湖南新晃舞陽名城營銷策劃執(zhí)行方案-wenkub
2023-05-28 02:13:18 本頁面
【正文】 盤以什么樣的姿態(tài)進入新晃房地產(chǎn)市場？新晃的房地產(chǎn)市場處于房地產(chǎn)開發(fā)的初級階段，面臨很多機遇與挑戰(zhàn)，嘉鴻公司作為第一個來新晃投資開發(fā)的外地企業(yè)需要面對諸多本土公司的競爭，所以我們的樓盤在規(guī)劃、建筑設計、小區(qū)品質(zhì)打造、營銷準備、廣告推廣準備等諸多方面都是以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)進入，力爭在項目運作的前期從各方面超越本土樓盤，力爭把項目打造成新晃住宅典范。252。252。252。 生活配套依賴外部提供252。 環(huán)境景觀：項目東面山水景觀組合．252。娛樂餐飲 晃山賓館、福泉賓館、祥園大酒店。地塊周邊配套醫(yī)療保健 新晃中醫(yī)院、春天大藥房、濟民藥房。綠化景觀 該地塊東面臨近舞水河，在一定范圍、一定的高度內(nèi)可眺望舞水，景觀條件優(yōu)越。與本項目競爭程度教師新村一期已于5月交房一期銷售率80%二期于07年下半年推出小區(qū)規(guī)劃合理，環(huán)境優(yōu)美★★城市花園一期住宅基本售完一期銷售率90%二期07年下半年推出地理位置優(yōu)越★★溫馨園小區(qū)一期于07年12月交房一期銷售率95%二期推出時間估計為08年價格低★☆競爭分析總結(jié)教師新村在形象和渠道上做得比較到位溫馨園小區(qū)憑借價格在新晃獨樹一幟城市花園各項實力均衡本項目將通過附加值、產(chǎn)品、形象、客戶、渠道來突破競爭，取得競爭優(yōu)勢第二部分 項目分析一、 項目地塊分析城市空間布局：形成“核心——軸線——網(wǎng)絡”的點軸網(wǎng)空間格局。競爭項目風格、營銷手法比較教師新村城市花園溫馨園小區(qū)建筑風格簡約現(xiàn)代派建筑風格簡約風格簡約風格小區(qū)園林運用現(xiàn)代簡約的手法，打造綠色小區(qū)。競爭項目銷售指標教師新村城市花園溫馨園小區(qū)均價（元/㎡）800800500折扣一次性付款97折 按揭98折銷售率80%（住宅）一期90%（住宅）主力戶型/面積3*2 /121㎡3*2 /128㎡新晃縣的房地產(chǎn)處于剛起步階段，房價相對來說不是很高，符合當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平，且銷售情況良好。城市花園與本項目相臨，在地段上具有同樣的優(yōu)勢，城市花園在營銷推廣上做的比較到位，但是小區(qū)規(guī)劃和建筑風格都比較落后，市場定位比較模糊。1. 項目亮點1） 項目位于城中心，具有足夠人氣。3） 營銷中心檔次過低，使項目形象大打折扣。2） 價格相對來說比較低，吸引客戶眼球。規(guī)劃即將建設的舞水大橋，將把溫馨園與城中商業(yè)區(qū)、行政區(qū)、文化、醫(yī)療中心連成一片，方便人們生活。3）項目規(guī)模較大。物業(yè)特征產(chǎn)品類型供應情況市場需求價格水平面積特征二、競爭樓盤鎖定競爭個案一：教師新村1． 項目簡介：教師新村位于湖南新晃城下環(huán)路以東，西有環(huán)城路及舞水河，東側(cè)為自然山地丘陵，南向臨近320國道，北面毗鄰古樂城自然森林公園，交通便利，景觀視野良好。新晃的住宅銷售良好，一方面是供應量不大，競爭性小，客戶的選擇手到一定程度的局限；另外隨著新晃經(jīng)濟的發(fā)展，人們對居住質(zhì)量也逐漸看重，需要改善居住條件。 湖南新晃舞陽名城營銷策劃執(zhí)行方案定位的思路與流程目標構(gòu)建問題戰(zhàn)略與定位目標溝通會目標溝通+我們對目標的理解 目標：較高的價格 較快的速度（收益安全）建立在新晃建立市場影響力構(gòu)建問題：我們采用SCQ結(jié)構(gòu)化分析方法我們應該怎么辦我們?nèi)绾螌嵤┙鉀Q方案該方案是否正確為什么沒能奏效情境（Situation）（公認事實）沖突（Complication）（推動情境發(fā)展并引發(fā)矛盾的因素）疑問（ Question ）(分析存在的問題)需要完成某項任務存在某個問題存在某個問題采取了某項行動發(fā)生了防礙我們完成任務的事情知道解決的方法有人提出一項解決方案行動未能奏效通過SCQ基本結(jié)構(gòu)的分析我們確定了界定問題的分析模型非期望結(jié)果——由于價格和競爭導致項目滯銷 ? 期望結(jié)果——項目成為新晃領跑者，順利銷售 營銷戰(zhàn)略：為滿足客戶需求，在競爭中獲取最優(yōu)的有利差異3C綜合匹配分析得到最優(yōu)化的戰(zhàn)略可以導致期望結(jié)果客戶項目/企業(yè)競爭u 成功的市場營銷戰(zhàn)略應具備以下特點：u u u ，在項目成功關鍵因素上有出色的表現(xiàn)市場格局新晃房地產(chǎn)市場特征及走勢→競爭樓盤鎖定→競爭分析項目分析項目地塊分析→項目SWOT分析→項目的競爭策略→綜合評估產(chǎn)品建議項目定位產(chǎn)品市場定位→客戶定位→形象定位→案名及廣告定位→價格定位項目營銷建議產(chǎn)品差異化劃分策略→價格策略→推售策略→總體營銷推廣及費用概算項目營銷策劃報告提綱開發(fā)策略→建筑風格→戶型建議→景觀建議→物業(yè)管理第一部分 市場格局一、新晃房地產(chǎn)走勢及特征新晃房地產(chǎn)市場尚處于發(fā)展的初級階段，所開發(fā)的物業(yè)缺乏檔次和個性，整體形象較差，戶型多為大戶型，主要是受人們居住觀念和房價的影響。新晃住宅市場主力戶型以三室二廳為主，戶均面積約為130平方米左右?？傆玫孛娣e26924平方米，總建筑面積56757平方米，共16棟，387戶。4）教育賣點吸引客戶眼球。小區(qū)建筑面積30000多平方米，綠化率達50%以上。3） 周邊自然環(huán)境優(yōu)越，綠化高。4） 由于資金等原因，項目建設的進度非常慢。2） 分二期開發(fā)，價格低開高走。由于具有同樣的地段價值，城市花園將是本項目最大的競爭對手。新晃縣的在售樓盤中，溫馨園小區(qū)的價格比較低，它離城中心有一定的距離，且規(guī)劃檔次不高。無暫無設計特色獨特地貌與自然森林相結(jié)合無明顯特色無明顯特色物業(yè)定位千年文化沉淀尊貴小區(qū)縣城中心的中檔居所接近自然的中檔居所形象定位人文氣息，清墨書香的現(xiàn)代社區(qū)城市花園小區(qū)客戶定位中高收入層有穩(wěn)定收入民眾推廣策略主推人文氣息溫馨舒適的家園從上表中看出，三個項目都采用現(xiàn)代簡約建筑風格，更符合當?shù)叵?
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1