世聯(lián)策劃研究報告(編輯修改稿)
2025-06-05 22:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0%100% 注：B地塊正在設(shè)計中房型套數(shù)套數(shù)比面積比平層二房16%2%三房326%63%四房30%7%復(fù)式98%27%合計470 一期產(chǎn)品簡單說明：位置：臨街開盤日期：總體銷售率：（套數(shù)）60%左右規(guī)模：共7棟，335套，高層、小高層、多層入伙日期：已入伙入住率：5%。辦理入住手續(xù)的為20%物業(yè)管理：自管分析： 環(huán)境、戶型（三房）、外立面設(shè)計較好 片區(qū)印象、區(qū)域配套缺乏 ，周邊環(huán)境差（臨鋼材市場） 一層會所兼咖啡廳過大，無人氣。 售樓大廳大而空 主人流方向昭示性不夠 合作品牌宣傳增加了品牌的混淆性 多種戶型定位弱化了產(chǎn)品的檔次分產(chǎn)品銷售走勢分析：多層住宅銷售速度快，銷售率高；三房二廳120平方米左右，銷售速度快、銷售率高；方正實用戶型銷售速度快；復(fù)式住宅穩(wěn)定銷售，銷售率高；滯銷產(chǎn)品主要為：小高層、不實用的戶型，高層小戶型。影響購買和入住的問題： 缺少相關(guān)商業(yè)、交通、醫(yī)療配套； 電話、煤氣等基礎(chǔ)配套設(shè)施不到位； 片區(qū)形象差 無小學(xué)整改措施：Action1：提高住戶專車的運行次數(shù)或盡早引入公交線路；Action2：設(shè)凈菜超市；Action3：盡快修路，然后馬上引入電話線路、煤氣管道。Action4：與光華路小學(xué)聯(lián)姻Action5：與政府及其它開發(fā)商合作，引入路燈，改善橋下積水；Action6：與知名大醫(yī)院合作，引入醫(yī)療點；Action7：設(shè)置洗衣房，咖啡廳加緊營業(yè)快餐。Action8：在開盤前重新改造售樓處Action9:在主干道車行入口處設(shè)置朝南方向的大廣告牌，提高昭示性。通過對新地花都地塊之環(huán)境考察，可以看出，該地塊具有以下特色：A：地塊位于漢口江岸區(qū)旁，區(qū)位屬于漢口城市規(guī)劃建設(shè)中的三大住宅新區(qū)之一，目前正高速發(fā)展建設(shè)之中；B：新地花都位于未來黃浦高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，周邊人文氣息濃郁，高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)值和效益俱佳且前景廣闊；C：地塊周邊3Km半徑內(nèi)市政配套齊全，距離中南商圈僅10分鐘直線車程。但近距離之日常生活所需設(shè)施較不方便，如便利店、凈菜市場、超市等缺乏；D：地塊臨汽車客運站和鋼鐵市場，繁忙的車流將造成一定的噪音污染。在規(guī)劃設(shè)計中應(yīng)考慮在臨路邊地塊設(shè)停車場和商務(wù)辦公建筑等措施弱化噪音污染，最大化地提升商住和住宅的價值；E：因部分漢口老居民知道此地曾是后湖鄉(xiāng)農(nóng)田，在規(guī)劃和營銷推廣中應(yīng)準備有弱化措施；F：地塊周邊近距離有噪雜的棚屋建筑，降低項目的檔次。優(yōu)勢：（STRENGTH）規(guī)模：項目規(guī)模大，總建筑面積108萬平方米地段：一期臨后湖片區(qū)主干道，昭示性明顯，距市中心車行距離近。環(huán)境：一期環(huán)境展示到位戶型：二期戶型設(shè)計結(jié)構(gòu)合理，面積適當物管：開發(fā)商一期物管較到位，保安、保潔工作受到業(yè)主的普遍好評發(fā)展?jié)摿Γ汉蠛瑓^(qū)為漢口重點發(fā)展的幾個綜合組團之一，距離市中心直線距離近，升值空間較大。劣勢：（WEAKNESS）配套：區(qū)域內(nèi)商業(yè)、生活配套缺乏交通：交通條件差，形象：一期交樓時間長，配套完善承諾未兌現(xiàn)，造成部分業(yè)主不滿，另外也影響了實際入住率。區(qū)域形象：后湖原來在人們心目中屬于城郊和農(nóng)村，改變認識還需要一定的過程。區(qū)域環(huán)境：距建材市場較近機會：（OPPORTUNITY）后湖市場情況：目前后湖城市規(guī)劃目標和幾個大盤的開發(fā)的影響，逐漸成為市場的熱點，媒體關(guān)注度高。城市規(guī)劃方向：根據(jù)總體規(guī)劃，城市空心化的發(fā)展，后湖成為未來漢口最大的居住組團之一。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：后湖綜合組團的一大重要功能為高新科技，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的建立必然會帶來新一批高科技消費群體。威脅：（THREAT）同區(qū)域競爭：本區(qū)域內(nèi)2002年推出大量同檔次或相近檔次的樓盤，必然會加劇區(qū)域內(nèi)的競爭。區(qū)域間競爭：東西湖區(qū)、常青片區(qū)推出的大量同檔次樓盤的集中推出會加劇區(qū)域間的競爭，受區(qū)域成熟程度、地鐵、輕軌規(guī)劃的影響加大區(qū)域外的客戶分流。核心賣點：社區(qū)文化內(nèi)涵；關(guān)愛和諧點點關(guān)懷的社區(qū)文化地段好：花橋北片區(qū)，距市中心、武昌、火車站等地極近環(huán)境好：一期的環(huán)境與二期環(huán)境的提前展示戶型好：南北通透、設(shè)計合理、方正實用前景好：后湖的發(fā)展?jié)摿o助賣點：規(guī)模大：1200畝大盤形象品牌好：后期規(guī)劃好：著名大師、深圳的設(shè)計理念。配套好
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