網(wǎng)上商城運(yùn)營(yíng)方案2272-資料下載頁(yè)
2025-05-10 18:09本頁(yè)面
【正文】 發(fā)貨。網(wǎng)上商城所要開(kāi)發(fā)的三大分銷市場(chǎng)：A、 目前網(wǎng)上商城最大的分銷市場(chǎng)就是在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)店鋪的商家。像淘寶，拍拍目前大多數(shù)店主的貨源采購(gòu)都是來(lái)源于網(wǎng)上商城。因?yàn)榫W(wǎng)上商城都有一個(gè)最大共同的特點(diǎn)就是能實(shí)行代發(fā)貨和小額批發(fā)。至于當(dāng)今有多少人在開(kāi)類似淘寶類的網(wǎng)店，是無(wú)法統(tǒng)計(jì)的。而且這類的買家對(duì)網(wǎng)絡(luò)的掌握程度比較熟悉，在下單以及支付等方面不會(huì)出現(xiàn)太多的問(wèn)題，大大節(jié)約了網(wǎng)上商城運(yùn)營(yíng)的成本，所以這也是一個(gè)不容忽視的大市場(chǎng)。B、 全國(guó)各地的批發(fā)市場(chǎng)也是網(wǎng)上商城產(chǎn)品分銷的一個(gè)大市場(chǎng)。在中國(guó)各個(gè)地方都會(huì)有一些批發(fā)市場(chǎng)，也就是說(shuō)能把網(wǎng)上商城的產(chǎn)品推廣給實(shí)體批發(fā)的商家，也是產(chǎn)品分銷的一大途徑。C、 有實(shí)力經(jīng)營(yíng)得好的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶開(kāi)實(shí)體店的店主也是網(wǎng)上商城產(chǎn)品分銷的一個(gè)重要途徑。雖然他們的銷量可能比不上那些大的批發(fā)商，但是這類型的買家一般都很穩(wěn)定，只要他們選中了網(wǎng)上商城進(jìn)貨，都會(huì)愿意長(zhǎng)期堅(jiān)持合作下去。因?yàn)檫@些買家要的是信譽(yù)以及方便快捷的服務(wù)，如果是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格略有波動(dòng)，他們不會(huì)在價(jià)格上有太多的苛求。因?yàn)樗麄兊匿N售價(jià)格基本上是以網(wǎng)上商城的價(jià)格為基準(zhǔn)的，你給他的價(jià)格有波動(dòng)，他能做到一定的調(diào)整，但批發(fā)商就可能做不到，因?yàn)槟銉r(jià)格一波動(dòng)，他原來(lái)的客戶可能不會(huì)再找他進(jìn)貨了，批發(fā)商也會(huì)重新去找新的貨源。產(chǎn)品分銷有效管理方法：企業(yè)在開(kāi)展電子商務(wù)過(guò)程中對(duì)分銷的代理商、經(jīng)銷商以及批發(fā)商的管理好壞也會(huì)直接影響到電子商務(wù)的成敗。由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)面向的是全國(guó)性的，它沒(méi)有明確的界線劃分。而且現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)對(duì)代理商或經(jīng)銷商的門檻比較低，幾乎是免費(fèi)加盟的形式，這樣就失去對(duì)代理商或經(jīng)銷商們一定程度上的約束性。代理商或經(jīng)銷商在銷售過(guò)程中價(jià)格的混亂性以及銷售區(qū)域的跨躍性是企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的一大障礙。電子商務(wù)做得好的企業(yè)對(duì)分銷商的管理通常做法是：A、 無(wú)論是什么形式的分銷商，所有的產(chǎn)品都由企業(yè)統(tǒng)一供貨。這樣可以避免代理商自己發(fā)展分銷商后，價(jià)格的不一致性。企業(yè)總部對(duì)所有的分銷商實(shí)行統(tǒng)一的管理，對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售的價(jià)格將要有最低和最高限制。代理商發(fā)展的分銷商在向總部提貨時(shí)，企業(yè)給代理商下面分銷商的價(jià)格，將以代理商給他分銷商的價(jià)格為準(zhǔn)。企業(yè)從中的差價(jià)返給代理商，這樣代理商就可以從中獲利，也不擔(dān)心他下面的分銷商以他同等代理權(quán)限到企業(yè)總部提貨。B、 企業(yè)分銷產(chǎn)品最快捷、最省人力財(cái)力、最有效的方法是實(shí)行外包：通常這種形式的企業(yè)在做產(chǎn)品網(wǎng)上宣傳的同時(shí)，把產(chǎn)品外包給一家電子商務(wù)公司，由電子商務(wù)公司進(jìn)行產(chǎn)品分銷，由他們對(duì)分銷商實(shí)行管理。這樣可以節(jié)省不少的人力財(cái)力。電子商務(wù)公司匯集了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各方面精英，而且在電子商務(wù)領(lǐng)域積累了豐富的網(wǎng)上接單經(jīng)驗(yàn)，能與電子商務(wù)公司合作，只要雙方簽訂了合理的合作協(xié)議，百分之八十以上的企業(yè)都會(huì)獲得很好的回報(bào)。C、 企業(yè)對(duì)分銷商實(shí)行時(shí)間+業(yè)績(jī)+考核形式的管制：無(wú)論哪種形式的分銷商，企業(yè)對(duì)他們代理時(shí)間上的權(quán)限都應(yīng)該有一定的限制，特別是新的分銷商，因?yàn)榧用说拈T檻比較低，他會(huì)選擇多家同類產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，如果對(duì)他們沒(méi)有時(shí)間上的限制，他們會(huì)放松對(duì)產(chǎn)品銷售工作，分銷商在一定時(shí)間里沒(méi)有能把產(chǎn)品迅速銷售出去，從而會(huì)延長(zhǎng)產(chǎn)品在流通過(guò)程中的時(shí)間，而分銷商又不讓企業(yè)在其地域增加分銷商，這就會(huì)影響到企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售。因此企業(yè)必須制訂出時(shí)間+業(yè)績(jī)+考核的制度。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1