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正文內(nèi)容

銷售管理及物業(yè)管理知道方案(參考版)

2025-05-13 18:28本頁(yè)面
  

【正文】 接聽(tīng)客人電話時(shí),應(yīng)在電話鈴響三聲之內(nèi)接聽(tīng),首先向客人問(wèn)好,再報(bào)自己所在部門(mén)或崗位,然后客氣地詢問(wèn)對(duì)方:我能為您做些什么? 必須做到“三知”,即:知道本崗位的業(yè)務(wù)知識(shí)、知道業(yè)戶的一般。對(duì)解答不了的問(wèn)題,不得直說(shuō)“不知道”,要向客人表示歉意,請(qǐng)客人稍等并立即向同事或上級(jí)了解、請(qǐng)示,得到答案或上級(jí)指示后,立即給客人滿意的答復(fù)。講話時(shí)以客人能夠聽(tīng)清楚為準(zhǔn),語(yǔ)氣溫和,語(yǔ)調(diào)平穩(wěn),速度適中,表達(dá)清楚。 與客人談話時(shí),要站立并與客人保持一步半距離(1米左右),面帶微笑,目光注視對(duì)方鼻尖,表情自然。3 行為規(guī)范 言談 見(jiàn)到客人時(shí),要面帶微笑,靈活運(yùn)用“五聲”,即:客人來(lái)廣場(chǎng)有歡迎聲、體貼客人有問(wèn)候聲、客人表?yè)P(yáng)有致謝聲、客人批評(píng)有道歉聲、客人離開(kāi)廣場(chǎng)有告別聲。 注意個(gè)人衛(wèi)生,經(jīng)常洗澡,保持身上無(wú)汗味、異味。 遵守飾物配戴規(guī)定,不得戴手鐲、手鏈等飾物,僅可配戴一枚戒指,戴項(xiàng)鏈者項(xiàng)鏈不得外露。男女隊(duì)員均不得剪怪發(fā)型或染發(fā)(染黑發(fā)除外)。2 儀容 保持頭發(fā)整潔,經(jīng)常梳理。 不得將筆、筆記本、手機(jī)等物品放在上衣口袋,不得挽衣袖、卷褲腿、敞胸露懷、穿拖鞋,衣冠不整者禁止上崗。 各隊(duì)員穿黑襪,襪子不得有破損,皮鞋保持光亮無(wú)塵。 制服必須保持清潔、熨燙平整,并按時(shí)換洗。 禮貌回答訪客及業(yè)主的咨詢,必要時(shí)為其向?qū)?,并協(xié)助業(yè)戶解決其它問(wèn)題。耳朵多聽(tīng)有無(wú)異常動(dòng)向,鼻子多聞?dòng)袩o(wú)異常氣味。252。252。252。 遇有案件或緊急情況,應(yīng)迅速保護(hù)現(xiàn)場(chǎng),看守人員,控制事態(tài)發(fā)展,并及時(shí)與上司聯(lián)系和采取妥善處理措施。 在巡邏中要大膽阻止各種違法亂紀(jì)活動(dòng),不包庇、不隱瞞,經(jīng)勸阻無(wú)效時(shí)立即向當(dāng)值班、隊(duì)長(zhǎng)報(bào)告。 詳細(xì)巡視重點(diǎn)部位,確定重點(diǎn)部位處于安全狀態(tài),門(mén)柜鎖完好,無(wú)安全隱患。在巡邏中注意發(fā)現(xiàn)可疑的人或物品,不要放過(guò)任何一個(gè)可疑點(diǎn),禮貌地進(jìn)行查詢并采取措施,杜絕或減少可能出現(xiàn)的不安全因素,確保小區(qū)、工地(施工建設(shè)階段)及客人財(cái)物的安全。252。 負(fù)責(zé)對(duì)管轄范圍內(nèi)、施工區(qū)域、外圍、各重要部位進(jìn)行巡邏檢查工作,有強(qiáng)烈的責(zé)任心,制止犯罪活動(dòng)及違法行為。 