者對(duì)其的關(guān)注度，后續(xù)關(guān)注留言詞條越多證明其留言價(jià)值越大，有跟蹤后續(xù)留言的詞條記基本分?jǐn)?shù)1分，之后每一條跟蹤后續(xù)留言記1分，總價(jià)值量取決于最后總分?jǐn)?shù)。活動(dòng)機(jī)制二：“芝麻開花”，在博客內(nèi)容充實(shí)到一定程度之后，可以在之前排行榜的基礎(chǔ)上追加任務(wù)活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)不按月清零，整體積累分?jǐn)?shù)再獎(jiǎng)勵(lì)。固定機(jī)制二：“精華留言榜”，數(shù)據(jù)采集于日常博客留言者的留言信息內(nèi)容，篩選更有價(jià)值的留言（評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)見說明1），以月為單位進(jìn)行排名評(píng)比活動(dòng)，有效留言按價(jià)值總分進(jìn)行排名，每月7號(hào)進(jìn)行數(shù)據(jù)發(fā)布，每月數(shù)據(jù)清零，排行榜取前三名，獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置見說明2）。 網(wǎng)站建立機(jī)制為了方案后期能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)運(yùn)行，提高方案競(jìng)爭(zhēng)力，我們將競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制引入博客和論壇建設(shè)。（8） 綜合網(wǎng)站推廣方法 　　除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時(shí)性的網(wǎng)站推廣方法，如有獎(jiǎng)競(jìng)猜、在線優(yōu)惠卷、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、針對(duì)在線購物網(wǎng)站推廣的比較購物和購物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個(gè)輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。（7） 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法　　網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用?？旖菥W(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對(duì)較少時(shí)，往往通過信息發(fā)布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費(fèi)信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式已經(jīng)沒有太大價(jià)值，不過一些針對(duì)性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的鏈接或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。許可Email營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等?；谟脩粼S可的Email營銷與濫發(fā)郵件不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少廣告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。 從目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。（1） 搜索引擎推廣方法搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。 網(wǎng)站推廣根據(jù)利用的主要網(wǎng)站推廣工具，網(wǎng)站推廣的基本方法也可以歸納為幾種： 搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發(fā)布推廣方法、病毒性營銷方法、快捷網(wǎng)址推廣方法、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法、綜合網(wǎng)站推廣方法等。（8）論壇、博客、空間按照點(diǎn)擊量升級(jí)在網(wǎng)站里建立論壇、博客、個(gè)人空間等內(nèi)容，增加網(wǎng)站的互動(dòng)性和娛樂性。（6）會(huì)員用明星幣換好禮 說明：會(huì)員注冊(cè)會(huì)獲得明星幣獎(jiǎng)勵(lì)，在網(wǎng)站發(fā)言等等也會(huì)獲得明星幣，明星幣可以用來進(jìn)行網(wǎng)站的站務(wù)活動(dòng)。