網(wǎng)店推廣計(jì)劃書(參考版)
2024-08-15 05:02本頁面
【正文】 沒有必要因?yàn)橐恍┬∈缕茐淖约旱男抛u(yù)。所有期望提高成交率、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的店主，都必須盡可能為自己掙下最佳誠(chéng)信級(jí)別標(biāo)簽。 （10）重視打造誠(chéng)信。網(wǎng)上店鋪?zhàn)龅揭欢ǔ潭群?，?yīng)該有一個(gè)批發(fā)方案，把這個(gè)方案提供給你的回頭客，幾十個(gè)人里如果有1人在你這里批發(fā)，就很不錯(cuò)了，把利潤(rùn)的大頭給買家， 不論您的買家以后還會(huì)不會(huì)繼續(xù)購(gòu)物，都要把他當(dāng)作朋友真心面對(duì)。這種方式可以事先不讓買家知道，當(dāng)其收到貨品和禮物時(shí)，一定因?yàn)橛袀€(gè)驚喜而很開心。 因此如果商品真的一元成交了，也一定要完成交易，否則信譽(yù)將會(huì)受到影響。開展一元拍的同時(shí)，最好能配合做一些廣告，讓更多買家知道店里的“優(yōu)惠”政策。這一招對(duì)于網(wǎng)上促銷非常靈驗(yàn)，能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。 一旦習(xí)慣了在你這買東西，一個(gè)義務(wù)的宣傳員就有了。 定期推出折扣促銷活動(dòng)，或者購(gòu)物贈(zèng)禮的優(yōu)惠，可以模仿傳統(tǒng)商品聚攏人氣的做法，如限時(shí)搶購(gòu)、買一贈(zèng)一、全場(chǎng)9折、全場(chǎng)免郵費(fèi)等活動(dòng)，只要選少量熱銷商品參加，通過它吸引更多買家到店里消費(fèi)。 能否采取多種方法留住更多老客戶，是網(wǎng)店能否成功的關(guān)鍵所在。還有賣家在店里推出會(huì)員制，長(zhǎng)期為會(huì)員提供8折優(yōu)惠，為店里留下了大量固定客戶。多數(shù)賣家都在店鋪里推出對(duì)老客戶的優(yōu)惠活動(dòng)。（5）給買家折扣。 例如，“15ml的蘭蔻無油型光彩營(yíng)養(yǎng)眼霜”的商品名稱至少應(yīng)該是：蘭蔻（品牌）+光彩營(yíng)養(yǎng)眼霜（商品名）+15ml（規(guī)格）+（無油型）說明，即蘭帶動(dòng)了高價(jià)位商品的銷售。推薦使用的商品名稱格式是：品牌+商品名+規(guī)格+說明。（2）起個(gè)好名字。這樣，客戶就找到你這個(gè)寶貝的可能性就大了3倍。選擇之前先完整看看給你開放的所有分類，再仔細(xì)斟酌哪個(gè)最合適；如果商品有多種屬性，如十字繡的手機(jī)飾品，既可屬于刺繡類品、又可以屬于手機(jī)飾品，還可以算禮品。選擇一個(gè)合適的分類有利于顧客快速?gòu)捻撁鎸?dǎo)購(gòu)中找到你，這也是電子商務(wù)的主要訣竅之一。（1）讓商品找到“門派”。 與傳統(tǒng)店鋪一樣，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)推廣需要很多策略，策略運(yùn)用得當(dāng)，就能吸引更多人氣，在短時(shí)間內(nèi)迅速壯大。網(wǎng)絡(luò)交易是一種無聲的交流，如果商品說明只是干巴巴的商品性質(zhì)介紹，沒有任何主觀的描述，買家會(huì)感到店主并不用心，對(duì)產(chǎn)品也提不起購(gòu)買的興趣。目前淘寶網(wǎng)和易趣網(wǎng)都支持HTML語言的商品描述，通過插入相關(guān)圖片，以及翔實(shí)、細(xì)致的商品介紹，彌補(bǔ)圖片的不足。 但由于色溫較低，節(jié)能燈下拍出的商品往往與實(shí)物有色差，這就需要使用Photoshop等圖片處理軟件對(duì)圖片進(jìn)行調(diào)整，但調(diào)整的目的是使圖片與實(shí)物一致，不能過分追求圖片美感造成與實(shí)物不符，反而引起買家不滿。 一般太強(qiáng)（中午的直射光）和太弱（家里的壁燈）都不行，最好的光是上午910點(diǎn)和下午35點(diǎn)的自然光線，不易出現(xiàn)光線不足或曝光現(xiàn)象。她認(rèn)為，一張好的圖片最主要的是拍攝手法，而后期的Photoshop修改并不是最重要的。正因如此，阿迪利亞也創(chuàng)下了讓人羨慕的銷售業(yè)績(jī)。店主阿迪利亞從這些品牌的地區(qū)代理處進(jìn)貨，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，也在圖片上下了很大功夫。 