【正文】 大連同立電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司 通訊地址：中國大連市沙河口區(qū)西安路107號3樓300號 商 務(wù) 部：8641184521900 8641184521911 技 術(shù) 部：8641184616836 傳 真：8641184521911 電子郵件：TLIT 。這里講的“隨時”可以短到每一個星期，甚至每一天。當然，三種策略之間并沒有明確的界限，不同風格的管理者對各種策略的定義也不盡相同。進取策略是指資金運作采取比較激進的做法，前期立刻投入大額資本并較大規(guī)模地執(zhí)行預(yù)算開支，以爭取用最快的速度搶占市場。這里按三種可能采取的策略分析。首先是行業(yè)內(nèi)第一個起步建設(shè)電子商務(wù)的公司，具備良好的行業(yè)關(guān)系和行業(yè)知識，了解行業(yè)市場， 同時德記鞋鋪公司依托于德記鞋鋪公產(chǎn)銷的基礎(chǔ)。所以在公司發(fā)展過程中，一旦資金不能到位，將給公司的發(fā)展造成嚴重影響。德記鞋鋪電子商務(wù)網(wǎng)雖然具備一定的收入能力，但在發(fā)展初期，由于要平衡收入與規(guī)模發(fā)展速度，公司的收入肯定不能滿足公司發(fā)展的資金需求。更重要的是在公司組織結(jié)構(gòu)上建立符合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營運作特點的組織結(jié)構(gòu)，使公司內(nèi)部有能力不斷更新，修正，在業(yè)務(wù)上不斷發(fā)展，這樣才能保證公司的健康發(fā)展。如何把管理者的管理經(jīng)驗和管理才能最大程度地發(fā)揮到新的商業(yè)模式中，并創(chuàng)造出新的符合新經(jīng)濟模式與鞋業(yè)行業(yè)特點的管理方法是德記鞋鋪電子商務(wù)網(wǎng)經(jīng)營能否成功的關(guān)鍵。因此，為避免此種情況的發(fā)生，我們應(yīng)首先迅速發(fā)展自己，把德記鞋鋪公司的優(yōu)勢來轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站的能動力，把市場與未來的先機。德記鞋鋪商務(wù)網(wǎng)必將隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要而擴展，因此我們在整個項目的管理中都將保持德記鞋鋪公司的緊密合作，并提交一個具有充分可擴展性的電子商務(wù)方案。這里的培訓還有一層更深的含義，即全體德記鞋鋪人才是這一商務(wù)網(wǎng)的最終使用和維護者，同立網(wǎng)絡(luò)也會針對這些使用者的特點，實施專業(yè)的培訓計劃，使得電子商務(wù)成為所有德記鞋鋪人的企業(yè)理念之一。調(diào)試階段：在這個工作的開始階段，同立網(wǎng)絡(luò)將利用專業(yè)手段測試德記鞋鋪商務(wù)網(wǎng)的各種技術(shù)指標，并配合德記鞋鋪內(nèi)部及部分分銷商作實際運行測試。這個方案不但將確定選用的技術(shù)硬軟件平臺，并定義德記鞋鋪商務(wù)網(wǎng)的業(yè)務(wù)流程，及電子商務(wù)模式。整個德記鞋鋪電子商務(wù)網(wǎng)的建設(shè)分為以下幾個階段：項目建設(shè)維護和培訓調(diào)試實施方案設(shè)計咨詢時間圖三：項目周期咨詢階段：在這個工作的開始階段，同立網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)專家和德記鞋鋪公司人員將一起討論并制定相應(yīng)的電子商務(wù)策略。我們在實施很多電子商務(wù)的經(jīng)驗證明了沒有客戶從領(lǐng)導(dǎo)決策層的支持，以及嚴格的管理配合,電子商務(wù)的實施是不會成功的。第三章 項目管理最好的解決方案如果沒有得到適當?shù)膱?zhí)行也不會成功。而選擇合作伙伴的原則將以能否為德記鞋鋪電子商務(wù)網(wǎng)帶來直接收入為主要標準。這時會有大量企業(yè)，組織自動上門要求與德記鞋鋪電子商務(wù)網(wǎng)建立合作伙伴關(guān)系，以謀求自身發(fā)展利益。這種服務(wù)將經(jīng)過一個時期的發(fā)展而逐漸為越來越多的會員企業(yè)所接受。l 金融伙伴：由于網(wǎng)上支付在國內(nèi)尚屬起步階段，德記鞋鋪電子商務(wù)網(wǎng)應(yīng)逐漸成為聯(lián)系企業(yè)與提供支付平臺的金融機構(gòu)的紐帶。l 技術(shù)伙伴：德記鞋鋪電子商務(wù)網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)是德記鞋鋪電子商務(wù)，并不是使之成為現(xiàn)實的技術(shù)過程。l 行業(yè)合作伙伴：凡是與鞋業(yè)行業(yè)有關(guān)的行業(yè)協(xié)會，行業(yè)組織，民間非盈利團體，都是德記鞋鋪電子商務(wù)網(wǎng)的合作對象。與之合作，可以擴大德記鞋鋪電子商務(wù)網(wǎng)的覆蓋面以及商業(yè)機會源泉。