評(píng)比互動(dòng)可以刺激消費(fèi)者在網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)，刺激點(diǎn)擊量。（3）假日征文比賽：消費(fèi)者的游玩心得和游玩經(jīng)歷都可以成為假日征文的選題范圍，提供消費(fèi)者一吐心事的場(chǎng)所，同時(shí)也加強(qiáng)網(wǎng)站的互動(dòng)性。 網(wǎng)站活動(dòng)展示 1 網(wǎng)站活動(dòng)版塊（1）精彩專題：網(wǎng)站會(huì)定期推出針對(duì)假日或者相關(guān)服務(wù)、禮品等的主題講座。我們“假日我當(dāng)家”網(wǎng)店最新信息也將公布于論壇。（10）與客戶互動(dòng)的版塊設(shè)置①建立論壇讓會(huì)員暢所欲言，留下寶貴意見。（9）廣告設(shè)置在板塊分界處設(shè)置廣告橫幅，在網(wǎng)頁邊緣地區(qū)設(shè)置廣告條幅，并在網(wǎng)站友情鏈接處鏈接加盟商主頁。●客戶購物辦法第一步：在首頁快捷窗口內(nèi)登陸賬戶第二步：進(jìn)入禮品介紹頁面選定商品第三步：點(diǎn)擊選定的商品進(jìn)入確認(rèn)購買頁面第四步 根據(jù)繳費(fèi)提示進(jìn)入網(wǎng)銀登陸界面，繳費(fèi)。②關(guān)于禮物銷售的網(wǎng)站設(shè)置●購物調(diào)動(dòng)文案在特殊的日子里，你要送給他（她）什么禮物呢？不用再去各個(gè)禮品店費(fèi)心了，也不用流連于各個(gè)網(wǎng)絡(luò)禮品店了，就在淘寶網(wǎng)吧！我們“假日我當(dāng)家”網(wǎng)店與淘寶網(wǎng)聯(lián)盟，共同經(jīng)營節(jié)日類禮品。（8）其他專區(qū)的功能性說明①關(guān)于用到旅游功能的網(wǎng)站設(shè)置 ●站內(nèi)提供旅游地自助游搜索小版塊。服飾美容、打折信息、生活服務(wù)信息、樂活時(shí)尚概念、美體瘦身、健身信息、夜場(chǎng)娛樂生活等等。在網(wǎng)站里面“DIY夢(mèng)工廠內(nèi)”鏈接到網(wǎng)站整合的展示網(wǎng)頁，將各種類型的DIY活動(dòng)像商品一樣羅列在客戶眼前，然后每一個(gè)圖片都鏈接到相應(yīng)的DIY網(wǎng)店加盟商處，在滿足了客戶制作DIY禮物愿望的同時(shí)也收取了加盟商的中介費(fèi)。紅色假日：針對(duì)孩子做節(jié)設(shè)置的假日派對(duì)，室內(nèi)活動(dòng)主要包括假日派對(duì)游玩、手工DIY等，將寓教于樂的思想貫穿其中，當(dāng)然在活動(dòng)過程中也要兼顧安全。粉色假日：專門為情侶準(zhǔn)備的過節(jié)套餐，選擇比較浪漫的適合兩個(gè)人發(fā)展感情的旅游路線，安排情侶小掛飾等配套的禮物推薦，推出情侶套餐打折卡等優(yōu)惠業(yè)務(wù)，整個(gè)假日活動(dòng)都洋溢著愛的氛圍。 ②主題分類介紹綠色假日：以節(jié)約和環(huán)保為主要目的，我們將從旅游路線、活動(dòng)安排、禮物派送等方面選擇費(fèi)用最省、對(duì)環(huán)境破壞最小的方式。④節(jié)日文學(xué)包括春節(jié)的對(duì)聯(lián)、清明的流觴曲水等，專門介紹與文學(xué)相關(guān)的內(nèi)容。②節(jié)日淵源在這一欄目里，我們提供與節(jié)日有關(guān)的神話故事、歷史淵源等詳細(xì)內(nèi)容。會(huì)員還可以通過自我定制，完成個(gè)性化的設(shè)計(jì)，將自己好友、親人的重要日期存入網(wǎng)盤，在該日期的前兩天我們開始提醒業(yè)務(wù)，提供人性化的服務(wù)（3）“假日我當(dāng)家”的搜索功能。（2）節(jié)日提醒軟件在網(wǎng)站設(shè)有節(jié)日提醒軟件，可供客戶下載使用。如果是第一次使用則需點(diǎn)擊“我要注冊(cè)”按鈕，根據(jù)提示完成注冊(cè)內(nèi)容。板塊與板塊分隔空間可以放上主要商家聯(lián)盟的橫幅廣告，以增加盈利收入。再往下是與競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制相適應(yīng)的人氣排行榜展示和論壇信息披露。導(dǎo)航條下方右側(cè)包含網(wǎng)站登錄快捷窗口，供快捷查詢的濃縮地圖、假日提醒小控件。導(dǎo)航條下方主要區(qū)劃分為三部分：導(dǎo)航條下方左側(cè)是最新活動(dòng)的照片和相關(guān)板塊的最新更新視頻、圖片類信息。 “假日我當(dāng)家”網(wǎng)店網(wǎng)站具體建立過程網(wǎng)站層次劃分網(wǎng)頁最上方是網(wǎng)站的logo“假日我當(dāng)家（holiday my zone）”標(biāo)題左側(cè)如圖羅列“會(huì)員注冊(cè)”“我的空間”“網(wǎng)站地圖”“幫助中心”等網(wǎng)站常規(guī)工具，標(biāo)題右側(cè)羅列主要聯(lián)盟網(wǎng)站鏈接。（8）維護(hù)更新網(wǎng)站要注意經(jīng)常維護(hù)更新內(nèi)容，保持內(nèi)容的新鮮。推廣的方法有很多，例如到搜索引擎上注冊(cè)，與別的網(wǎng)站交換鏈接，加入廣告鏈，建立VIP機(jī)制，添加博客、論壇、空間等互動(dòng)環(huán)節(jié)等。