【正文】 ，簡(jiǎn)潔化，高級(jí)化的網(wǎng)絡(luò)，把電子網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做進(jìn)行日常生活工具的人群會(huì)越來越普及，這就為我們提供了潛在的客戶源。與信譽(yù)好的機(jī)構(gòu)合作，并且充分保證自己的信譽(yù)，從開始就樹立起良好的公眾形象。有自己的專業(yè)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，所需要的設(shè)備可以為顧客提供好現(xiàn)成的參考，與淘寶網(wǎng)上的小店合作。在博客和微博中分別公布對(duì)方的網(wǎng)址，方便瀏覽者進(jìn)行相互鏈接，增加二者的瀏覽量和關(guān)注度。高級(jí)會(huì)員瀏覽的所有內(nèi)容后可以刺激會(huì)員進(jìn)行深度購買或者投資，每月短信提醒可以刺激會(huì)員到網(wǎng)站消費(fèi)，享受優(yōu)惠的商品在恢復(fù)原價(jià)后還有繼續(xù)吸引客戶購買的潛力。住宿和餐飲是一個(gè)相當(dāng)客觀的收入來源，我們不僅能夠增加本公司收益來源，也能夠省去中間的費(fèi)用，為顧客提供更低價(jià)格的服務(wù)。預(yù)期在開展會(huì)員制度后，在三個(gè)月內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)大賽等比賽，并檢測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，保證公司知名度有一定的提升。預(yù)期在未來兩年內(nèi)，通過發(fā)行股票，公司投資建立分公司和子企業(yè)等方式實(shí)現(xiàn)公司資本的倍數(shù)增長(zhǎng)。我們必須要找準(zhǔn)“假日我當(dāng)家”服務(wù)中介類網(wǎng)店的核心，做深、做透，辦出自己的特色，這樣才能給客戶留下深刻的印象?！凹偃瘴耶?dāng)家”網(wǎng)店的網(wǎng)站規(guī)劃包含的內(nèi)容很多，如網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、欄目的設(shè)置、網(wǎng)站的風(fēng)格、顏色搭配、版面布局、文字圖片的運(yùn)用等，我們只有在制作網(wǎng)頁之前把這些方面都考慮到了，才能在制作時(shí)駕輕就熟，胸有成竹。在制作網(wǎng)頁時(shí)要多靈活運(yùn)用模板，這樣就大大提高了制作效率。只有不斷地補(bǔ)充新的內(nèi)容，才能夠把握住老客戶，吸引新客戶。最后是其他商家聯(lián)盟的鏈接和廣告?！窨偸鲋饕δ苁切畔⑺鸭托畔⒄希瑖@節(jié)日日期查詢、節(jié)日淵源、節(jié)日傳統(tǒng)過節(jié)方式建議等等內(nèi)容進(jìn)行的已有資料的整合對(duì)應(yīng)導(dǎo)航欄的“節(jié)日大課堂”內(nèi)容鏈接索引舉例如下圖：●舉例●內(nèi)容設(shè)置①節(jié)日日期查詢根據(jù)客戶不同的需求，我們提供了根據(jù)日期、月份查詢節(jié)日，根據(jù)節(jié)日內(nèi)容、節(jié)日性質(zhì)查詢節(jié)日和自定義查詢方式，更具有人性化。金色假日：為老年人打造的過節(jié)套餐，在服務(wù)路線和禮物選擇方面主要考慮安全性和老年人的體力、觀點(diǎn)等問題，如果有出市旅游的項(xiàng)目本網(wǎng)站將為老年人們提供成套的安全電話、安全地圖等旅游小工具，一旦發(fā)生意外，方便老年人求救。 旅游搜索的畫面舉例：●旅游調(diào)動(dòng)文案假期不要在做宅男宅女啦，出門開拓眼界、品嘗美食，享受快樂的好心情吧！“假日我當(dāng)家”網(wǎng)店為廣大客戶提供了最豐富、最全面的旅游資訊信息，帶給您最誘人的各地風(fēng)情特色小吃，讓您在假期充實(shí)、愉悅的度過每一天！●推薦相應(yīng)月份最佳旅游地點(diǎn)和方式，提供精品旅游線路和熱門關(guān)鍵詞查詢，方便出行。建立精品貼，發(fā)布“假日我當(dāng)家”網(wǎng)店經(jīng)典系列包裝。（5）新手上路有禮：新手上路不但可以為消費(fèi)者提供網(wǎng)站使用教程，并刺激消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行深一步的探索和使用。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。