零售商合同解讀ppt課件(參考版)
2025-05-10 07:24本頁面
【正文】 四、零售商如何對 供應商進行績效考核 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 50 對供應商的 維護與 評估 ? 按照月、季、年進行綜合評定工作 ? 制定完善的評估體系 ? 建立完整的獎懲制度 ? 建立供應商評估檔案 ? 對供應商要制定定期維護計劃 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 51 供應商績效考核標準 評級 項目 均值=50 權重 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 陳列單位銷售 元 /米 10% 陳列單位毛利 元 /米 10% 年度銷售總額 元 10% 資金回報比率 % 15% 非營收入支持 元 /月 10% 財務收益 元 /月 10% 促銷支持頻度 單品 *次 /月 10% 促銷支持力度 降幅 % 10% 產(chǎn)品質量投訴 次 /月 5% 送貨少缺次數(shù) 次 /月 5% 退貨不按時次 次 /月 5% 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 52 ? 資金回報比率 =每米毛利總額 /產(chǎn)品陳列米數(shù) *（每米固定資產(chǎn) +每米商品資金占用） ? 存貨周轉天數(shù) = （期初庫存成本金額 +期末庫存成本金額） /2/當期銷售成本金額 * 30天 ? 促銷支持頻度 =月平均提供的促銷單品個數(shù) *月平均促銷提供次數(shù) ? 促銷支持力度 =促銷單品的平均降價幅度 ? 送貨少缺次數(shù) =月平均不能按時按量送貨次數(shù) ? 退貨不按時次 =月平均不能按時按量退貨次數(shù) ? 非營收入支持 =年度（促銷費用 +陳列費用 +廣告費用+其他非營費用） /12 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 53 供應商評估方法 ? 85分以上為 A級優(yōu)秀供應商 —— 戰(zhàn)略合作伙伴 ? 70分以上為 B級合格供應商； ? 50— 69分以上為 C級需培訓供應商； ? 50分以下為 D級不合格供應商； 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 54 供應商的激勵機制 實施部門 A 優(yōu)秀供應商 B 合格供應商 C 需培訓 供應商 D 不合格 供應商 促銷支持 采購部 優(yōu)先考慮 正常考慮 引導營銷 目標： 3個月內待引進同類可替代新供應商即退場 提前 1個月下退場通知書 新品引進 采購部 優(yōu)先考慮 正?？紤] 嚴格把關 陳列位置 采購 /門店 好位置 范圍大 正常位置 稍差 通道費用 采購部 適當減免 正常標準 加收 信息分享 信息部 開放適當數(shù)據(jù) 少量開放 不分享 訂單數(shù)量 門店（庫存管理部） 適當加大 正常訂單 控制訂單 收退換貨 配送中心 收貨部門 優(yōu)先考慮 正常流程 正常流程 貨款支付 采購部 / 財務部 晉級 正常支付 嚴格把關 可以延付 退場后 6個月查實支付 謝 謝 北京烽雅與您共同進步 ！ 。 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 27 對供應商企業(yè)開發(fā)的基本準則 ? 長期穩(wěn)定的供應 ? 健全的企業(yè)組織 ? 正確且相近的經(jīng)營理念 ? 產(chǎn)品未來方向符合公司的需要 ? 長期合作的意愿 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 28 依據(jù)品類經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 帶動客流量 — 市場份額最大的三至五個供應商 ? 提高購物金額 — 利潤較高的供應商或廣告支持較多的供應商 ? 提高現(xiàn)金收入 — 市場份額占主導地位的供應商 ? 刺激額外收入 — 市場份額占主導地位的供應商 ? 提升超市形象 — 特殊的、服務較好的供應商 ? 保持超市經(jīng)營 — 穩(wěn)定性好、服務好的供應商 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 29 對供應商數(shù)量的控制 ? 實際供貨的供應商不應該太多 ? 一個品類的供應商數(shù)量保持在 38家 （最多不超過 10家） ? 每個供應商供應商的單品數(shù)建議不超過200sku ? 生產(chǎn)型供應商供應的產(chǎn)品數(shù)量不能超過供應商產(chǎn)量的 50% ? 一般不接受只提供 1個單品的供應商 2022/6/4 北京烽雅精英
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