傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易方式ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-09 22:13本頁(yè)面
【正文】 同樣 ， 貨主在貨物出售前也可以撤回要拍賣的貨物 。 如果競(jìng)買者喊出的最高價(jià)仍低于貨主所擬定的最低可接受價(jià) ， 貨主無(wú)法接受 ， 他可以要求主持人不敲木槌 ， 將貨物撤下來(lái) 。 3. 成交與交貨 。 拍賣以其特有的方式成交后 ，拍賣行的工作人員即交給買方一份成交確認(rèn)書 ，由買方填寫并簽字 ， 表明交易正式達(dá)成 。 在買方付清貨款后 ， 買方憑拍賣行開出的棧單或提貨單到指定的倉(cāng)庫(kù)提貨 。 提貨也必須在規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行 。 第三節(jié) 展銷會(huì) 參加展覽會(huì)是企業(yè)最重要的營(yíng)銷方式之一，也是企業(yè)開辟新市場(chǎng)的首選方式。 一、展覽會(huì)的作用 所謂展覽會(huì)，就是在固定或一系列的地點(diǎn)、特定的日期和期限里，通過(guò)展示達(dá)到產(chǎn)品、服務(wù)、信息交流的集會(huì)。其中信息所包含的內(nèi)容很多。展覽會(huì)的作用體現(xiàn)在以下幾方面。 （一）宣傳產(chǎn)品和服務(wù) （二）了解市場(chǎng) （三）擴(kuò)大銷售 二、中國(guó)主要的展覽會(huì) 中國(guó)的展覽會(huì)很多，這里只介紹幾個(gè)主要的展覽會(huì)： （一）中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì) 中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（簡(jiǎn)稱廣交會(huì)），創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有近五十年歷史，是中國(guó)目前歷史最長(zhǎng)、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)。 （二）中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì) （三）北京國(guó)際科技產(chǎn)業(yè)博覽會(huì) （四）中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì) 三、企業(yè)如何利用展會(huì) 在展會(huì)經(jīng)濟(jì)日益繁榮的今天，企業(yè)經(jīng)常會(huì)面對(duì)諸多各種形式傳達(dá)的的展會(huì)信息。企業(yè)應(yīng)該如何做出選擇呢？ （一）確定目標(biāo) 企業(yè)參加展覽會(huì)的目標(biāo)可分成：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)、銷售目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)其產(chǎn)品的特點(diǎn)、企業(yè)的特點(diǎn)確定其參展目標(biāo)。 （二）選擇展覽會(huì) 1．展覽會(huì)性質(zhì)。 2．展覽會(huì)組織者的能力。 3．參加展覽的費(fèi)用。 4．展覽會(huì)舉辦的時(shí)機(jī)。 5．展覽會(huì)的地點(diǎn)。 （三）參加展覽會(huì) 企業(yè)在展覽會(huì)中的表現(xiàn)是決定企業(yè)參展成敗的一個(gè)決定因素。主要包括展位的選擇、展臺(tái)的布置、展品的選擇以及展示方式、展臺(tái)的人員配備、洽談環(huán)境以及展覽會(huì)期間的相關(guān)活動(dòng)。 （四）參展后續(xù)工作 參展后續(xù)工作包括參展總結(jié)、客戶關(guān)系管理等，這些工作是企業(yè)參展活動(dòng)的延續(xù)，也對(duì)參展的最后結(jié)果具有至關(guān)重要的作用。據(jù)美國(guó)的兩項(xiàng)調(diào)查表明，如果在展覽會(huì)閉幕后繼續(xù)與新建立關(guān)系的客戶聯(lián)系，企業(yè)的銷售額可以增加 2/3。美國(guó)著名展覽專家艾倫 .可諾派奇博士建議，參展商應(yīng)考慮將預(yù)算的 15%到 20%用于后續(xù)工作，并在備展時(shí)就計(jì)劃后續(xù)工作，而不是在展覽會(huì)閉幕后才考慮這項(xiàng)工作。參展的后續(xù)工作主要有：對(duì)參展效果的評(píng)估，對(duì)市場(chǎng)情況的分析，客戶關(guān)系管理等。
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