期貨銷售技巧ppt課件(參考版)
2025-05-15 08:58本頁(yè)面
【正文】 。比如現(xiàn)在入市你的風(fēng)險(xiǎn)大約是 1000元左右，而利潤(rùn)空間大約有 7000元，盈虧比利是 7： 1。做我們經(jīng)紀(jì)人這一行都會(huì)幫助客戶在入市時(shí)設(shè)立一個(gè)客戶能夠承受的風(fēng)險(xiǎn)價(jià)位，也就是止損。而且如果合伙做，到時(shí)候下單是聽(tīng)你的指令還是聽(tīng)我的指令呀？ 五。如果我也湊錢一起做容易帶有情緒呀。不過(guò)我們的行業(yè)性質(zhì)決定我不能這樣做。 B我和你各出一部分資金合伙做怎么樣 o A你這想法很好。不過(guò)你要有心理準(zhǔn)備喲，賺錢是你太太（朋友）的決定，虧錢就是你一個(gè)人的決定呀。如果你太太（朋友）的性格是果斷的當(dāng)然會(huì)帶給你作出正確的決定，但如果他的性格比較優(yōu)柔寡斷，則可能會(huì)令你失去機(jī)會(huì)。三。所以我才請(qǐng)你馬上到我們公司去參觀一下，進(jìn)一步了解，可行的話我們可以先簽好協(xié)議的。o A哦陳先生，我想你現(xiàn)在還有疑慮吧，是嗎？你這次出差那么辛苦，也是為賺錢吧。二。目前行情已經(jīng)到達(dá)關(guān)鍵時(shí)刻，所以我認(rèn)為你應(yīng)該盡快決定作出投資的第一步。除了要尋找機(jī)會(huì)之外，更要把握機(jī)會(huì)。o A：的確，陳先生。這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)工作難度也小些。o 從小問(wèn)題逐步讓客戶作出選擇的主要用意是讓客戶在心理上擺脫恐懼，逐步適應(yīng)。 在讓客戶對(duì)每一個(gè)問(wèn)題作出決策時(shí)必須要獲得肯定的答復(fù)才行，而不是你想當(dāng)然的認(rèn)為客戶已經(jīng)同意你的意見(jiàn)。他認(rèn)為你的計(jì)劃投資書詳細(xì)可行而認(rèn)為可以投資，這時(shí)候他又做了一個(gè)決策。這時(shí)候他做了一個(gè)決策。o 3。o 2。 讓我們回顧一下整個(gè)說(shuō)明過(guò)程：o 1．?；鬄樾≈鸩酵? o 投資期貨對(duì)任何人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)重大的決策，每個(gè)人都需要有很大的決心。如果客戶提出異議，則繼續(xù)作說(shuō)明，同時(shí)要求客戶給出明確的疑問(wèn)處。只要經(jīng)紀(jì)人堅(jiān)信期貨是好的投資方式，保持這種工作態(tài)度客戶很容易為你所動(dòng)而決定投資的。使用默許促成簽約能否成功要視你在進(jìn)行中的心理狀態(tài)而定。二。激勵(lì)客戶最重要的是在于經(jīng)紀(jì)人所使用的語(yǔ)言是否能夠促使客戶決定投資，所以必須生動(dòng)明了，讓客戶產(chǎn)生共鳴。促成簽約的技巧 o 一．適時(shí)地激勵(lì)o 任何產(chǎn)品成功的銷售都是建立在一系列適時(shí)激勵(lì)對(duì)方的結(jié)果上的。o 6。o 5。o 4。o 3。與客戶交談要坐在桌子的同一邊。坐在客戶的右邊，這樣你寫下的東西都在客戶的視線內(nèi)。二。o 3． 向客戶證明現(xiàn)在入市時(shí)投資最好的時(shí)機(jī)。 促成投資需遵循的原則 o 一． 促成客戶投資應(yīng)該遵循的原則o 1． 語(yǔ)言要增強(qiáng)客戶對(duì)自己和未來(lái)的信心。說(shuō)服客戶投資 o 許多經(jīng)紀(jì)人在最后關(guān)頭不知道該做什么，總幻想客戶會(huì)主動(dòng)拿出資金去投資。這時(shí)候給客戶通報(bào)行情可以加快頻率，一日數(shù)次。在單邊走勢(shì)時(shí)，每天行情走勢(shì)幅度很大，每天的盈虧也很可觀，這時(shí)候是最能展示期貨魅力的時(shí)機(jī)。o 期貨的走勢(shì)一般或處于盤整或處于單邊走勢(shì)。所以不斷地提供行情的變化給客戶并不斷通過(guò)計(jì)算每天波動(dòng)所帶來(lái)的盈虧會(huì)給客戶帶來(lái)強(qiáng)烈的投資刺激。處理事實(shí)的手法 o 期貨投資對(duì)客戶來(lái)說(shuō)最大的好處就是可以賺取比一般投資方式更大的利益。o 因此使用行情為依據(jù)的引導(dǎo)方法就是強(qiáng)化客戶在投資者中的信心工具。o 2． 他想知道他所做的事情是否會(huì)被他周圍的人普遍贊成?？蛻舄q豫不決的例子太多，他依然害怕不確切的因素給他帶來(lái)?yè)p失。人就是如此，所以那些要引導(dǎo)別人，并使別人得到最大好處的人，首先必須理解別人。相反，如果你要求他作出判斷或命令他的行動(dòng)，他就會(huì)退卻，而關(guān)閉所有通往心靈或頭腦的大門。在這點(diǎn)上你要讓他嘗到甜頭，表明我們一定會(huì)這么做。推銷技巧是在感情的基礎(chǔ)上為原則而不是直白的強(qiáng)烈沖擊客戶的需求。三． 感情引導(dǎo)的作用 o 我們?cè)趶?qiáng)調(diào)經(jīng)紀(jì)人與客戶交往中介紹期貨知識(shí)是工作的主要內(nèi)容，但實(shí)際過(guò)程中更重要的是展示經(jīng)紀(jì)人自身的風(fēng)采，讓客戶體會(huì)到你的個(gè)人魅力。經(jīng)紀(jì)人最終還需要推動(dòng)客戶走出實(shí)際投資的最后一步。變興趣為欲望o 客戶表達(dá)了欲望，他不反對(duì)而同意經(jīng)紀(jì)人在介紹中表達(dá)的各種觀點(diǎn)，但這時(shí)候客戶離馬上投資還有很遠(yuǎn)的距離，經(jīng)紀(jì)人還需要花費(fèi)很大的精力促使客戶從興趣過(guò)渡到投資欲望。 ”處理拒絕o
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1