北京啤酒策劃案-全文預覽
【正文】 的北京啤酒的廣告。我們選擇在天津地區(qū)投放廣播廣告以配合北京啤酒的營銷活動。但是戶外廣告費用也不便宜，而且廣告的內容最好要清晰明確，不宜太復雜。在媒介選擇方面我們更要注重媒介的品質，媒介在公眾心目中的形象要與北京啤酒的品牌形象有一定的關聯(lián)性。北京啤酒的主要競爭對手是燕京啤酒、青島啤酒?！_發(fā)自有媒體，巧借新型媒體媒體提示北京啤酒的市場目標：提升北京啤酒的形象，提高北京啤酒的銷售量。方案二：啤酒節(jié)在北京、天津、河北、東北的啤酒節(jié)上隆重推出“北京啤酒”。方案一： 各地區(qū)主要超市促銷活動齊頭并進。把握共性，搶占市場。三等獎一千名，獎品為“北京啤酒”的各類促銷贈品?！氨本┢【啤笨梢栽诤颖笔袌鐾瞥觥氨本┢【?，鮮爽一夏”的旅游活動。活動地點：中國大戲院小劇場活動時間：2011年6月到7月活動內容：連續(xù)三個周末舉辦相聲專場在天津各大超市促銷點購買北京啤酒均有機會抽獎獲得免費相聲專場門票。重點強調“北京啤酒”為中國生啤第一啤酒”活動推廣：傳單、海報配合活動預算：場地費用及現(xiàn)場布置150000 表演費用90000 促銷及宣傳費用80000 總費用：320000天津市場“相聲”為天津市民最愛的休閑娛樂方式之一，其主要的觀眾群體為中青年。在街頭舉行“北京啤酒”相關工藝品展示，同時伴有街舞表演，說唱表演。前方種種鋪墊，更加彰顯了北京啤酒的生啤品質與鮮爽特性。廣告訴求重點：突出北京啤酒的歷史悠久、富有文化內涵與活力、可信賴，還有其新鮮、清爽的口感。創(chuàng)新出具有京味兒的外形，讓人眼前一新，從外形中發(fā)掘出豐富的北京文化內涵與活力。爭取讓人一眼看見就能有歷史悠久的老北京感覺。第三章 品牌形象打造北京啤酒品所要塑造的牌形象：歷史悠久、富有文化內涵與活力、可信賴。產(chǎn)品市場推廣①產(chǎn)品廣告策略：夏季是消費旺季，以電視廣告為主力軍。產(chǎn)品包裝設計可以用中國風糅合現(xiàn)在流行元素。因此選擇東部地區(qū)和北方城市為主要銷售市場。因此選擇東部地區(qū)和北方城市為主要銷售。而25至45歲這人群中的年齡較大的人群則很多屬于品酒愛好者，能夠經(jīng)常性的進行購買。這類人群具有獨立的經(jīng)濟來源，有能力按照自己的喜好來購買產(chǎn)品。北京啤酒歷史悠久，并且?guī)в芯╉嵕┪秲?，以文化帶動消費，在外國各品牌沖擊中國市場的現(xiàn)在，使消費者覺得北京啤酒更有親和力，也更具有本土化特色。尤其是中國加入WTO之后A－B、SAB、英特布魯、嘉士伯、海涅根、紐斯卡爾等國際啤酒集團更進一步加大了對中國市場的投資力度?！ ∫陨戏治隹梢灶A見，做新婚喜宴市場，機遇大于挑戰(zhàn)。 產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢分析（S）1）北京啤酒的價位偏低，符合絕大多數(shù)消費者的心理承受價位；2）北京生啤酒的質量可以與任何名牌啤酒匹敵；3）北京啤酒在過去的輝煌時期已經(jīng)在廣大消費者中建立了良好的口碑效應；4）市場已有很大投入，在目標消費群體中有一定知名度。啤酒沒有白酒那么猛烈，不如紅酒那么高雅，啤酒是一種大眾化的酒類。相關調查數(shù)據(jù)如下：消費者以男性居多，%年齡層主要分布在中青年，特別是2535歲，%個人月收入主要分布為中上等收入，在25005000元之間在生活消費形態(tài)上，總的來說消費者比較善于交際，追趕潮流喜歡喝朋友一起聊天喝酒。