早班:當(dāng)值時(shí)間9:00——18:00 機(jī)動(dòng)巡邏崗: 目的:保障園內(nèi)的公共區(qū)域的秩序良好,作為緊急小組處理突發(fā)事件。252。252。252。252。252。252。252。 工作職責(zé)及要求:252。 當(dāng)售樓部人員較多時(shí),特別要留意進(jìn)出的人員,提防外來(lái)閑雜人員混進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)偷盜物品。 主動(dòng)及時(shí)地幫助有需要幫助的賓客,簡(jiǎn)單的客戶咨詢和引導(dǎo)。 留意范圍內(nèi)的清潔衛(wèi)生,桌椅擺放是否整齊。 保持良好的精神面貌,迎接來(lái)往賓客。 隨時(shí)留意范圍內(nèi)的安全狀況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,如不能解決應(yīng)立即報(bào)告上級(jí)主管。 針對(duì)現(xiàn)階段銷售期間該崗位著重于禮節(jié)禮貌的形象體現(xiàn),對(duì)所有進(jìn)出的來(lái)賓都必須敬禮微笑,以體現(xiàn)樓盤(pán)的尊貴服務(wù)。 工作范圍:銷售中心大堂門(mén)口、休閑小廣場(chǎng)及銷售中心大堂。 注意問(wèn)題:在做步驟“2”雙手分開(kāi)時(shí),容易出現(xiàn)聳肩或上體不穩(wěn),右手易彎手腕。 雙手取捷徑放下,成立正姿勢(shì)。 同步驟2一樣重復(fù)一遍。與肩同齊,同時(shí)右手向正后方折過(guò)來(lái),雙手同時(shí)再恢復(fù)步驟1的姿勢(shì)。252。 在立正的基礎(chǔ)上,雙手向正前方伸出約90176。 注意問(wèn)題:示意車(chē)輛左轉(zhuǎn)彎手勢(shì)和示意車(chē)輛右轉(zhuǎn)彎手勢(shì)兩個(gè)動(dòng)作,都是向相反的方向轉(zhuǎn),因?yàn)槲覀兣c車(chē)輛是相對(duì)的,所以,方向相反,另外,這兩個(gè)動(dòng)作較復(fù)雜,初學(xué)者要特別用心,轉(zhuǎn)體靠腳,伸臂為難點(diǎn)。 雙手迅速放下,向右轉(zhuǎn),恢復(fù)原來(lái)立正的姿勢(shì)。 右手迅速向左下方擺動(dòng),同時(shí)頭部左轉(zhuǎn),看向車(chē)輛即將轉(zhuǎn)彎的方向。五指并攏成立掌,掌心向左。 在立正的基礎(chǔ)上,向左轉(zhuǎn),上體保持正直,雙眼正視車(chē)輛過(guò)來(lái)的方向,腳取捷徑靠攏左腳252。 雙手迅速放下,向左轉(zhuǎn)恢復(fù)原來(lái)立正的姿勢(shì)。 左手向右方擺動(dòng)的同時(shí)頭部向右轉(zhuǎn),雙眼看向車(chē)輛即將轉(zhuǎn)彎的方向。五指并攏成立掌,掌心向右。252。 示意車(chē)輛左轉(zhuǎn)彎手勢(shì)動(dòng)作要領(lǐng):252。252。252。252。 手取捷徑迅速向右上方抬起約15176。與肩同高,五指并攏掌心向下,兩眼平視向前。 示意停車(chē)檢查手勢(shì)動(dòng)作要領(lǐng):252。 注意問(wèn)題:整個(gè)動(dòng)作也是在立正的基礎(chǔ)上完成的,上體始終保持正直。 雙臂取捷徑迅速放下成立正狀態(tài)。 同上,重復(fù)。后恢復(fù)原來(lái)的位置,上體始終保持正直。252。 示意倒車(chē)手勢(shì)動(dòng)作要領(lǐng):252。252。 