商業(yè)廣場開盤階段營銷策劃方案(參考版)
2025-05-13 08:22本頁面
【正文】 n 建立項目鮮明有力的形象和知名度；n 建立市場對項目的認(rèn)識；n 開始接受購鋪者進行意向登記；n 東北商業(yè)大會暨項目推介說明會和全球同步招商發(fā)布會；n 啟動遼寧巡展會、東北巡展會、重點城市房展會；投資引導(dǎo)期/內(nèi)部認(rèn)購期（4月1日—5月21日）n 銷售現(xiàn)場的準(zhǔn)備；n 確認(rèn)業(yè)態(tài)分布和可售商鋪范圍；n 完成多數(shù)主力店和品牌商家的招商；n 進行意向登記，收取誠意金；n 利用投資論壇深化和拓展客戶；n 通過房展會活動，為開盤強勢蓄客；n 深化項目宣傳，提升市場信心；n 為開盤創(chuàng)造堅實的口碑和輿論基礎(chǔ)；n 制造價格懸念，形成市場熱點話題；n 完成VIP客戶的提前消化；n 繼續(xù)為開盤儲備意向客戶；n 永續(xù)經(jīng)營工程；n 金飯碗計劃猜金飯碗；投資論壇；n 春季房展會；公開發(fā)售期（5月22日—5月31日）將選鋪大會和開盤活動準(zhǔn)備充分；n 以震撼性手法開盤，制造轟動效應(yīng)n 成功建立項目品牌一炮而紅打開市場，達到短期快速大量成交n 金飯碗計劃公布金飯碗重量竟猜獲獎?wù)叩拿麊蝞 選鋪大會銷售延續(xù)期（6月）延續(xù)公開發(fā)售的熱銷口碑n 強化品牌知名度，建立品牌美譽度n 利用前期熱賣，再次拋起銷售高潮n 鋪王拍賣會；n 超級名模秀第三部分：開盤期營銷費用及媒介計劃 一、總費用按照本階段設(shè)置的銷售總額，營銷推廣費用約為：5億元x2%=1000萬元二、費用分配五洲商業(yè)廣場銷售推廣費用組成預(yù)算表費用名稱費用組成說明（單價*數(shù)量）總額（元）費用預(yù)算比例宣傳資料與物料樓書50*3000（個）150000 221000 %折頁3*5000（個）15000 投資指南10*3000（個）30000走銷單張1*5000（個）5000認(rèn)購書與認(rèn)購須知1*3000（個）3000獎品與禮品 10000制作購房VIP卡10*300（個）3000巡回展展板 5000現(xiàn)場包裝展板和背景板300*10（個）300059100 %圍墻/圍檔300*6*30（元/㎡）54000室內(nèi)吊旗3*500（個）1500戶外吊旗30*20（個）600推廣活動?xùn)|北商業(yè)大會/東北商業(yè)高峰論壇暨項目推介說明會和全球同步招商發(fā)布會 5000002270000 %遼寧巡展會、東北巡展會、重點城市房展會 500000推出永續(xù)經(jīng)營工程 20000金飯碗計劃猜金飯碗 50000投資論壇暨主力店進駐簽約儀式 50000春季房展會 700000鋪王拍賣會 100000選鋪大會 50000超級名模秀 300000電臺廣告廣播電臺(含開盤直播) 150000150000 %報紙廣告遼沈晚報 20000004000000 %沈陽日報 1500000其他報紙 500000戶外廣告戶外路牌廣告牌 15000001700000 %路旗 200000公關(guān)費用媒體記者費用 1000010000 %電視廣告三維及電視廣告制作 200000700000 %投放 500000沙盤整體規(guī)劃模型 200000200000 % 不可預(yù)見費 200000200000%合計：9310100三、。 操作要點：（1）邀請超級名模；（2）在超級名模表演的同時，穿插超級名模模仿有獎秀。 活動時間：2004年6 月216。 活動目的：讓沈陽市民親身體驗時尚生活，進一步深化項目的體驗休閑、時尚購物的核心定位，促成剩余單位的銷售。216。 活動時間：6月216。銷售推廣，是一個不斷提升客戶心理價格的過程，在項目開盤旺銷后，舉行鋪王拍賣會將更提高項目售價的期望值，一般來說買商鋪是買漲不買跌，通過舉行鋪王拍賣會預(yù)示商鋪良好的升值空間，從而形成銷售的勢能，達到項目的旺銷。2）銷售目標(biāo)：消化新推單位（具體目標(biāo)根據(jù)開盤成績確定）3）賣點策略：主要賣點市場推廣語好商鋪，不愁賣五洲商業(yè)廣場開盤創(chuàng)銷售奇跡全新商鋪推出錯過一次不可再錯第二次！4）推廣策略：延續(xù)公開發(fā)售的熱銷口5）事件行銷活動一：鋪王拍賣會216。比較上述兩種方式，各有優(yōu)缺點，如果銷售人員數(shù)量足夠、素質(zhì)較高，組織得力，可采取第一種方式；如果人員較少，時間緊迫，準(zhǔn)備不足，可考慮采用第二種方式。l 第二種方式：分時段選鋪買家是按優(yōu)先登記認(rèn)購的順序分若干天進行選鋪，因此買家會根據(jù)籌號順序而確定各自的入場時間，開售日之人流會比較平均，客戶之購買緊迫感因為有充足時間考慮，而變得較為冷靜，尤其是籌號排在后面的買家，由于未必能選購到心儀的單位，且沒有現(xiàn)場氣氛的推動，購買熱情由此而降低，甚至?xí)艞壖磮鲑徺I的決定。B、用電腦快捷選鋪。在銷售大廳內(nèi)將可售商鋪按照一定的規(guī)定，將其劃分為若干個區(qū)域進行銷售控制。（2）兩種方式l 第一種方式：集中時間內(nèi)一次消化優(yōu)先登記的客戶不按先后順序，在開盤當(dāng)天統(tǒng)一進行選鋪，選鋪后辦理認(rèn)購手續(xù)；采取這種方式要求有足夠的場地和銷售接待人員，否則可能因為客戶等待時間過場造成流失；解決
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