為了使圖片的效果達(dá)到極致，不少賣家都添置了頂級(jí)的攝影設(shè)備。質(zhì)量高、清晰生動(dòng)的圖片，能不同方位展示產(chǎn)品的特性，讓買家一目了然，對(duì)商品產(chǎn)生興趣和購(gòu)買的欲望。 一張好圖勝千言：店名選好之后，就要準(zhǔn)備為商品拍攝圖片了。好的名字不僅可以在第一時(shí)間抓住顧客的視線，還能使買家在搜索引擎中搜索相關(guān)物品時(shí)更容易找到相關(guān)的店鋪，無形中會(huì)增加商品的銷量。招牌用字要符合自己商號(hào)的行業(yè)特點(diǎn)，要能讓人一看招牌就知道你的商號(hào)是干什么的。爵士樂”、“六單元5樓9號(hào)”等，雖然店主本身的用意是用另類招牌吸引顧客，這種店名在傳統(tǒng)店鋪中傳達(dá)的是個(gè)性、另類的信息，但在網(wǎng)上，人對(duì)每個(gè)信息的視覺停留僅有3—5秒鐘，過于曖昧的名稱反而令人生厭，因此是不可取的。因?yàn)榫W(wǎng)上店鋪的名稱較少受字?jǐn)?shù)的限制，隨意性較大，很多網(wǎng)上店會(huì)起一些聽起來很詭異的名稱，讓買家第一眼看上去不明白其出售商品的種類，如“肚狂熱分子”、“我只吸引你”、“新銳 需要注意的是，與傳統(tǒng)店鋪起名要求簡(jiǎn)潔明了不太相同，網(wǎng)上店鋪的名字最好不要太短?；蛘邔懸欢尉枢孱^的店鋪介紹，或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩，這些應(yīng)該是老板們必修的絕活。起一個(gè)富于情趣的店名和創(chuàng)作一句過眼難忘的廣告語。用現(xiàn)代商務(wù)運(yùn)作的觀點(diǎn)來看，一個(gè)與眾不同的招牌實(shí)際上意味著一種獨(dú)立的品位和風(fēng)格。 非常店”、“世界名牌集中營(yíng)”、“淘氣吧如果招牌用字生僻，讀起來拗口，就失去了招牌的作用。（1）要響亮，容易上口，字眼要與眾不同。沒有一個(gè)好的名字，或者沒有一個(gè)有效、清新而又可以抓人眼球的頁面，再好的產(chǎn)品、再好的價(jià)格，也很有可能會(huì)淹沒在以天文數(shù)字計(jì)的網(wǎng)絡(luò)頁面鏈接的大海之中。目前，易趣網(wǎng)每天有2000多件新登錄商品，在線商品總數(shù)達(dá)到5萬件。 網(wǎng)上店鋪的裝修雖然不是實(shí)際意義上的刷墻面、鋪地板，但目的同樣是吸引顧客的目光，而且要在浩如煙海的網(wǎng)店中獨(dú)樹一幟。 起個(gè)好名字：和傳統(tǒng)店鋪一樣，網(wǎng)上店鋪也需要“裝修”。掃描儀在創(chuàng)業(yè)初期是可以省略的，但如果創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)的商品有廠家的說明或者雜志介紹，掃描儀仍然是少不了的；此外還有最重要也是最基本的設(shè)備——電腦。 軟件：后期修改、增加裝飾感 忌：晦澀、拗口、不明所以（2）一張好圖勝千言 宜：響亮、上口、直截了當(dāng)六：店鋪裝修（1）起個(gè)好名字與此相對(duì)的是，易趣網(wǎng)擁有巨大的瀏覽量：3000萬／日，成交率據(jù)稱達(dá)到45％以上，而且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了與ebay的全球?qū)?，這是淘寶網(wǎng)所不能比的。淘寶與易趣的收費(fèi)與免費(fèi)之爭(zhēng)最近廣受關(guān)注。目前比較熱門的網(wǎng)上賣場(chǎng)有淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、一拍網(wǎng)等。決定開設(shè)網(wǎng)上店鋪之后，首先要選擇交易平臺(tái)。 淘寶：3年不收費(fèi)、有親和力 以易趣為主、淘寶為輔。五：賣場(chǎng)選擇如果與批發(fā)商有欠款，一定要在還清欠款后請(qǐng)對(duì)方開具收條，收條更要妥善保管。 （8）與批發(fā)商的每一次貨款交易，都要保留好憑證。如他們?yōu)槟阃扑]的款式，總是說銷量很好，或者某商品馬上售空，這其實(shí)是批發(fā)商的一種手段，如果因此而輕信，很容易造成貨品積壓。 如果發(fā)現(xiàn)批發(fā)商太狡猾，要及時(shí)脫身，以免因?yàn)閷?duì)行業(yè)不熟悉等原因受騙。 自己和批發(fā)商都要做到心中有數(shù)。 舒南每個(gè)店開業(yè)都由批發(fā)商至少墊付了10000元的貨款，不僅可以充分利用批發(fā)商的資金
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