【正文】 20 / 20。此外，利用攀綠植物、盆栽等形成垂直綠化與空間綠化，使建筑融化于綠化環(huán)境之中，創(chuàng)造出景色多彩的視覺環(huán)境。充分利用基地地形、地物、地貌也是塑造視覺環(huán)境的有效途徑，與適合中國人居住的江南園林相結(jié)合引入小區(qū)。建議對小區(qū)實(shí)行封閉式的物業(yè)管理。根據(jù)對周邊環(huán)境的調(diào)查分析，我們認(rèn)為對小區(qū)內(nèi)部實(shí)行封閉式管理能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)主的安全需求。半私用空間是住宅樓幢間的院落空間，在設(shè)計(jì)中應(yīng)成為小區(qū)內(nèi)吸引力最強(qiáng)的居民活動空間，老人可就近休息、聊天、奕棋以及健身，兒童可就近游戲，也利于家長照顧與監(jiān)視，私用空間即住宅底層庭院，樓層陽臺與室外露臺，屬于住宅專有私人活動區(qū)域。 3）營造和諧生活空間小區(qū)根據(jù)功能要求創(chuàng)造良好的空間序列，一般將小區(qū)空間劃分為公共、半公共、半私用、私用四級空間，公共空間即小區(qū)的公共干道和集中綠地，供小區(qū)居民共同使用。 ４、整個園林規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)以下特點(diǎn)：1）延續(xù)本土城市文脈小區(qū)是城市的組成部分，小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)力求因地制宜，尋找優(yōu)秀的傳統(tǒng)歷史文脈及地方居民生活模式，使小區(qū)有機(jī)融匯在城市的大環(huán)境中，使小區(qū)組群既有傳統(tǒng)舊根可見，又具備內(nèi)外現(xiàn)代生活環(huán)境，并體現(xiàn)居住環(huán)境的社區(qū)性與領(lǐng)域性，所以我們考慮把深圳居住環(huán)境與傳統(tǒng)蘇州園林相結(jié)合，創(chuàng)造更適合深圳人生活的人居標(biāo)準(zhǔn)。小區(qū)以“江南園林府第，享受山水情懷”為環(huán)境設(shè)計(jì)構(gòu)思的主題，探討傳統(tǒng)的繼承和發(fā)展，以中國古典建筑符號結(jié)合蘇州園林風(fēng)格，創(chuàng)造特色鮮明的建筑組群及園林綠化，在歐陸風(fēng)情群起的房地產(chǎn)市場中別樹一幟，中心綠地是本小區(qū)環(huán)境空間構(gòu)成的精華和重心，在設(shè)計(jì)時精心構(gòu)筑，采用“小中見大”、“虛實(shí)對比”的多種造景手法，以中國古典文化為脈絡(luò)，取植物、水和石為造景要素，亭、雕塑、泉、花架坐凳為點(diǎn)綴，展現(xiàn)自然和地方特色。環(huán)回道路平面時寬時窄，卵石路牙鮮明耀眼，每個住宅入口路面嵌有彩色圖案標(biāo)記，可增加住宅的識別性。 采用特種車輛（消防車、救護(hù)車等）可到達(dá)每個住宅單元與步行專用小道分離的道路系統(tǒng)。 三．基本建議體現(xiàn)蘇州園林風(fēng)貌和建筑地方特色，采用環(huán)回路骨架，將具有蘇州園林風(fēng)格的“亭臺軒榭、曲徑通幽的回廊”引入庭院。我們從競爭角度來看，一個近２０００平方米的游泳池確實(shí)具有競爭優(yōu)勢，但我們綜觀最近幾年住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢不難發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目之間的競爭已經(jīng)上升到包括樓盤品質(zhì)在內(nèi)的綜合素質(zhì)的競爭，而不再是靠單個的賣點(diǎn)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。整個樓盤的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念也是在倡導(dǎo)一種回歸自然的、全新的居住生活模式，營造一個鹽田港內(nèi)具有個性品味的、舒適的、安全的、方便的花園式居住小區(qū)。小區(qū)內(nèi)以多層為主，局部復(fù)式住宅。因此規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，把握時代脈膊，發(fā)揮建筑師專業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，與發(fā)展商共同創(chuàng)造品牌效應(yīng)，使小區(qū)規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)成為城市有機(jī)組成部分，創(chuàng)造具有傳統(tǒng)文脈與地方特色生活內(nèi)涵的空間形態(tài)。比如在樓盤名樓體的命名與推廣時可以將江浙一帶的地方名作為樓盤命名的依據(jù)，像蘇州園、杭州園等。充分溝通后，我們將提供詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。 