右手在原有的基礎(chǔ)上,向左方迅速擺動(dòng)兩個(gè)來(lái)回,后恢復(fù)原來(lái)姿勢(shì)。掌心向左下方。252。 左手向正前迅速抬起約90176。 注意問(wèn)題:動(dòng)作與眼神始終要保持一致,每一個(gè)動(dòng)作要切實(shí)做到位。 迅速放下左臂的同時(shí),頭部擺正,眼睛正視前方,右手取捷徑成敬禮狀,后迅速放下成立正的姿勢(shì)。掌心向內(nèi),距離胸部約10厘米,頭部同時(shí)左擺正視車(chē)輛將要通過(guò)的方向。252。 手向右上方迅速抬起約90176??聪蜍?chē)輛將要通過(guò)的方向。 左手向左上方迅速抬起約90176。 注意問(wèn)題:左臂不易抬得過(guò)高或過(guò)低,左臂下擺時(shí)上身始終保持正直不要跟著手臂的擺動(dòng)而左右晃動(dòng)。 重復(fù)步驟二,左臂迅速放下成立正的姿勢(shì)。 在步驟一的基礎(chǔ)上,左臂下擺約30厘米,迅速恢復(fù)原來(lái)的姿勢(shì)。五指靠攏并齊、掌心向下雙眼正視來(lái)車(chē)方向,整個(gè)手臂保持正直。 示意車(chē)輛慢行手勢(shì)動(dòng)作要領(lǐng): 252。252。 右手迅速放下,成立正姿勢(shì)?!葱”叟c大臂之間夾角〉,五指靠攏并成立掌狀,同時(shí)大臂緊貼肋部,雙眼目視來(lái)車(chē)方向。 車(chē)輛停放指引標(biāo)準(zhǔn)及工作程序交通指揮手勢(shì)分九類、其動(dòng)作要領(lǐng)及注意事項(xiàng)為: 示意停車(chē)手勢(shì)動(dòng)作要領(lǐng):252。252。252。252。252。252。252。 工作范圍:售樓部停車(chē)場(chǎng) 工作職責(zé)及要求:252。 對(duì)進(jìn)入小區(qū)的施工人員,須有物業(yè)服務(wù)中心簽發(fā)的許可證或臨時(shí)出入證件,并由管理員協(xié)助跟進(jìn)。 認(rèn)真檢查出入小區(qū)物品包括工地的施工材料的出入,對(duì)運(yùn)出小區(qū)的物品及施工材料,如沒(méi)有物業(yè)服務(wù)中心簽批的放行條,一律不得放行;對(duì)有放行條的物品要認(rèn)真檢查、核對(duì)是否與放行條上所登記的相符,確認(rèn)無(wú)異后方可放行。 來(lái)訪客人如有車(chē)輛進(jìn)入停車(chē)場(chǎng)時(shí),護(hù)衛(wèi)人員需進(jìn)行登記,車(chē)輛應(yīng)按指定位置停放,嚴(yán)格遵守停車(chē)場(chǎng)管理制度。 來(lái)訪客人進(jìn)入小區(qū)時(shí),如無(wú)銷售人員陪同進(jìn)入本小區(qū),護(hù)衛(wèi)人員應(yīng)問(wèn)明來(lái)歷并登記好來(lái)客身份,同時(shí)要求來(lái)訪客人員出示有效身份證明并接受證件檢查、帶入物品的登記。 所有進(jìn)出小區(qū)的人員需隨身攜帶出入證或其它有效證件,配合接受護(hù)衛(wèi)人員的檢查,如無(wú)任何有效證件者,一律不得進(jìn)入小區(qū),看樓賓客指引建議前往售樓中心由銷售人員帶領(lǐng)進(jìn)入園區(qū)。 進(jìn)出園區(qū)內(nèi)的人員應(yīng)遵從接受“示證、登記、檢查”的原則。 隨時(shí)留意所管轄區(qū)域內(nèi)的情況,如有突發(fā)事件應(yīng)立刻解決或報(bào)告上級(jí)主管協(xié)助解決。 