世聯(lián)策劃研究報告(參考版)
2025-05-12 22:53本頁面
【正文】 花都”物業(yè)管理展示第六階段：銷售鞏固期 7月1日—8月31日活動營銷為主。標(biāo)志性的燈塔、風(fēng)車景觀大道前段景觀大道后段假日廣場 視覺（三維） 視覺（四維） 視覺+聽覺+嗅覺+味覺形象板、路燈、雕塑、綠化帶 上方彩虹燈+前段內(nèi)容 音樂、陽傘、小吃、報紙從想象和一期過渡到二期、環(huán)境驗證 實力驗證 配套、生活驗證 略有擔(dān)憂、憧憬、欣賞 信心、心動、沖動 參與、沖動放大樣板房：樣板房強(qiáng)烈建議設(shè)在實體里，建議設(shè)在A7棟（或其它臨近廣場的部分），三房二廳至少三套（三層）、復(fù)式至少一套（一、二層） 客戶的購買沖動在假日廣場接近頂峰，此時的印象是要從總體過渡到個體的，前面所有的小區(qū)的生活讓他心動，但畢竟買房子是要自己住的，一定要落實到房屋面積與戶型上面，我們以前的樣板房存在面積的問題，部分客戶可能有所了解，在此打消他的最后一絲擔(dān)心，我將來的房子裝修后就是這樣的！這就是你未來的家！注：各項社區(qū)文化活動根據(jù)具體情況選擇安排，在此不做說明銷售橫道圖 進(jìn)場 內(nèi)部認(rèn)購 選房 開盤 工作準(zhǔn)備期 銷售導(dǎo)入期 內(nèi)部認(rèn)購期 開盤期 強(qiáng)銷期 鞏固期 第一階段：工作準(zhǔn)備期： 元月5日——結(jié)點(diǎn)1：元月10日工作前提：（元月10日前確定）銷售時間廣告公司名稱及注冊物料準(zhǔn)備：VI、項目名稱、LOGO及延展結(jié)點(diǎn)2：二月十日工作前提：2月10前確定：銷售現(xiàn)場包裝物料準(zhǔn)備：現(xiàn)場包裝、包裝方案、活動方案、樣板房設(shè)計開始第二階段：銷售導(dǎo)入期（銷售人員進(jìn)場接受咨詢） 3月1日—15日工作前提：銷售人員到位、銷售電話到位，項目200問、周邊導(dǎo)示系統(tǒng)、物料準(zhǔn)備：總平圖、戶型圖、認(rèn)購意向書、客戶登記本、條幅、入口導(dǎo)示牌、燈桿旗（小區(qū)內(nèi)外）營銷活動：“新聞發(fā)布會第三階段：內(nèi)部認(rèn)購期 3月16日4月19日（收取誠意金1000元）前提條件：銷售中心重新改造完畢，預(yù)售證取得時間確定、查勘報告確定、配套方案到位，選房、促銷方案制作、春交會展位確定、圍墻物料準(zhǔn)備：宣傳海報、效果圖、彩色平面圖、條幅更換、優(yōu)惠權(quán)益書，認(rèn)購須知、選房相關(guān)材料、財務(wù)（POS機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、保險柜）、模型營銷活動：“尋找新地花都形象代言人”關(guān)鍵點(diǎn)：4月10日 情景樣板房開放日工作前提：樣板房、看樓路線包裝、銷售資料到位、網(wǎng)站開放、軟文報紙、大門、廣場、道路施工完畢營銷活動：武漢首家情景樣板房開放活動第四階段：選房/開盤 4月21日/4月28日結(jié)點(diǎn)1：選房日工作條件：預(yù)售證、銀行按揭、報紙軟文、開盤系列活動物料準(zhǔn)備：銷控板、茶點(diǎn)、小食、背景音樂、武漢知名主持人結(jié)點(diǎn)2：開盤物料準(zhǔn)備：生活手冊、樓書、條幅更換、圍墻道路開盤活動：抽獎、業(yè)主委員會成立、“人與自然”環(huán)藝小品頒獎儀式、開盤系列廣告、影視廣告投放、開盤禮品營銷活動：開盤日：新地小區(qū)標(biāo)識系統(tǒng)：我們要創(chuàng)造的是一種陽光生活，陽光生活同時也是現(xiàn)代的、時尚的，建議把標(biāo)識系統(tǒng)做成中英文字體，把樓盤塑造成為現(xiàn)代都市與和諧生活的完美結(jié)合體。同時，從客戶看樓的過程來看，一路走來看到這樣的包裝也可適當(dāng)消除本身片區(qū)形象不佳的影響，當(dāng)交通與區(qū)域形象無法展示出來的時候，這就是一個最重要的戶外展示?；ǘ紡拇艘簿统蔀槿藗兊恼勝Y。：大盤的開發(fā)很少有全部建成后開始銷售的，如何在銷售時把價值展示出來一直是一個重要的問題，一個好的價值展示可以讓客戶在現(xiàn)場看樓的過程中逐漸的認(rèn)可我們樓盤將來的質(zhì)素，想象出將來可能存在的生活，并越來越為這種氣氛、前景而激動、沖動，再加上一點(diǎn)適當(dāng)?shù)拇黉N滿足他的“占了便宜”的心理，銷售的成功也就變成了非常自然的事情。本期的銷售是新地花都的面世之作?！救浚盒碌鼗ǘ嫉貕K位置較偏，屬于新開發(fā)住宅區(qū)，知名度較低，同時需要面對交通較為不便的困擾，要注重項目的展示。【二】：穩(wěn)健、平實的入市作風(fēng)，可以表明發(fā)展商雄厚的資金實力和穩(wěn)健自信的經(jīng)營作風(fēng)?！緫?zhàn)略前提】【一】：武漢購樓者的普遍心理是：實在。價格的持續(xù)走高對樹立和延伸項目和企業(yè)品牌起著很大的作用，而且一個新形象面市有一個初期的形象塑造過程，考慮價格的時間性建議以稍低于預(yù)期的價格水平來面市，造成超值的感覺吸引短期的購買，達(dá)到開門紅、樹立形象、進(jìn)一步試探市場的目的。當(dāng)我們成為眾位高傲的“美女”追逐、議論的對象的時候，我們拋出的一朵玫瑰便勝過了別人送出的鉆戒，對營銷費(fèi)用的節(jié)約是很有幫助的。具體可在文化廣場、商業(yè)街、客戶通訊、各種指示牌、留言版、小區(qū)公共生活等方面做探討。
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