全部測(cè)試完畢后把我們的網(wǎng)址告訴給朋友們，讓他們來瀏覽。 （6）上傳測(cè)試網(wǎng)頁制作完畢，最后要發(fā)布到Web服務(wù)器上，才能夠讓全世界的朋友觀看，現(xiàn)在上傳的工具有很多，有些網(wǎng)頁制作工具本身就帶有FTP功能，利用這些FTP工具，我們可以很方便地把網(wǎng)站發(fā)布到自己申請(qǐng)的主頁存放服務(wù)器上。所謂先簡(jiǎn)單后復(fù)雜，就是先設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)單的內(nèi)容，然后再設(shè)計(jì)復(fù)雜的內(nèi)容，以便出現(xiàn)問題時(shí)好修改。 （5）制作網(wǎng)頁材料有了，工具也選好了，下面就需要按照規(guī)劃一步步地把自己的想法變成現(xiàn)實(shí)了，這是一個(gè)復(fù)雜而細(xì)致的過程，我們會(huì)按照先大后小、先簡(jiǎn)單后復(fù)雜來進(jìn)行制作。網(wǎng)頁制作涉及的工具比較多，首先就是網(wǎng)頁制作工具了，目前大多數(shù)網(wǎng)民選用的都是所見即所得的編輯工具，這其中的優(yōu)秀者當(dāng)然是Dreamweaver和Frontpage了。也只有如此制作出來的網(wǎng)頁才能有個(gè)性、有特色，具有吸引力。 （3）規(guī)劃網(wǎng)站一個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)得成功與否，很大程度上決定于設(shè)計(jì)者的規(guī)劃水平，規(guī)劃網(wǎng)站就像設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)大樓一樣，圖紙?jiān)O(shè)計(jì)好了，才能建成一座漂亮的樓房。由于“假日我當(dāng)家”網(wǎng)店是一類綜合性服務(wù)網(wǎng)站，可以直接綜合各種服務(wù)類資源，因此資源十分豐富。常言道：“巧婦難為無米之炊”。 我們的服務(wù)宗旨是“誠信，周到，經(jīng)濟(jì)”，我們就是要為顧客計(jì)劃出最周到最方便的計(jì)劃安排，贏得顧客的信賴和青睞。 網(wǎng)頁建立 1. 網(wǎng)站建立基本框架（1）網(wǎng)站主題網(wǎng)站主題就是建立的網(wǎng)站所要包含的主要內(nèi)容，一個(gè)網(wǎng)站必須要有一個(gè)明確的主題?；ヂ?lián)網(wǎng)特有的豐富的表達(dá)方式，如音頻、圖片等有傳統(tǒng)商務(wù)所不能得到的優(yōu)勢(shì)。 平臺(tái)選擇（1）基于互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)類型日益豐富隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的日益龐大，基于網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)業(yè)務(wù)管理和營銷模式日益豐富與健全，從網(wǎng)絡(luò)課堂到網(wǎng)上購物系統(tǒng)，從交友類平臺(tái)到交易類平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)與商務(wù)發(fā)展日漸融合，且有著更加明媚的前景。具體數(shù)據(jù)將依據(jù)未來會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行估測(cè)。預(yù)期在半年之內(nèi)完成公司上市轉(zhuǎn)型的基本工作。預(yù)期在公司后期確定日開始，進(jìn)行一個(gè)月的資本評(píng)估，并確認(rèn)上市資格。具體數(shù)據(jù)將依據(jù)未來會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行估測(cè)。預(yù)期在半年之內(nèi)完成公司與多家知名商家的聯(lián)盟。預(yù)期在公司中期確定日開始，進(jìn)行一個(gè)月的資本評(píng)估，開展會(huì)員制度。 與信譽(yù)高的淘寶店家，賓館住宿建立合作聯(lián)盟，擴(kuò)大公司服務(wù)涉及范圍，為顧客提供的不僅僅是方便還有價(jià)錢上的節(jié)約。中期的戰(zhàn)略目標(biāo)是從一個(gè)小中介設(shè)計(jì)網(wǎng)站發(fā)展成為一個(gè)知名度較高的服務(wù)企業(yè)，與多家知名商家獲得聯(lián)盟，得到更多的資金來源，會(huì)員數(shù)達(dá)到1萬名，獲得利潤，在廣大群眾之中建立起一定的口碑和信賴度 。 公司戰(zhàn)略目標(biāo)初期的戰(zhàn)略目標(biāo)是在市場(chǎng)中先站穩(wěn)腳跟，讓一部分網(wǎng)民了解“假日”網(wǎng)店的主要業(yè)務(wù)，利用很好的信譽(yù)贏得顧客的青睞，顧客只需要提供他們所選擇的業(yè)務(wù)類型，我們就會(huì)把一切都設(shè)計(jì)好，為顧客提供方便的服務(wù)。所以我們根