傳統(tǒng)國際貿(mào)易方式ppt課件-資料下載頁
2025-05-09 22:13本頁面
【正文】 同樣 ， 貨主在貨物出售前也可以撤回要拍賣的貨物 。 如果競買者喊出的最高價仍低于貨主所擬定的最低可接受價 ， 貨主無法接受 ， 他可以要求主持人不敲木槌 ， 將貨物撤下來 。 3. 成交與交貨 。 拍賣以其特有的方式成交后 ，拍賣行的工作人員即交給買方一份成交確認(rèn)書 ，由買方填寫并簽字 ， 表明交易正式達(dá)成 。 在買方付清貨款后 ， 買方憑拍賣行開出的棧單或提貨單到指定的倉庫提貨 。 提貨也必須在規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行 。 第三節(jié) 展銷會 參加展覽會是企業(yè)最重要的營銷方式之一，也是企業(yè)開辟新市場的首選方式。 一、展覽會的作用 所謂展覽會，就是在固定或一系列的地點、特定的日期和期限里，通過展示達(dá)到產(chǎn)品、服務(wù)、信息交流的集會。其中信息所包含的內(nèi)容很多。展覽會的作用體現(xiàn)在以下幾方面。 （一）宣傳產(chǎn)品和服務(wù) （二）了解市場 （三）擴大銷售 二、中國主要的展覽會 中國的展覽會很多，這里只介紹幾個主要的展覽會： （一）中國進(jìn)出口商品交易會 中國進(jìn)出口商品交易會（簡稱廣交會），創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有近五十年歷史，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會。 （二）中國國際高新技術(shù)成果交易會 （三）北京國際科技產(chǎn)業(yè)博覽會 （四）中國國際工業(yè)博覽會 三、企業(yè)如何利用展會 在展會經(jīng)濟(jì)日益繁榮的今天，企業(yè)經(jīng)常會面對諸多各種形式傳達(dá)的的展會信息。企業(yè)應(yīng)該如何做出選擇呢？ （一）確定目標(biāo) 企業(yè)參加展覽會的目標(biāo)可分成：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)、銷售目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)其產(chǎn)品的特點、企業(yè)的特點確定其參展目標(biāo)。 （二）選擇展覽會 1．展覽會性質(zhì)。 2．展覽會組織者的能力。 3．參加展覽的費用。 4．展覽會舉辦的時機。 5．展覽會的地點。 （三）參加展覽會 企業(yè)在展覽會中的表現(xiàn)是決定企業(yè)參展成敗的一個決定因素。主要包括展位的選擇、展臺的布置、展品的選擇以及展示方式、展臺的人員配備、洽談環(huán)境以及展覽會期間的相關(guān)活動。 （四）參展后續(xù)工作 參展后續(xù)工作包括參展總結(jié)、客戶關(guān)系管理等，這些工作是企業(yè)參展活動的延續(xù)，也對參展的最后結(jié)果具有至關(guān)重要的作用。據(jù)美國的兩項調(diào)查表明，如果在展覽會閉幕后繼續(xù)與新建立關(guān)系的客戶聯(lián)系，企業(yè)的銷售額可以增加 2/3。美國著名展覽專家艾倫 .可諾派奇博士建議，參展商應(yīng)考慮將預(yù)算的 15%到 20%用于后續(xù)工作，并在備展時就計劃后續(xù)工作，而不是在展覽會閉幕后才考慮這項工作。參展的后續(xù)工作主要有：對參展效果的評估，對市場情況的分析，客戶關(guān)系管理等。
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