湖南新晃舞陽名城營銷策劃執(zhí)行方案(參考版)
2025-05-16 02:13本頁面
【正文】 序號項目數(shù)量單價預(yù)算1折頁3000份5150002單張10000張50003展板3004手提袋2000240005戶外廣告牌114000140006工地圍墻100米鋼架、噴繪155007公交車站牌廣告1個14000140008公交車身廣告4臺4300172009模型1（4）2000010售樓處及地盤包裝1000011活動費用及其他114000總計：。DM及折頁內(nèi)容將在以后的工作中提交。媒體組合：* 戶外廣告牌* DM宣傳單頁推廣內(nèi)容樓盤現(xiàn)場包裝、銷售現(xiàn)場包裝：見附件戶外廣告牌：項目路邊的站牌廣告 中山廣場上的廣告牌 車身廣告： SP促銷活動：SP活動主要為開盤活動及促銷活動，具體活動安排要根據(jù)銷售情況進(jìn)行合理安排。內(nèi)部認(rèn)購所必備的條件：平面圖制作完成；價格表、付款方式確定；按揭銀行確定；相關(guān)費用確定； 2） 公開發(fā)售期推廣策略: * 在延續(xù)前一銷售期市場反映的基礎(chǔ)上，通過強(qiáng)力的多種媒體結(jié)合的廣告攻勢，主攻目標(biāo)客戶群。 媒體組合：* 樓盤及售樓部現(xiàn)場* 戶外廣告牌及公交車車身廣告* DM宣傳單頁* 站牌廣告需要完成工作： 積累一些客戶資源。 把項目形象推向市場讓市場了解項目，讓客戶產(chǎn)生期待心理；178。分階段推廣計劃1） 蓄勢及內(nèi)部認(rèn)購期接受客戶咨詢是項目接觸市場的第一步，是一個了解市場和客戶積累的過程。三、推廣建議在項目的銷售操作過程中，推廣策劃需要根據(jù)不同的時機(jī)、不同的階段以及不同的市場情況，提出有針對性、有目的性的推廣計劃。銷售階段劃分一般項目的銷售推廣可以分為蓄客期、內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售、強(qiáng)銷期和消化期。這一策略為后期銷售留下較大的變化余地，當(dāng)需要價格上調(diào)時，可直接標(biāo)高定價，當(dāng)原定價過高銷售不利時，可不用直接調(diào)低定價，而只需加大折扣幅度就可以了。產(chǎn)品組合：30％明星＋50%現(xiàn)金牛（2期）我們的推售模式是在價格低開高走的思路知道下進(jìn)行的，在價格采用低開高走的同時，一期要低定價，低折扣。第2批房號第3批房號精確制導(dǎo)的入市價格基于競爭及市場變化調(diào)整價格高價銷售實現(xiàn)利潤最大化第1批房號第1批房號：目標(biāo)：利用前期積累客戶消化瘦狗產(chǎn)品；保證開盤銷售套數(shù)，啟動整體銷售。——以明星產(chǎn)品、現(xiàn)金牛產(chǎn)品為主力實現(xiàn)項目價格的上揚(yáng)。 高市場增長率高明星現(xiàn)金牛嬰兒瘦狗 相對市場份額波士頓矩陣瘦狗明星瘦狗現(xiàn)金牛嬰兒明星瘦狗明星明星產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品嬰兒產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品? 戶型合理,南北朝向.? 附加值最高，享受主景觀軸資源? 無明顯缺陷? 附加值最高南北朝向與臨近項目間距較小,須得到市場的認(rèn)可? 地塊邊角? 東西朝向? 面積偏小二、推售及價格策略 30%明星＋50％現(xiàn)金牛＋100%瘦狗（項目一期）第一批推出單位第二批推出單位 70%明星＋100%嬰兒產(chǎn)品＋50％現(xiàn)金牛（項目二期）——良莠搭配，啟動市場，保證客戶不同的產(chǎn)品需求。明星產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品嬰兒產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品包裝，旗幟！利潤主力培育、轉(zhuǎn)化盡早出貨。即目前缺乏展示、包裝、推廣的單位；目前客戶需求較低、條件轉(zhuǎn)化后可實現(xiàn)較高市場價值?？蛻粜枨罅枯^高、可實現(xiàn)較高價值?？蛻粜枨罅扛?、可實現(xiàn)高市場價值。 建議小區(qū)內(nèi)的架空層做為儲藏室或車庫（有錢人放車，沒有錢的人放雜物）。 建議嘗試全封閉物業(yè)管理，組建小區(qū)物業(yè)管理團(tuán)隊，有保安守門在新晃很顯檔次。如：門禁系統(tǒng)、紅外線防越系統(tǒng)等，投資小，效果好。 各個組團(tuán)通過其獨特的主題景觀營造純凈的、祥和的生活氛圍 五、物業(yè)管理建議216。 216。 休閑步行體系是構(gòu)建社區(qū)主景觀的重要元素，并且是項目核心展示的重要組成部分；216。 通過主景觀體系和交通體系劃分、聯(lián)系并貫穿各個組團(tuán)，營造整體景觀。p 本項目景觀體系的營造構(gòu)思：大社區(qū) + 小組團(tuán)p 社區(qū)主景觀體系：216。 客戶層面：新晃客戶對生活品質(zhì)的要求正逐步提升，現(xiàn)有社區(qū)粗糙的景觀體系將不足以滿足客戶需求；216。p 本項目景觀體系營造的主要考慮因素：216。 現(xiàn)有樓盤景觀體系的打造比較粗糙，無明顯的社區(qū)景觀主題；216。 從成本來考慮，現(xiàn)代風(fēng)格的在外立面上可以比較簡潔、明快，可以避免帶來高成本；左圖為住宅建筑風(fēng)格參考，上圖為臨街門面設(shè)置2層閣樓效果參考二、 戶型建議 戶型配比戶型4*2*23*2*22*2*1復(fù)式比例25%45%15%5%面積（㎡）14015012513590110150180三、 景觀建議p 區(qū)域市場橫向比較216。 考慮市場競爭，本項目作為市場領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該在設(shè)計水平上適度超越市場；216。 本項目商業(yè)存在于外圍，商業(yè)好推出可降低項目商業(yè)銷售的難度，同時可以延長商業(yè)物業(yè)的銷售周期。 外圍物業(yè)有一定數(shù)量的市場滯銷物業(yè)，首先將其推出有利項目整體的銷控。 首先建好外圍建筑有利于項目形象的展示，給客戶以完整的社區(qū)感覺。 借鑒先進(jìn)城市的成功案例——在先進(jìn)產(chǎn)品的理念和處理手法上的借鑒先進(jìn)城市的先進(jìn)案例（Case）。 體現(xiàn)項目的整體發(fā)展策略——做市場的領(lǐng)導(dǎo)者，在關(guān)注市場競爭的基礎(chǔ)上適度超越（ Competition ）；216。二期價格根據(jù)一期的銷售情況進(jìn)行調(diào)動。對比因素選擇是購買者購買時普遍考慮的因素；以項目自身條件為基礎(chǔ)（分子取值100），分別就每個對比因素，與各個對手樓盤進(jìn)行比較，優(yōu)于自身則分母大于100，反之則小于100。橫空出世 物業(yè)管理五、價格定位經(jīng)過篩選分析，現(xiàn)選城市花園、教師新村 、郵政公寓，作為本項目定價的
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