傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易方式ppt課件(參考版)
2025-05-12 22:13本頁(yè)面
【正文】 參展的后續(xù)工作主要有：對(duì)參展效果的評(píng)估，對(duì)市場(chǎng)情況的分析，客戶(hù)關(guān)系管理等。據(jù)美國(guó)的兩項(xiàng)調(diào)查表明，如果在展覽會(huì)閉幕后繼續(xù)與新建立關(guān)系的客戶(hù)聯(lián)系，企業(yè)的銷(xiāo)售額可以增加 2/3。主要包括展位的選擇、展臺(tái)的布置、展品的選擇以及展示方式、展臺(tái)的人員配備、洽談環(huán)境以及展覽會(huì)期間的相關(guān)活動(dòng)。 5．展覽會(huì)的地點(diǎn)。 3．參加展覽的費(fèi)用。 （二）選擇展覽會(huì) 1．展覽會(huì)性質(zhì)。企業(yè)應(yīng)該如何做出選擇呢？ （一）確定目標(biāo) 企業(yè)參加展覽會(huì)的目標(biāo)可分成：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)、銷(xiāo)售目標(biāo)。 （一）宣傳產(chǎn)品和服務(wù) （二）了解市場(chǎng) （三）擴(kuò)大銷(xiāo)售 二、中國(guó)主要的展覽會(huì) 中國(guó)的展覽會(huì)很多，這里只介紹幾個(gè)主要的展覽會(huì)： （一）中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì) 中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)廣交會(huì)），創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有近五十年歷史，是中國(guó)目前歷史最長(zhǎng)、層次最高、規(guī)模最大、商品種類(lèi)最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)。其中信息所包含的內(nèi)容很多。 第三節(jié) 展銷(xiāo)會(huì) 參加展覽會(huì)是企業(yè)最重要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，也是企業(yè)開(kāi)辟新市場(chǎng)的首選方式。 在買(mǎi)方付清貨款后 ， 買(mǎi)方憑拍賣(mài)行開(kāi)出的棧單或提貨單到指定的倉(cāng)庫(kù)提貨 。 3. 成交與交貨 。 同樣 ， 貨主在貨物出售前也可以撤回要拍賣(mài)的貨物 。 買(mǎi)方喊價(jià)相當(dāng)于發(fā)盤(pán) ，主持人落槌則屬于接受 。 拍賣(mài)會(huì)在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)開(kāi)始 ， 并按照拍賣(mài)目錄規(guī)定的先后順序進(jìn)行 。 查看貨物的目的 ，是按質(zhì)論價(jià) 。 參加拍賣(mài)的貨主先要把貨物運(yùn)到拍賣(mài)地點(diǎn) ， 存入倉(cāng)庫(kù) 。 采用這種方法時(shí) ，先由拍賣(mài)人公布每批商品的具體情況和拍賣(mài)條件等 ， 然后由各買(mǎi)方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將自己的出價(jià)密封遞交拍賣(mài)人 ， 以供拍賣(mài)人進(jìn)行審查比較 ， 決定將該貨物賣(mài)給哪一個(gè)競(jìng)買(mǎi)者 。 這種方法先由拍賣(mài)人喊出最高價(jià)格 ， 然后逐漸減低叫價(jià) ， 直到有某一競(jìng)買(mǎi)者認(rèn)為已經(jīng)低到可以接受的價(jià)格 ， 表示買(mǎi)進(jìn)為止 。 在拍賣(mài)人擊槌前 ， 競(jìng)買(mǎi)者可以撤銷(xiāo)出價(jià) 。 (三 )拍賣(mài)的出價(jià)方法 1. 增價(jià)拍賣(mài)也稱(chēng)淘汰式拍賣(mài) 。 拍賣(mài)具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章 。 (一 )拍賣(mài)的概念 拍賣(mài)是由經(jīng)營(yíng)拍賣(mài)業(yè)務(wù)的拍賣(mài)行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場(chǎng)所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開(kāi)叫價(jià)的方法，把貨物賣(mài)給出價(jià)最高的買(mǎi)主的一種貿(mào)易方式。 二 、 拍賣(mài) 拍賣(mài) (Auction)是一種具有悠久歷史的交易方式 ， 在今天的國(guó)際貿(mào)易中仍被采用 。 但為了確保中標(biāo)人簽約后履約 ， 招標(biāo)人仍然要求中標(biāo)人交納履約保證金或保證函 。 中標(biāo)是從若干投標(biāo)人中選定交易對(duì)象 ， 中標(biāo)即為得標(biāo) 。 評(píng)標(biāo)后中決標(biāo) ， 最終選定中標(biāo)人 。 開(kāi)標(biāo)后 ， 有些可以當(dāng)場(chǎng)決定由誰(shuí)中標(biāo) ， 有的還要由
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