第八部分：費(fèi)用監(jiān)控及預(yù)算深圳市房地產(chǎn)市場一貫的經(jīng)驗(yàn)，所推出物業(yè)的營銷廣告及資料費(fèi)用占總銷售額的35%。 社區(qū)：今年是項(xiàng)目啟動的第一年，第一印象非常關(guān)鍵，口碑主要也是第一年形成的，建議非常好地布置好過年氛圍，讓業(yè)主具有自豪的口碑；　　　　 到現(xiàn)場的參觀客戶同樣可以領(lǐng)“?！弊侄Y品；　　　　銷售中心過年氛圍；策略描述：新客戶：過年了，人們的心情比較愉快，如果借過年的結(jié)點(diǎn)，通過小恩小惠特別容易打動買家的好感，送“?！?，人們都非常愿意布置到家里；新生活五元素，二十一世紀(jì)居住標(biāo)準(zhǔn)的必不可少的生活元素新生活五元素能給人帶來什么？嘉利萊花園如何找到純正江南山水生活與深圳本土環(huán)境的最佳結(jié)合點(diǎn)？深圳人想要的人居標(biāo)準(zhǔn)是什么？策略二、“什么是最適合深圳人生活的人居標(biāo)準(zhǔn)”系列新聞炒作問 卷 法：在開盤或展銷會期間，選擇看樓人員密集的時段用設(shè)計(jì)好的問卷方式對潛在消費(fèi)者做調(diào)研，以便于科學(xué)地分析和把握消費(fèi)者的心態(tài)，測算廣告訊息的到達(dá)率。 　計(jì)劃　→　執(zhí)行　　　　　經(jīng)過分析、思考、取舍、確認(rèn)的廣告計(jì)劃和策略不應(yīng)一成不變地墨守成規(guī)，而必須根據(jù)市場變化，競爭環(huán)境的改變，銷售反應(yīng)以及對實(shí)施結(jié)果的檢視等加以修正，使廣告計(jì)劃“活”在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中。Ｂ、利用ＤＭ直郵有針對地對特定區(qū)域進(jìn)行宣傳，挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)者。Ｆ、選擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)聯(lián)合媒體召開專題性論談，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，制造樓盤熱銷現(xiàn)象。Ｄ、增開看樓直通車，設(shè)置專門購房網(wǎng)站，提供更多便利購樓條件，吸收消費(fèi)者前來咨詢、看盤，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)。Ｂ、直效媒體（樓書、購樓指南、單頁）的直觀宣傳作用。B、二至四期報紙軟性文章配合公關(guān)活動進(jìn)行滲透。三、媒介運(yùn)用 □鹽田區(qū)域性電視廣告□《深圳商報》或夾報派發(fā)□戶外媒體：侯車亭、燈桿旗、廣告牌等□直效媒體：售樓書、展板、宣傳單張等□ＤＭ直郵□網(wǎng)絡(luò)廣告的適量投放□ 樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。一、媒介目標(biāo) □ 選擇適當(dāng)媒體，使廣告對消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說服效果。訴求重點(diǎn)：老業(yè)主介紹新業(yè)主購買雙雙可獲取優(yōu)惠等優(yōu)惠方式、工程進(jìn)度、鳴謝、催促等 第四階段：尾盤消化期 階段特征：銷售目標(biāo)基本完成，市場反應(yīng)趨于疲軟。協(xié)助發(fā)展商制定公關(guān)活動方案。應(yīng)用DM小冊子針對性極強(qiáng)的廣告宣傳形式作為補(bǔ)充。廣告目標(biāo)：促進(jìn)銷售，完善物業(yè)形象，形成物業(yè)與企業(yè)品牌美譽(yù)度?？紤]與媒體聯(lián)合舉辦以“最適合深圳人生活的人居標(biāo)準(zhǔn)”為主題的研討會，再結(jié)合媒體炒作。協(xié)助發(fā)展商制定促銷計(jì)劃。利用有償新聞、軟性廣告誘發(fā)受眾的趨同心理，引導(dǎo)其做出購買行為。工作內(nèi)容：大量純促銷廣告的集中投放。 ■ 強(qiáng)化階段階段特征：在樹立了良好的市場形象情況下，加上賣點(diǎn)的充分渲染以及若干極具誘惑力的強(qiáng)勢促銷手段出臺，將直接對目標(biāo)消費(fèi)者的心理形成直接的攻勢。工作內(nèi)容：投放適量的電視形象廣告及形象廣告投放賦予創(chuàng)意的賣點(diǎn)廣告對廣告效果進(jìn)行追蹤評估，及時調(diào)整策略訴求重點(diǎn)：項(xiàng)目賣點(diǎn)的初步展現(xiàn)、項(xiàng)目形象工作建議：準(zhǔn)確把握工程進(jìn)度，便于我們對廣告宣傳節(jié)奏進(jìn)行合理調(diào)整，節(jié)省不必要的廣告投入。第二階段：開盤強(qiáng)銷期 ■ 引導(dǎo)階段（公開發(fā)售前期）階段特征：經(jīng)過前期的宣傳工作，項(xiàng)目的市場熱度開始升溫，部分消費(fèi)者開始入市。完成樓盤宣傳資料包括售樓書、宣傳單張、展板等創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作。廣告目標(biāo)：推出物業(yè)與品牌形