時(shí)刻注意個(gè)人的儀容儀表及著裝的整潔規(guī)范,體現(xiàn)公司的服務(wù)形象。 工作服務(wù)當(dāng)中必須時(shí)刻注意禮貌禮節(jié)運(yùn)用,體現(xiàn)“以客為尊、以人為本”的風(fēng)范。 對(duì)所有進(jìn)出的車(chē)輛及人員,都必須敬禮并作相應(yīng)的指引。 當(dāng)值班次需提前10分鐘到崗接班,并與上一班次的進(jìn)行工作交接清楚。 清理火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)要等到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查結(jié)束后,經(jīng)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后才能進(jìn)行。 暴風(fēng)、暴雨天氣注意高空墜物。 及時(shí)清理干凈火災(zāi)遺留的雜物。 加強(qiáng)易燃清潔用品的管理。 打開(kāi)門(mén)窗,用風(fēng)扇吹干地面。 電工關(guān)掉電源開(kāi)關(guān)后,搶救房間、樓層內(nèi)的物品等。 迅速用掃把掃走流進(jìn)電梯廳附近的水,控制不了時(shí)可將電梯開(kāi)往上一樓層,通知維修人員關(guān)掉電梯。 倉(cāng)庫(kù)內(nèi)備好雨衣、雨靴、鐵勾、竹片、手電筒做到有備無(wú)患。 檢查雨污水井,增加清理次數(shù),確保暢通無(wú)阻。 暴風(fēng)暴雨天氣的應(yīng)急方案: 清潔領(lǐng)班應(yīng)勤巡查、督導(dǎo)各崗位清潔員的工作,加強(qiáng)與其它部門(mén)的協(xié)調(diào)聯(lián)系工作。 如反潮現(xiàn)象比較嚴(yán)重,應(yīng)在大堂鋪設(shè)一條防滑地毯,并用大塊的海綿吸干地面、墻面、電梯門(mén)上的積水。 在大堂等人員出入頻繁的地方放置指示牌,提醒客人“小心滑倒”。2 范圍 梅雨天、暴風(fēng)雨、水管爆裂、突發(fā)火災(zāi)事故等。作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)定期對(duì)“三查”的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行分析,針對(duì)問(wèn)題,找出原因,提出改進(jìn)措施,予以解決。檢查不單單是檢查衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),還包括測(cè)定、考核等內(nèi)容。檢查者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后,不論是工作質(zhì)量問(wèn)題、操作規(guī)范問(wèn)題,還是員工行為規(guī)范問(wèn)題,不僅要及時(shí)指出糾正,還要幫助員工分析原因,耐心地對(duì)員工進(jìn)行教育、培訓(xùn),以防止同類問(wèn)題不斷重復(fù)出現(xiàn)。由物業(yè)經(jīng)理或組織有關(guān)人員聯(lián)合檢查,每周抽查不得少于兩次,物業(yè)經(jīng)理應(yīng)協(xié)同上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)人員定期組織聯(lián)合檢查。