北京xx商業(yè)樓營(yíng)銷推廣策劃案(參考版)
2025-05-15 00:23本頁面
【正文】 23 / 23。D、階段活動(dòng)建議根據(jù)銷售情況，制定各階段公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)表現(xiàn)：* 現(xiàn)場(chǎng)開盤慶典活動(dòng) *業(yè)主酒會(huì) *專題音樂會(huì)* 冠名某個(gè)文化活動(dòng)，比如攝影比賽，書畫比賽。 輔助媒體三：雜志廣告可將設(shè)計(jì)精美的DM單頁以加頁形式直接投向目標(biāo)客戶群體，目的性強(qiáng)，可以達(dá)到最佳宣傳效果，宣傳期長(zhǎng)，可作為重點(diǎn)推廣媒體。 輔助媒體一：電臺(tái)廣告采用高頻段長(zhǎng)時(shí)間在《北京交通臺(tái)》、《北京音樂頻道》播出，一期不少于6次/天，二期不少于6次/星期 ， 三期不少于6次/月輔助媒體二：網(wǎng)絡(luò)廣告*在搜房、焦點(diǎn)網(wǎng)等專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布信息。（老客戶和新客戶同等具有抽獎(jiǎng)資格）。同時(shí)，新客戶可享受1折左右優(yōu)惠。操作時(shí)可根據(jù)以2戶、3戶、5戶、10戶等單位或者個(gè)人統(tǒng)一訂購(gòu)給予不等的優(yōu)惠折扣，盡量爭(zhēng)取到最大的購(gòu)房份額。因?yàn)槊康椒拷粫?huì)期間，都是受眾比較關(guān)注地產(chǎn)動(dòng)態(tài)的集中時(shí)段。或者贈(zèng)送家用電器等有實(shí)際效用的促銷手段。 針對(duì)現(xiàn)在已經(jīng)訂購(gòu)客戶或開盤前落定的客戶，統(tǒng)歸為老客戶。A、 現(xiàn)階段推廣建議：根據(jù)目標(biāo)客戶分析——（客戶細(xì)分/來源結(jié)構(gòu)/第一目標(biāo)群/自用客戶）分析中表述，首批客戶就在附近，故項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝及地域周遍戶外廣告/路標(biāo)標(biāo)識(shí)將是廣告重點(diǎn) 。目的是增加項(xiàng)目滲透力，促成銷售，提高項(xiàng)目人氣——我們都知道，地產(chǎn)項(xiàng)目如果沒有人氣，將會(huì)是市場(chǎng)的犧牲品。 *“納金計(jì)劃”之三開盤前后，提出低首付概念。裝修材料與人工成本，作為開發(fā)商具有集團(tuán)背景優(yōu)勢(shì)，所費(fèi)并不是很多。讓客戶形成這里已經(jīng)租賃搶手的觀念認(rèn)識(shí)。比如，我們可以先期聯(lián)系一些租賃客戶前來租賃房屋，等大廈建好后，將租約無償轉(zhuǎn)給購(gòu)房者。 十、開盤期推廣策略及首次大規(guī)模媒體投放期策略開盤期間，推廣上針對(duì)目標(biāo)群制定充滿誘惑力的“納金計(jì)劃”。我們的宣傳口號(hào)是： 八方商機(jī) 聚攬財(cái)富 從華杰大廈的外部環(huán)境、內(nèi)部配套中，我們總結(jié)出的資源優(yōu)勢(shì)是： *“四面”聚攬黃金商圈之氣 “四面”體現(xiàn)項(xiàng)目自身優(yōu)越地理位置及區(qū)域環(huán)境，體現(xiàn)天時(shí)地利之旺勢(shì)“一面”南接西直門大型交通樞紐，地鐵、輕軌，架構(gòu)多元交通網(wǎng)“二面”北鄰清華科技園，中國(guó)科學(xué)院，八大院校，盡享學(xué)府的濃厚人文氛圍“三面”西靠中關(guān)村高科技商圈，迅速帶動(dòng)周圍經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升區(qū)域整體檔次“四面”東倚迅速成長(zhǎng)的馬甸商圈，中國(guó)科技會(huì)展中心 *“八方”親歷完備服務(wù)之本 “八方”從項(xiàng)目本身出發(fā)，挖掘項(xiàng)目自身特色能帶給業(yè)主的置業(yè)優(yōu)勢(shì)“一方”高瞻遠(yuǎn)矚的規(guī)劃前景“二方”功能多樣的綜合勢(shì)能“三方”完善齊備的配套功能“四方”綠色共享的自然生態(tài)“五方”隨意調(diào)配的彈性空間“六方”知名專業(yè)的物業(yè)管理“七方”無可估量的升值潛力“八方”歷史悠久的商業(yè)文化如上所述，我們努力用一種新鮮的視覺感受，來擦亮受眾的眼睛！八、案名策略在案名上，也相應(yīng)連接商業(yè)氛圍濃厚的前/后綴名，要求突出在華杰大廈能夠搶占獲取財(cái)富捷徑的意識(shí)給目標(biāo)群體，我們?cè)O(shè)計(jì)的前/后綴名是：九、報(bào)刊平面廣告策略：以大色塊、鮮明的文字吸引投資者，簡(jiǎn)約、時(shí)尚而有格調(diào)。做到“集中兵力，直擊目標(biāo)消費(fèi)群體”。 一個(gè)成功的宣傳推廣，應(yīng)整合運(yùn)用廣告、公關(guān)、事件營(yíng)銷、POP、促銷、DM等手段，全方位立體傳播。②在具體操作上，注意掌握節(jié)奏，配合營(yíng)銷創(chuàng)造快速的銷售成績(jī)。并以持續(xù)不斷的賣點(diǎn)不斷豐滿和完善本案品牌形象，以波動(dòng)或間斷高潮式的營(yíng)銷方式及推廣節(jié)奏吸引目標(biāo)買家，從而實(shí)現(xiàn)最終銷售。具體要求如下： 統(tǒng)一性（形象的整合，推廣策略中始終不變的核心）連貫性（整個(gè)全程營(yíng)銷過程保持連貫，包括廣告風(fēng)格/述求的可延續(xù)性）差異性（個(gè)性化識(shí)別的系統(tǒng)的建立，獨(dú)一無二，他人無法替代）作為本案的各強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)與輔助賣點(diǎn)，需要提出一個(gè)系列核心，將其統(tǒng)率起來。而且這個(gè)年齡段的人士比較熱衷傳播市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與訊息，吸引他們的注意力，可以建立第二傳播渠道，即口碑傳播。 鑒于此，宣傳用語上，應(yīng)包含創(chuàng)業(yè)投資回報(bào)快的理念。根據(jù)上（第五）項(xiàng)分析結(jié)果，華杰大廈的目標(biāo)客戶群體屬于中、小規(guī)模企業(yè)的業(yè)主，年齡為下限25歲，上限45歲人士。 五、宣傳策略從廣告基本原理分析，產(chǎn)品利益點(diǎn)構(gòu)成目標(biāo)受眾的吸引力，即產(chǎn)品能給買家什么樣的實(shí)用利益。 但是，他們?cè)谖飿I(yè)管理、商務(wù)配套的服務(wù)態(tài)度上，比 ①②類目標(biāo)群體苛刻，我們相應(yīng)的在廣告推廣上適當(dāng)將物業(yè)管理與服務(wù)細(xì)節(jié)做為一個(gè)側(cè)重點(diǎn)來推廣。他們一般注重工作環(huán)境與品質(zhì)，講究商務(wù)配套設(shè)施上的便捷性、整體感。此類買家占華杰大廈項(xiàng)目銷售比例的10%20%左右，戶型選擇一般在65平米/間以下，求低總價(jià)低投入來降低投資風(fēng)險(xiǎn)
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