（4） 信息發(fā)布推廣方法將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。固定機(jī)制三：兩個(gè)排行榜設(shè)置整體積分制度，分?jǐn)?shù)達(dá)到一定程度可以贈(zèng)送假日套餐服務(wù)。 網(wǎng)站維護(hù)辦法日常維護(hù) 配備最佳性價(jià)比的網(wǎng)站資源優(yōu)化方案，提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行效率；建立系統(tǒng)安全管理和計(jì)算機(jī)使用管理制度；建立計(jì)算機(jī)技術(shù)檔案，為設(shè)備管理和維護(hù)提供依據(jù)；進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容更新調(diào)整，網(wǎng)頁垃圾信息清理，網(wǎng)絡(luò)速度提升等網(wǎng)站維護(hù)操作；定期檢查網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)工作狀態(tài)，降低系統(tǒng)故障率，提供即時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)與遠(yuǎn)程技術(shù)支持并提交系統(tǒng)維護(hù)報(bào)告。會(huì)員制度會(huì)吸引消費(fèi)，這樣我們雖然為顧客可提供了方便，但并沒有加大他們活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)，反而讓顧客省了一部分成本，有極大的吸引力，會(huì)刺激消費(fèi)。對(duì)確定公司產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和獲利能力至關(guān)重要。發(fā)展中期：發(fā)展初期所包含的所有收入，中期建立的自己的禮物派送網(wǎng)店的銷售收入，完善會(huì)員機(jī)制的高級(jí)會(huì)員增值業(yè)務(wù)收入。 故障恢復(fù) 建立全面的資料備份以及災(zāi)難恢復(fù)計(jì)劃，做到有備無患；在“假日我當(dāng)家”網(wǎng)店系統(tǒng)遭遇突發(fā)嚴(yán)重故障而導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)崩潰后，在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行恢復(fù)；在重要的文件資料、數(shù)據(jù)被誤刪或遭病毒感染、黑客破壞后，通過技術(shù)手段盡力搶救，爭(zhēng)取恢復(fù)。取每月排行榜前三名，給予特別任務(wù)活動(dòng)（任務(wù)列表見說明4）用以進(jìn)一步刺激留言者提高其刷新排行榜的興趣和激情，進(jìn)入任務(wù)活動(dòng)版塊的說明匯總說明1——有效留言鑒定標(biāo)準(zhǔn)有效留言（活躍榜中榜）：與假日淵源、節(jié)日美食、旅游建議、禮品推薦等與假日服務(wù)有關(guān)的意見表達(dá)、情緒抒發(fā)等內(nèi)容均納入有效留言范圍（在體育娛樂版塊的與該板塊相適合的留言也在有效留言范圍內(nèi)），在留言板做廣告打招呼等均不屬于有效留言。有些網(wǎng)站推廣方法可能別出心裁，有些網(wǎng)站則可能采用有一定強(qiáng)迫性的方式來達(dá)到推廣的目的，例如修改用戶瀏覽器默認(rèn)首頁設(shè)置、自動(dòng)加入收藏夾，甚至在用戶電腦上安裝病毒程序等，我們要運(yùn)用的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方法，拒絕和反對(duì)帶有強(qiáng)制性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段。（6） 快捷網(wǎng)址推廣方法即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一?！。?） 電子郵件推廣方法以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。（9）反饋機(jī)制，站務(wù)公告初期建立時(shí)間計(jì)劃為1年， 2. 發(fā)布活動(dòng)后期會(huì)推出若干實(shí)地或網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，博客可以做活動(dòng)方法說明、活動(dòng)宣傳、活動(dòng)進(jìn)程跟蹤報(bào)告、活動(dòng)結(jié)果張貼等工作。