清潔主管應(yīng)把巡回檢查作為自己的主要工作,每天對(duì)自己管區(qū)內(nèi)所有部位、項(xiàng)目進(jìn)行巡回檢查,不得少于四次。每個(gè)員工都要根據(jù)操作規(guī)范和要求,對(duì)自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域、項(xiàng)目不斷地進(jìn)行自查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)解決。監(jiān)督檢查一般采用員工自查不、清潔主管巡查和物業(yè)經(jīng)理抽查的“三查”相結(jié)合的方法。 如嘔吐物在地毯上,應(yīng)立即清理干凈,并立即清洗此部分地毯及周邊一定范圍,清洗后應(yīng)覆蓋備用地毯。 將地上的嘔吐物清潔干凈。 按照清潔標(biāo)準(zhǔn)要求,將其他地點(diǎn)清潔干凈。 在入口處準(zhǔn)備好防水雨傘套,提供給客人使用。 用抹布抹去欄桿上的灰塵,每日用濕布擦拭一遍欄桿。 清潔時(shí)應(yīng)注意不要觸動(dòng)任何開(kāi)關(guān)按鈕,如遇客人使用,應(yīng)主動(dòng)問(wèn)好,避讓客人,并可以繼續(xù)工作。 清潔電梯內(nèi)壁裝飾,使之光亮、無(wú)污點(diǎn)。18 客用電梯清潔 清潔各樓層客用電梯的不繡鋼門(mén),使之光亮、無(wú)浮塵、無(wú)手印。 清潔天棚,使之無(wú)塵、無(wú)蜘蛛網(wǎng)。 分別用干、濕拖布拖抹地面,保證無(wú)腳印。 銹:用海綿粘醋或一些洗發(fā)劑清除 鞋油:用四氯化碳清除,如鞋油沾在地板革上,可用地毯水去除。 指甲油:用洗甲水擦。 涂料:用礦泉水浸酒,然后用刷子刷掉。 口紅?。河玫靥核磧粑?。 碘:用海綿沾甲醇,然后清水洗凈。 蠅紙:用布沾四氯化碳,從外到里,要使地毯毛立起來(lái)。 口香糖:在口香糖上放適量干冰,使之脆化,然后用扁鏟鏟除。 巧克力:用布沾適量氨水或酒精清洗。 啤酒:用清水洗后吸干。 地毯除漬常識(shí) 血:冷水洗滌,如果除不掉,再噴一些麥芽糖,刷子刷后,用真空吸塵器吸凈。 地毯清洗 挪動(dòng)家具物品至不妨礙工作位置(囑咐員工小心貴重物品及家具); 全面吸塵; 除漬(按除漬程序); 用擦地機(jī)藥劑清洗較臟部位,吸干; 用擦地機(jī)藥劑清洗常用部位,吸干; 三合一地毯清洗機(jī)藥劑清洗整個(gè)地毯; 三合一地毯清洗機(jī)清水投洗整個(gè)地毯,順地毯毛向吸凈水分; 風(fēng)干(公共區(qū)域用床單作好保護(hù)),最好不用吹風(fēng)機(jī)吹干; 干后,用毛刷逆向理順毛向; 家具復(fù)位; 環(huán)視檢查 注意事項(xiàng) 純毛、長(zhǎng)毛地毯可用高泡地毯清潔劑清潔,待干透后,用吸塵器吸走吸附了灰塵的藥粉; 化纖編織毯只宜低泡清潔劑清洗; 干粉清洗,用于日常地毯洗滌有即干、不妨礙客人等優(yōu)點(diǎn)。 污漬去除后,用洗地毯機(jī)大面積洗滌; 252。 用干凈的布或海綿以微溫的清水清洗;252。 在去除或清洗的過(guò)程中,切勿摩擦地毯絨頭;252。 清除污漬前,先在地毯的邊角不顯眼處測(cè)試一下是否會(huì)改變地毯顏色;252。 用白紙巾或棉紙用力吸去液體;252。 去除地毯污漬的程序:252。當(dāng)?shù)靥罕粸R污時(shí),務(wù)必立即清理。 吸塵結(jié)束后,關(guān)機(jī),拔下電源插銷,清除真空箱內(nèi)的塵土和雜物。 不銹鋼清潔標(biāo)準(zhǔn): 亞光面不銹鋼目視表面無(wú)污跡、無(wú)灰塵、50cm內(nèi)映出人影; 鏡面不銹鋼目視表面光亮、無(wú)污跡、手印、3m內(nèi)能清晰映出人影。 