網(wǎng)上商城運(yùn)營方案2272-wenkub.com
2025-05-07 18:09 本頁面
【正文】 因此企業(yè)必須制訂出時(shí)間+業(yè)績+考核的制度。B、 企業(yè)分銷產(chǎn)品最快捷、最省人力財(cái)力、最有效的方法是實(shí)行外包：通常這種形式的企業(yè)在做產(chǎn)品網(wǎng)上宣傳的同時(shí)，把產(chǎn)品外包給一家電子商務(wù)公司，由電子商務(wù)公司進(jìn)行產(chǎn)品分銷，由他們對(duì)分銷商實(shí)行管理。這樣可以避免代理商自己發(fā)展分銷商后，價(jià)格的不一致性。由于網(wǎng)絡(luò)市場面向的是全國性的，它沒有明確的界線劃分。雖然他們的銷量可能比不上那些大的批發(fā)商，但是這類型的買家一般都很穩(wěn)定，只要他們選中了網(wǎng)上商城進(jìn)貨，都會(huì)愿意長期堅(jiān)持合作下去。而且這類的買家對(duì)網(wǎng)絡(luò)的掌握程度比較熟悉，在下單以及支付等方面不會(huì)出現(xiàn)太多的問題，大大節(jié)約了網(wǎng)上商城運(yùn)營的成本，所以這也是一個(gè)不容忽視的大市場。網(wǎng)上商城所要開發(fā)的三大分銷市場：A、 目前網(wǎng)上商城最大的分銷市場就是在互聯(lián)網(wǎng)上開店鋪的商家。網(wǎng)上商城所針對(duì)的買家：無論是哪種形式的網(wǎng)上商城，最終的目的都是要把產(chǎn)品銷售出去。選擇性分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)：可以節(jié)省費(fèi)用開支，提高營銷的效率；生產(chǎn)企業(yè)通過優(yōu)選中間商，還可維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品的聲譽(yù)，對(duì)市場加以控制；當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)缺乏國際市場經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，在進(jìn)入市場的初期選用幾個(gè)中間商進(jìn)行試探性的銷售，待企業(yè)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，或其他條件具備以后，再調(diào)整市場銷售策略，以減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。廣泛性分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)：市場覆蓋面廣，購買者有較多的機(jī)會(huì)接觸到產(chǎn)品。一、許多公司在開展電子商務(wù)的過程中，人也招聘了，部門也成立了，網(wǎng)站或平臺(tái)也建好了，工作也在天天展開，平時(shí)也看到工作人員在忙過不停，但到了年底電子商務(wù)部就不了了之，悄然消失。今天的產(chǎn)品說不定明天就有很多人在做，后天就會(huì)被淘汰，如果墨守成規(guī)，固執(zhí)，永遠(yuǎn)按老一套方法行事，是不可能得到一定程度上的發(fā)展的。中國大多數(shù)做得好點(diǎn)的網(wǎng)上商城都有這樣的特點(diǎn)：規(guī)模比較小，經(jīng)營方式靈活，產(chǎn)品類型更新速度非常迅速。通常網(wǎng)上商城在初級(jí)階段“按產(chǎn)品定位”的經(jīng)營模式，只要把推廣工作做到了位，會(huì)發(fā)展得很好，但是發(fā)展到一定的時(shí)候就很難前進(jìn)了。決策者的經(jīng)營理念，先進(jìn)科學(xué)的管理方法，人事制度的定位，清晰的工作流程，快捷高效率的工作方式都直接影響到網(wǎng)上商城的運(yùn)營情況。同一類產(chǎn)品的價(jià)格在同行中可能不會(huì)有很大的差別，即使有差別也會(huì)因產(chǎn)品的質(zhì)量好壞能讓買家心服，但運(yùn)費(fèi)上如果有差異買家不但不能接受，在沒有收到貨之前買家都有可能認(rèn)為是騙子來了，因?yàn)橹袊笮偷奈锪鞴具\(yùn)費(fèi)都有查詢的網(wǎng)上系統(tǒng)，買家自己可以隨時(shí)查詢?？头霓k事效率也至關(guān)重要，中國人不同于老外，老外喜歡用郵箱來等候你漫長的回復(fù)，但中國人不一樣，能在網(wǎng)上購物的都是希望在短時(shí)間內(nèi)買到稱心的商品，大多數(shù)中國的買家在詢盤時(shí)向客服發(fā)送信息后，發(fā)現(xiàn)客服在線，三分鐘內(nèi)沒有收到客服回復(fù)的信息，都會(huì)立刻從他的聯(lián)系人中刪除，以后會(huì)永遠(yuǎn)不再聯(lián)系，因?yàn)橹袊耐惍a(chǎn)品的供應(yīng)商實(shí)在太多，不愁產(chǎn)品的貨源，他們要的是時(shí)間。產(chǎn)品高質(zhì)量圖片和詳細(xì)的描述性文字也決定交易是否能成功：網(wǎng)絡(luò)營銷的根本實(shí)質(zhì)就是營銷圖片和文字，因?yàn)樗煌F(xiàn)實(shí)中的交易行為，買家事先看不到賣家的實(shí)體產(chǎn)品，確定是否交易都是通過圖片和文字來傳遞信息的，低質(zhì)量模糊的圖片給人的感覺就是隨意，會(huì)影響到買家對(duì)商城的信譽(yù)度以及對(duì)產(chǎn)品的購買欲望；簡短描述、不詳細(xì)的產(chǎn)品說明，不但會(huì)影響到搜索排名還會(huì)影響到買家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同程度，對(duì)產(chǎn)
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