網(wǎng)上商城運(yùn)營(yíng)方案2272(參考版)
2025-05-13 18:09本頁(yè)面
【正文】 。C、 企業(yè)對(duì)分銷商實(shí)行時(shí)間+業(yè)績(jī)+考核形式的管制：無(wú)論哪種形式的分銷商，企業(yè)對(duì)他們代理時(shí)間上的權(quán)限都應(yīng)該有一定的限制，特別是新的分銷商，因?yàn)榧用说拈T檻比較低，他會(huì)選擇多家同類產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，如果對(duì)他們沒(méi)有時(shí)間上的限制，他們會(huì)放松對(duì)產(chǎn)品銷售工作，分銷商在一定時(shí)間里沒(méi)有能把產(chǎn)品迅速銷售出去，從而會(huì)延長(zhǎng)產(chǎn)品在流通過(guò)程中的時(shí)間，而分銷商又不讓企業(yè)在其地域增加分銷商，這就會(huì)影響到企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售。這樣可以節(jié)省不少的人力財(cái)力。企業(yè)從中的差價(jià)返給代理商，這樣代理商就可以從中獲利，也不擔(dān)心他下面的分銷商以他同等代理權(quán)限到企業(yè)總部提貨。企業(yè)總部對(duì)所有的分銷商實(shí)行統(tǒng)一的管理，對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售的價(jià)格將要有最低和最高限制。電子商務(wù)做得好的企業(yè)對(duì)分銷商的管理通常做法是：A、 無(wú)論是什么形式的分銷商，所有的產(chǎn)品都由企業(yè)統(tǒng)一供貨。而且現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)對(duì)代理商或經(jīng)銷商的門檻比較低，幾乎是免費(fèi)加盟的形式，這樣就失去對(duì)代理商或經(jīng)銷商們一定程度上的約束性。產(chǎn)品分銷有效管理方法：企業(yè)在開(kāi)展電子商務(wù)過(guò)程中對(duì)分銷的代理商、經(jīng)銷商以及批發(fā)商的管理好壞也會(huì)直接影響到電子商務(wù)的成敗。因?yàn)檫@些買家要的是信譽(yù)以及方便快捷的服務(wù)，如果是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格略有波動(dòng)，他們不會(huì)在價(jià)格上有太多的苛求。C、 有實(shí)力經(jīng)營(yíng)得好的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶開(kāi)實(shí)體店的店主也是網(wǎng)上商城產(chǎn)品分銷的一個(gè)重要途徑。B、 全國(guó)各地的批發(fā)市場(chǎng)也是網(wǎng)上商城產(chǎn)品分銷的一個(gè)大市場(chǎng)。至于當(dāng)今有多少人在開(kāi)類似淘寶類的網(wǎng)店，是無(wú)法統(tǒng)計(jì)的。像淘寶，拍拍目前大多數(shù)店主的貨源采購(gòu)都是來(lái)源于網(wǎng)上商城。代理商是對(duì)網(wǎng)上商城的產(chǎn)品進(jìn)行代理，其中最大的區(qū)別就是，代理商一般不會(huì)提前進(jìn)很多貨庫(kù)存，只有等他有單他才會(huì)進(jìn)貨，而且都是要求網(wǎng)上商城免費(fèi)代發(fā)貨。銷售形式按買家來(lái)分一般可分為：代理商，批發(fā)商，經(jīng)銷商以及直接的零售消費(fèi)者。獨(dú)家專營(yíng)分銷渠道的不足：對(duì)中間商的依賴性太強(qiáng)，市場(chǎng)覆蓋面窄；這種政策意味著放棄一部分潛在顧客，極有限的渠道寬度，使企業(yè)適應(yīng)性較差，銷量難以擴(kuò)大。選擇性分銷渠道的不足：企業(yè)難以在營(yíng)銷環(huán)境寬松的條件下實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；渠道對(duì)非選購(gòu)品缺乏足夠的適應(yīng)性；企業(yè)要為被選用的中間商提供較多的服務(wù)，并承擔(dān)一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。缺乏中間商的管理控制。對(duì)于剛開(kāi)始從事電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，這種策略可以幫助其迅速打開(kāi)局面，可以對(duì)這些中間商的工作效率進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，從中選擇效率高的中間商繼續(xù)為自己銷售產(chǎn)品，同時(shí)淘汰那些效率低的中間商，有利于中間商之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，不斷提高商品銷售效率。 開(kāi)展網(wǎng)上商城產(chǎn)品銷售的經(jīng)營(yíng)模式：產(chǎn)品分銷的類型以及優(yōu)缺點(diǎn)：廣泛性分銷、選擇性分銷、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)分銷三種模式。目前中國(guó)的企業(yè)沒(méi)有最高領(lǐng)導(dǎo)層直接參與開(kāi)展的電子商務(wù)取得成功的幾乎沒(méi)有。這是因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)層要的是結(jié)果，不問(wèn)過(guò)程導(dǎo)致而成的。像開(kāi)展電子商務(wù)需要工廠提供產(chǎn)品或其它部門提供報(bào)價(jià)以及圖片，特別是貨倉(cāng)不得不又多一項(xiàng)這方面的出貨管理，還需要財(cái)務(wù)部門對(duì)支付寶方面的申請(qǐng)以及管理，電子商務(wù)工作的開(kāi)展涉及企業(yè)的各個(gè)部門，如果認(rèn)為開(kāi)展的電子商務(wù)是一個(gè)部門的事情，不能把它上升到是整個(gè)企業(yè)的事情，那就沒(méi)有任何必要去做。賺點(diǎn)小錢可以，能賺大錢很難，這就是中國(guó)的網(wǎng)上商城不能壯大的根本原因所在。因?yàn)楝F(xiàn)在信息傳遞的速度以及覆蓋率沒(méi)有哪一種方式能超
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