特殊污漬、銹跡的清潔: 用金屬除漬劑倒在微濕的布上輕擦污漬; 用濕毛巾擦拭干凈,干布擦干; 抹上不銹鋼擦亮劑。 燈具清潔標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)達(dá)到:目視燈具、燈管無(wú)灰塵,燈具內(nèi)無(wú)蚊蟲(chóng),燈蓋、燈罩明亮清潔。14 燈具清潔 工作程序: 準(zhǔn)備梯子、螺絲刀、抹布、兩桶水,其中一桶放入少量(約200ml)洗潔精: 關(guān)閉電源; 架好梯子,人站在梯子上一手托罩,一手拿螺絲刀擰松燈罩的固定螺絲取下燈罩; 將燈罩放在有洗潔精的水中,用布洗擦燈罩內(nèi)外的污跡,再用清水洗一遍然后用干布抹干水分; 將抹干凈的燈罩裝上并用螺絲刀擰緊固定螺絲; 清潔日光燈具時(shí)應(yīng)先將電源關(guān)閉,用手壓住蓋板取下蓋板、燈管,然后用抹布分別把燈管和燈具蓋板擦抹干凈再重新裝好。13 玻璃清潔 準(zhǔn)備伸縮桿、玻璃刮、毛頭、小鏟刀、玻璃水; 先用鏟刀鏟除玻璃上的污跡及邊緣上的污垢; 將毛頭浸入玻璃水中; 把毛頭按在玻璃上并上下洗抹; 用玻璃刮刮去玻璃上的水分,玻璃刮和玻璃平面應(yīng)保持一定的角度; 當(dāng)玻璃的位置和地面較接近時(shí),應(yīng)把毛頭或玻璃刮作橫向移動(dòng); 用干毛巾抹去玻璃框上的水珠,然后用拖把抹凈地面上的污水; 清潔高處玻璃時(shí)應(yīng)把玻璃刮或毛頭套在伸縮桿上; 操作時(shí)應(yīng)注意防止玻璃刮的金屬部分刮花玻璃。 另用一條濕布擦拭墻紙兩遍。 將全能水噴在墻紙上用半濕的布用力擦拭。 清洗后的墻毯應(yīng)達(dá)到無(wú)污跡、斑點(diǎn),氈毛松軟、色澤光鮮。 擦地機(jī)裝上針盤(pán)和棉墊對(duì)墻毯進(jìn)行刷洗;252。 用地毯除漬劑對(duì)特別臟的地方進(jìn)行除跡;252。 掛式墻毯清潔:252。 吸水機(jī)的水箱裝滿清水,連接喉管、吸頭,接通電源;252。 擦地機(jī)的打泡箱內(nèi)加入地氈清潔劑,連接喉管手刷接通電源;252。11 墻毯清潔 清潔前,先用吸塵機(jī)對(duì)墻毯吸塵:252。 不要用太濕的毛巾擦拭木墻,以免木墻受潮發(fā)黑;252。 木板墻上蠟時(shí)將少許固體蠟涂于清潔布上,輕微用力涂抹在墻面上;另用一條清潔布用力地擦拭,達(dá)到拋光效果。 用撣子撣凈墻壁的灰塵;252。 保潔標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)達(dá)到:目視墻面潔凈無(wú)污跡、無(wú)粘附物、無(wú)灰塵。 使用砂布和鏟刀作業(yè)時(shí)力度要輕,以免損壞墻壁;252。 上述工作每月重復(fù)做一次。 用鏟刀鏟除墻面上氈附的泥沙、痰跡;252。 用雞毛撣子或干凈的棕、草掃把輕輕佛去墻面及頂部的灰塵;252。 乳膠漆墻面的清潔 操作程序:252。 大理石、仿石墻面應(yīng)先除舊蠟,再按此程序進(jìn)行清潔,然后再封蠟。 用鏟刀刮除墻面污垢時(shí),鏟刀要貼緊墻面,以防刮花墻面;252。 墻面清抹應(yīng)每周進(jìn)行一次,墻面清洗應(yīng)每月進(jìn)行一次。 用清水及毛巾將墻面徹底清抹兩遍;252。 把毛巾浸入放有洗潔精的水里,擰干后沿著墻壁從上往下來(lái)回擦;252。 先備兩桶水,一桶清水、另一
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