北京xx商業(yè)樓營銷推廣策劃案-全文預覽
【正文】 0平米/間目標客戶年齡層次為3545歲人士 針對不同年齡結構的消費心理與特點，我們將做出相應的廣告策略。而作為附屬群體，審視本地域經(jīng)營大環(huán)境氛圍，配合地緣上的泛中關村地產(chǎn)概念，外地各廠礦駐京的辦事處、科技含量高的企業(yè)的分支機構、個人IT工作室也是一個側重點。 差異化分析結論：——深度挖掘區(qū)位的經(jīng)營特色，突出投資者投資后能快速獲得回報的感性認識，強調行政規(guī)劃對項目的影響力是創(chuàng)造差異化一個重要的發(fā)展方向。 *O（機會）*三環(huán)內地塊稀缺*北京市商住樓項目市場與需求仍在上升期。*基于上述這點，我們的廣告打出去之后，如果項目位置無法讓目標對象易識別，那么，容易將他們引向周邊競爭樓盤，使原有意象購房者持幣觀望、比較心理增強。*大開間格局增加入住者的入住成本（做隔斷）。*期房項目，入住時間長，品質能否最終落實都成為影響購買的阻力。*總體品質均好，具備了成為一個熱銷樓盤的先天條件。*大廈商務功能配套齊全。同時，必須根據(jù)不同銷售階段，選擇階段性主打廣告推廣方式，靈活運用廣告、公關、促銷、行銷等整合傳播手段。提供購買利益，保證廣告與銷售緊密結合。（7）所以，我們說：*形式?jīng)Q定注目率，內容決定興趣以及是否行動，兩者缺一不可。所以，我們認為：第一步，一個有效廣告的前提就是讓人看見，讓人有興趣去了解和關注這個項目，最起碼要引起我們目標客戶群體的關注。但在不同階段側重點應有所不同。在此情況下，集中精力考慮如何圍繞開盤期間的廣告安排更有意義。一言概之，我們做的廣告應該為買家描繪一個美好的藍圖。1售樓部對面路墻上安裝戶外噴繪廣告。銷售人員佩帶統(tǒng)一設計的姓名/職務牌。其他空白墻體，根據(jù)具體尺寸制作相匹配展示牌/裝飾品。（6）項目現(xiàn)場周邊無廣告牌/指示牌，讓受眾不易識別。（2） 售樓處內部：目前大堂只擺放項目外觀建筑模型，無說明性展板、樓書等其他銷售工具， 售樓部的玻璃幕墻和室內墻體大面積空白。尤其是對于期房銷售，怎樣多花些功夫，能讓看樓者提前感受到未來的生活方式與工作氣息，對于強化消費者對期房的信心起著重要作用。越愿意多停留，對項目了解越多一點，成交的機會無疑也會更高。北京XX商業(yè)樓營銷推廣策劃案前 言關于細化售樓部環(huán)境，提升項目品位若干建議如果地產(chǎn)項目的成敗關鍵如李嘉誠所言：“第一是地段，第二是地段，第三還是地段”的話，那么售樓處環(huán)境的金科玉律就是“細節(jié)、細節(jié)、還是細節(jié)”。衡量售樓部現(xiàn)場好壞的標準，就是買家在此停留時間的長短。 反之，如果是那樣的細節(jié)——插在透明玻璃花瓶中的鮮花，精美茶具里一杯醇香的清茶，或者一杯香濃的咖啡，柔和優(yōu)美的背景音樂、舒適的坐椅，室內植物所散發(fā)出來的清新空氣……不經(jīng)意處無一不透露出發(fā)展商的用心和細致入微，由這樣的發(fā)展商來建筑我們未來的生活、工作空間，能不令人憧憬嗎？ 房子在我們眼里的概念是每平米多少錢，可是，在消費者眼里它是一個傾盡半生心血來交換的一個美好夢想。給人的第一印象不是個售樓部，而象個類似沖洗膠卷的經(jīng)營場所。（5）項目無宣傳推廣用語。在售樓部室內進口右側的空白墻體上，制作功能性展板。在黑色頂部放置（扎）色彩艷麗的小氣球 。1售樓部門口放置宣傳彩旗。 三、解決方案針對售樓部上述現(xiàn)狀，我們前期推廣觀點是： （1）關于創(chuàng)意造夢———— 創(chuàng)意的關鍵廣告創(chuàng)意不僅僅是項目具有什么，而是要講在這里投資能夠得到什么，享受什么，對自己的事業(yè)有什么樣的幫助與發(fā)展。 （3）關于廣告計劃的時期集中考慮近3個月內的廣告計劃房地產(chǎn)的廣告計劃會受到自身銷售業(yè)績，競爭對手，市場形勢等諸多因素影響，長期性廣告計劃的變化較大。 （5）關于媒介創(chuàng)新整合傳播，即運用廣告攻關，利用DM、促銷、事件行銷等各種手段 。 （6）房地產(chǎn)廣告發(fā)生作用的過程在北京，每天都有幾十個不同類型的項目在進行推廣宣傳。房地產(chǎn)是一個注重即時銷售，資金快速回籠的行業(yè)，廣告效果直接體現(xiàn)在售樓部的看樓人流量。內容清晰易懂，確保廣告策略得到貫徹。 （8）廣告組合廣告決非是單純的報紙廣告，樓書、DM、房展會、戶外、POP、樣板間也都是廣告信息傳達的重要媒體，完全依靠報紙廣告很難達到項目功能述求的效果。*北京海淀區(qū)大鐘寺物流中心的行政規(guī)劃，保證土地升值潛力。*室內大開間格局，功能劃分比較靈活。* W（劣勢）*產(chǎn)品外觀建筑形式無亮點，外立面比較大眾化。*售樓部選址較偏，沒當主要馬路。*周邊（現(xiàn)四道口水產(chǎn)批發(fā)市場前）已經(jīng)開工的同類型項目，面積高于本項目銷售面積（2倍左右）， 而且這些項目的工地、售樓部都臨主要馬路，使得受眾
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