（2）假日包裝展示：將假日游玩計(jì)劃做成禮物盒包裝起來，讓消費(fèi)者通過包裝外貌直觀的聯(lián)想假日主題，并吸引其享受服務(wù)。第五步 網(wǎng)站會(huì)在一周以內(nèi)的某一天根據(jù)客戶所填寫的地址，將禮物交付到客戶手中。（6）貓行人生 本版塊主要是為顧客展示現(xiàn)代人的生活理念和游玩風(fēng)尚，在音樂、攝影、美食、購物、情感等方面開辟相應(yīng)版塊，圍繞假日的主題整合和創(chuàng)作相應(yīng)文章等信息，增加網(wǎng)站娛樂功能，進(jìn)一步留住客戶，增加人氣。（4）主題假日 ①總述本網(wǎng)站將已有信息整合，根據(jù)不同人群和不同旅游目標(biāo)加入特色的假日主題，從節(jié)日意義、節(jié)日旅游服務(wù)到節(jié)日禮物等內(nèi)容全部經(jīng)過重新整合做成假日套餐，推薦給客戶供其進(jìn)行假日活動(dòng)，根據(jù)流行趨勢(shì)的不同，不定期更新主題。 登陸完后，客戶的網(wǎng)頁將顯示成客戶賬號(hào)預(yù)設(shè)的樣子，之后客戶在網(wǎng)站的所有操作將與客戶自己的賬號(hào)掛鉤。導(dǎo)航條下方中間是各個(gè)板塊分塊最新的滾動(dòng)數(shù)據(jù)。 （7）推廣宣傳網(wǎng)頁做好之后，“假日我當(dāng)家”網(wǎng)店在初期最重要的內(nèi)容就是提高網(wǎng)站的訪問率和知名度。除此之外，還有圖片編輯工具，如Photoshop、Photoimpact等；動(dòng)畫制作工具，如Flash、Cool 3d、Gif Animator等；還有網(wǎng)頁特效工具，如有聲有色等，網(wǎng)上有許多這方面的軟件，我們可以根據(jù)需要靈活運(yùn)用。要想讓自己的網(wǎng)站有血有肉，能夠吸引住客戶，就要盡量搜集材料，搜集得材料越多制作網(wǎng)站就越容易。（2）基于互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)有其獨(dú)特的魅力和優(yōu)勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量遞增，無形中形成了企業(yè)的潛在客戶群，同時(shí)也蘊(yùn)含著巨大的宣傳推廣力量。公司在后期將在保證原有業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)下將工作重心進(jìn)行調(diào)整，主要任務(wù)集中在利用資本市場(chǎng)進(jìn)行資本運(yùn)作，建立并強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化，強(qiáng)化管理層能力，打造公司品牌進(jìn)一步提升公司影響力，逐步擴(kuò)展為上市公司。實(shí)現(xiàn)中介服務(wù)和部分補(bǔ)助銷售的商業(yè)自動(dòng)運(yùn)行，吸引更多的客戶和商家加盟。打造設(shè)計(jì)假日游玩方式的特別專家組，從專業(yè)的技能和思想出發(fā)為客戶打造全方位的舒適享受。跟據(jù)客戶賬戶的個(gè)人情況，網(wǎng)站劃分普通會(huì)員和高級(jí)會(huì)員兩種會(huì)員類型，分別進(jìn)入不同的登錄系統(tǒng)。轉(zhuǎn)發(fā)功能——用戶可以把他人微博中自己喜歡的內(nèi)容一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到自己的微博。為顧客列出詳細(xì)的清單，顧客可以跟據(jù)自己的興趣愛好選擇。 4 公司戰(zhàn)略與運(yùn)營 公司的發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展初期建立公司的官方網(wǎng)站，主動(dòng)聯(lián)系旅游公司、禮物的網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)點(diǎn)等與業(yè)務(wù)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)資源，并主動(dòng)聯(lián)系高校、企業(yè)等組織作為體驗(yàn)公司服務(wù)的首批客戶，引導(dǎo)人們使用網(wǎng)站并形成潛在客戶群，樹立口碑和形象。 投資預(yù)期回報(bào)在初期，業(yè)務(wù)較簡(jiǎn)單，銷售點(diǎn)范圍較少，流量也少，所以一年銷售額大概在十萬元左右。 