例如，為了快速吸收會員，應(yīng)在本地區(qū)內(nèi)所有重要媒體，包括報紙，雜志，電臺，電視，各種行業(yè)活動，之中作各種規(guī)模的宣傳與廣告。大家彼此合作，共同收益。建議的合作伙伴包括：l 戰(zhàn)略伙伴：與有關(guān)的政府部門之間的關(guān)系，有利于德記鞋鋪電子商務(wù)網(wǎng)保持有關(guān)政府部門的支持，及時得到有關(guān)政策法規(guī)規(guī)定，并且對今后長期發(fā)展起到增加行業(yè)內(nèi)信譽程度和增加大型的有戰(zhàn)略意義的商業(yè)機會的促進目的。德記鞋鋪電子商務(wù)網(wǎng)的合作伙伴策略可以分兩個階段：德記鞋鋪電子商務(wù)網(wǎng)在發(fā)展初期，由于在行業(yè)內(nèi)外知名度小，凝聚力還不夠強，因此必須有目的，有計劃地主動與行業(yè)內(nèi)外的政府機構(gòu)，企業(yè)，以及各種行業(yè)協(xié)會組織等建立合作伙伴關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)時代可以說把這句老話體現(xiàn)得淋漓盡致。 收益來源 系統(tǒng)的收益來源主要通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體現(xiàn)，可包括諸多方面：1. 網(wǎng)上產(chǎn)品銷售收入：2. 廣告銷售：網(wǎng)站的廣告空間應(yīng)收取相應(yīng)的廣告費。第二階段應(yīng)以提高社會知名度為目的。當系統(tǒng)具備一定數(shù)量的固定會員和完善的銷售配送服務(wù)后，市場宣傳方式可逐步轉(zhuǎn)為更具體的工作和更廣泛的區(qū)域，為了鞏固和吸引已經(jīng)上網(wǎng)或準備上網(wǎng)的用戶，可在市場活動上采用獎勵式促銷的方法吸引用戶，同時建立直銷的部門通過電話，郵寄，電子郵件，上門講解等方法吸引第二批會員。德記鞋鋪電子商務(wù)網(wǎng)的市場策略從發(fā)布之日起應(yīng)分為兩個階段進行，第一步是吸引會員階段，由于會員是整個網(wǎng)絡(luò)的運作成敗的重要指標，因此應(yīng)以最快的速度建立對本地區(qū)企業(yè)對網(wǎng)站的認知程度。4. 利用企業(yè)內(nèi)部的媒體宣傳：借助企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品手冊等。2. 網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳，網(wǎng)上購物的用戶中90%來至于2035歲的人群，而他們是互聯(lián)網(wǎng)用戶的主體，所以，可以針對龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶，進行有針對性地網(wǎng)絡(luò)推廣。由于德記鞋鋪電子商務(wù)網(wǎng)是B to C為核心的購物網(wǎng)，因此為保證客戶上網(wǎng)交易，短期內(nèi)應(yīng)以本地區(qū)市場投入為主，以對整個社會的廣播式的市場推廣為輔，其原因在于本地區(qū)內(nèi)市場推廣活動目標客戶集中，利用本地區(qū)內(nèi)部媒體及會展、及各相關(guān)銷售門店等優(yōu)勢可以以較小的投入獲得最大的產(chǎn)出，而廣播式的市場宣傳手段多用于提高社會知名度，吸引一般用戶上網(wǎng)增加訪問量，B to C的交易網(wǎng)站多采用此種方式，費用高但對增加訪問量幫助很大。 專家咨詢評測； 使用硬件防火墻； 對于交易我們使用應(yīng)用服務(wù)器作為中間件來處理刪除、更改、插入等的對數(shù)據(jù)庫修改的操作； 把數(shù)據(jù)庫放在WEB服務(wù)器之后，如果不登陸WEB服務(wù)器是無法訪問到數(shù)據(jù)庫服務(wù)器的； 我們的網(wǎng)絡(luò)安全專家會定期對網(wǎng)站進行掃描，及時發(fā)現(xiàn)新的漏洞，給我們發(fā)報告。 建立完善的LOG體系，來監(jiān)控所有操作，當有未知的掃描，我們要及時的得到反饋； 關(guān)閉所以不必要的端口來減少被攻擊的可能性；在一系列現(xiàn)在被攻擊網(wǎng)站的案例來看，都是由于網(wǎng)站缺少安全方面的咨詢專家來對網(wǎng)站進行安全評測，我們知道在系統(tǒng)安裝結(jié)束之后，有許多的默認的選項是開啟的，我們必須來設(shè)置他們，但是往往會被忽略，這樣就造成了系統(tǒng)的漏洞，讓黑客有可乘之機，所以我們有很強的安全技術(shù)專家來給我們提供咨詢和評測手段。 Pseudo Load balancing: 我們采用兩臺以上的WEB SERVER來運行相同的軟件，后臺數(shù)據(jù)庫用Cluster來擴充，我們用第一臺服務(wù)器作為Dispatcher來分發(fā)用戶請求到另外其他的WEB SERVER，來適應(yīng)交易量的增大。 負載均衡: 我們從IP共享的角度來解決，使用一臺Di