據(jù)調查，在現(xiàn)有消費者心目中，青島啤酒品牌歷史悠久、質量有保證，但消費者年齡偏大，而燕京啤酒在北京當?shù)氐臏y試結果，認為該品牌質量好，企業(yè)實力強，政府背景較深，與消費者生活密切相關，但情感距離較遠。燕京啤酒實力打造精品，科技鑄就輝煌/感動世界，超越夢想一年一度的“燕京啤酒節(jié)”；與世界拳王霍利菲爾德會談，傳達燕京文化；廣告板進入NBA賽場等。清爽型啤酒的理化標準和風味物質標準，把抽象的風味口感描述轉變成了定量的理化、風味和酒花香味物質標準，為新產(chǎn)品的制定、高濃釀造技術的實施和質量管理提供了理論基礎，這也是首次在國內把啤酒口感品評結果定性和定量化的嘗試。北京啤酒的最大的競爭對手是青島啤酒，因為青島啤酒歷史悠久，經(jīng)過百年的傳承，其品質經(jīng)得起考驗。 主要競爭對手分析競爭對手飲用情況分析如下圖，分析幾種主要的競爭品牌啤酒飲用頻率。純生啤酒將會成為今后市場發(fā)展的熱點：由于生啤酒不進行巴氏殺菌（加熱殺菌），其產(chǎn)品口味較好。其酒質為最優(yōu)質的純正生啤、入口清新爽滑、細膩醇香、色澤金黃、口感醇厚，二氧化碳還量更加充足。04年建成環(huán)保、節(jié)能型的現(xiàn)代化綠色新工廠，成為中國首家全線生產(chǎn)生啤酒的廠家?！北静邉澪谋景ㄊ袌霏h(huán)境分析、品牌推廣策略、品牌形象打造、創(chuàng)意設計提案、廣告活動和媒體策略、廣告預算、廣告效果評估、附錄等組成部分，全面涵蓋了本次策劃運作的內容，為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。在沉默一段時間以后，北京啤酒低價重生，打算以低價格策略重返市場。然而在中國早期的啤酒市場輝煌了很多年以后，聲名顯赫北京啤酒漸漸被一些其他的同類產(chǎn)品趕超并取代，如燕京啤酒和青島啤酒。”北京朝日啤酒總經(jīng)理內藤規(guī)夫說，爭取“讓95%以上的北京人都認知新北京啤酒。北京啤酒是北京第一家引入扎啤的廠家、是中國第一家全線生產(chǎn)生啤酒的廠家；北京啤酒采用世界先進的“抗氧化”釀造工藝，全程封閉，嚴格管理每一道程序，不僅確保酒液無菌，也保留啤酒的原始風味。隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，居民生活水平的日漸提高，啤酒消費量將會繼續(xù)穩(wěn)定提升，中國啤酒市場擁有非常廣闊的前景，被國外行業(yè)觀察家譽為“世界啤酒產(chǎn)業(yè)最后的樂土！”北京啤酒發(fā)展機遇和前景北京啤酒主要的產(chǎn)品為生啤，生啤中的鮮酵母可刺激胃液分泌、增加食欲、促進消化吸收，對瘦人增加體質、增加體重很有幫助。充分發(fā)揮北京生啤的養(yǎng)生優(yōu)勢，創(chuàng)造屬于自身的獨特的賣點。曾經(jīng)的北京啤酒能站在各種啤酒中的前端，引領啤酒行業(yè)的發(fā)展，如今以低價格策略重新崛起的北京啤酒也一定能跟上時代的步伐，創(chuàng)造新世紀的奇跡。雪花啤酒的總體飲用頻率也相對較高。燕京啤酒充分利用擁有的國家級科研中心的優(yōu)勢，解剖分析市場上銷售的多種清爽啤酒的風味物，并利用小型啤酒設備按不同工藝生產(chǎn)的清爽啤酒進行對比，結合口感品評，制定出了10176。競爭對手廣告語，廣告方式分析啤酒品牌廣告語廣告方式青島啤酒青島的，世界的/激情成就夢想一年一度的
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