估計(jì)的市場(chǎng)份額和投資預(yù)期回報(bào) 市場(chǎng)份額構(gòu)成市場(chǎng)的參與者主要有傳統(tǒng)的服務(wù)中介和已經(jīng)存在的網(wǎng)絡(luò)中介，這都是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 服務(wù)優(yōu)勢(shì)1）方便我們將大量使用電子商務(wù)最前端的技術(shù)手段，方便消費(fèi)者購物。企業(yè)的庫存成本包括倉庫場(chǎng)地占用費(fèi)，建造費(fèi)，維護(hù)費(fèi)等。 現(xiàn)代人對(duì)節(jié)日多方位服務(wù)的需求在這樣一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的社會(huì)里，快節(jié)奏的生活方式讓人們對(duì)于節(jié)日的熱愛到達(dá)了空前的高度，人們借助假日釋放自己的壓力，傳遞著友情、親情、愛情的重要性，加強(qiáng)人與人之間的聯(lián)系。根據(jù)調(diào)查，2009年底，全河北省共有各類中介服務(wù)業(yè)法人單位23770家，%。其服務(wù)消費(fèi)特點(diǎn)變現(xiàn)為：① 消費(fèi)能力很強(qiáng)，市場(chǎng)潛力巨大；② 消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，具有時(shí)代感和自我意識(shí)。從所有的分析來看，大多數(shù)客戶在節(jié)假日需求服務(wù)受節(jié)日和廣告促銷影響，從相關(guān)的調(diào)查和根據(jù)中國人各年齡段的不同消費(fèi)習(xí)慣來分析可知，消費(fèi)者需求服務(wù)要注重心理影響。其二，網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用太高，一部分中小企業(yè)付擔(dān)不起，而網(wǎng)站優(yōu)化不必要支付按點(diǎn)擊付費(fèi)的費(fèi)用。　　七步法則：建品牌　　現(xiàn)在是品牌制勝的時(shí)代，一個(gè)再好的服務(wù)如果他的品牌形象給消費(fèi)者留下惡劣的印象，消費(fèi)者就不會(huì)選擇他的服務(wù)、接受他的服務(wù)，所以品牌打造的成功與否是衡量市場(chǎng)營銷成敗的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。利益性有心理和生理之分，如果能夠從心理這一人性角度去滿足消費(fèi)者的利益，那么你的服務(wù)就能做活，就會(huì)持續(xù)不斷的發(fā)展，可口可樂就是滿足了人性追求快樂的這種需求，所以它經(jīng)久不衰?！　∪椒▌t：相關(guān)性如果你的服務(wù)具有差異性而且還絕對(duì)與眾不同，還不能保證你的服務(wù)能夠暢銷、被消費(fèi)者接受，要做到服務(wù)暢銷你還要問自己一下，你服務(wù)絕對(duì)與眾的差異性對(duì)消費(fèi)者來說是否相關(guān)、是否感興趣，是否能夠滿足消費(fèi)者的需求，如果不是，這個(gè)絕對(duì)與眾不同的差異性就不具備銷售力，你就有必要重新定位。再加以VIP的設(shè)置，提供對(duì)淘寶網(wǎng)的VIP用戶的節(jié)日量身定做活動(dòng)，提高知名度。 河北省 秦皇島 5 44 河北省 廊坊 48 分析認(rèn)為，浙江省、廣東省的集約式、外向型產(chǎn)業(yè)環(huán)境適合電子商務(wù)的發(fā)展，隨著電子商務(wù)行業(yè)崛起，只需要通過網(wǎng)絡(luò)就可購買、銷售服務(wù)，加速貿(mào)易效率化，使得廣東地區(qū)對(duì)網(wǎng)上貿(mào)易關(guān)注程度日益提高，并發(fā)展成全國使用網(wǎng)絡(luò)做生意的企業(yè)比例之首。每份禮品都直接鏈接淘寶網(wǎng)的購買鏈接，通過支付寶等安全方式進(jìn)行支付，保證信譽(yù)與質(zhì)量。②由于“假日我當(dāng)家”網(wǎng)站是一個(gè)綜合性的假日服務(wù)類網(wǎng)站，整合了假日介紹、旅游索引、禮品購買、娛樂資訊等各種信息，因此，各個(gè)板塊的專業(yè)網(wǎng)站成為了“假日”網(wǎng)最大的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)者。從絕對(duì)數(shù)量來看，中國的網(wǎng)民數(shù)量可謂相當(dāng)強(qiáng)大，電子商務(wù)市場(chǎng)的前景也非?？捎^。（二）盈利能力分析參考淘寶網(wǎng)和各類旅游網(wǎng)站的盈利模式和盈利前景的資料可以預(yù)見到，網(wǎng)站建立初期可能面臨名氣較小、訂單空白等困難，但到中后期經(jīng)過初步發(fā)展建立起自己的信譽(yù)和名氣之后，盈利模式可以變幻出很多類型，有很強(qiáng)的潛在發(fā)展空間。對(duì)于我們的企業(yè)來說，一個(gè)和諧、符合自己企業(yè)的企業(yè)文化是十分關(guān)鍵的。因此，要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。努力減少經(jīng)銷網(wǎng)的長(zhǎng)期成本和提高買主的滿意度。設(shè)想建立一個(gè)通過一種技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施迅速回答顧客問題的中心。這要求采取靈活的做法和結(jié)束按一種模式制造的方法，使得符合每位顧客對(duì)假日的特殊要求的服務(wù)得以發(fā)展，最終目的是保證每個(gè)顧客找到他需要的價(jià)格合理、策劃滿意的假日服務(wù)。 讓更多的人獲得更新、更好、更體貼的假日服務(wù)②假日服務(wù)類網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。從性質(zhì)上看，我們所在的市場(chǎng)首先是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，其次是服務(wù)類網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，最精確地定位是假日服務(wù)類網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。由本公司推出的相關(guān)業(yè)務(wù)定價(jià)較適中，平常百姓可以負(fù)擔(dān)，但經(jīng)常性業(yè)務(wù)定位為中高層收入者，年齡范圍較廣，業(yè)務(wù)覆蓋少兒、青年、中年、老年等各個(gè)年齡段人群。目 錄1 執(zhí)行總結(jié)………………………………………………3 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述…………………………………3 目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)…………………………3 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析……………………………4 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)………………………4 預(yù)計(jì)能提供的利益………………………………52 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述…………………………………5 市場(chǎng)分析和描述…………………………………5 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析……………………………………11 公司概述…………………………………………123 市場(chǎng)調(diào)查和分析………………………………………21 目標(biāo)市場(chǎng)的顧客描述與分析……………………21 市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)…………………23 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)…………………………………………26 估計(jì)的市場(chǎng)份額和投資預(yù)期回報(bào)………………28 市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)…………………………………304 公司戰(zhàn)略與運(yùn)營………………………………………30 公司發(fā)展戰(zhàn)略簡(jiǎn)述…………………………………30 公司的戰(zhàn)略目標(biāo)……………………………………35 公司運(yùn)營……………………………………………36 營銷策略……………………………………………625 總體進(jìn)度安排…………………………………………6