零售商業(yè)贏利模式ppt課件(參考版)
2025-05-15 13:40本頁面
【正文】 72 大型零售組織處于優(yōu)勢地位 ? 零售業(yè)發(fā)展主流：大型零售組織的崛起 ? 營銷渠道支配權：制造商 → 大型零售商 ? 對大型零售組織的銷售依存度：越來越大 ★ 大型零售組織處于優(yōu)勢地位，是當前供應商與 零售商關系的最重要特征。 ? 在缺乏相關法規(guī)和企業(yè)自律的環(huán)境中，大量分散的中小供應商很容易成為不對稱交易的受害者。 66 A供應商：爭議項目 8. 對供應商的促銷人員，每月收取近 2022元的服裝費、培訓費和管理費。彌補全面盤點后產(chǎn)生的盤虧，包括因自身管理不善產(chǎn)生的商品丟失和破 損 6. 將自行降價（未經(jīng)供應商同意）造成的損失部分，通過“免單貨品”轉(zhuǎn)嫁給供應商。 3. 對帳信息費： 2～ 3% 4. 在節(jié)假日前后，對臨時存放于集裝箱的商品，收取 1000元以上的“集裝箱費”。 ★交流的反復循環(huán)性 54 商品采購模式 ? 傳統(tǒng)交易談判型采購 ? 供應鏈理論指導下的共同研發(fā)型采購 55 便利店業(yè)態(tài)發(fā)展模式 ? 總部贏利模式 ? 擴張模式 ? 服務模式 ? 總部投資模式 ? 商品采購模式 56 下列零售業(yè)態(tài)的贏利模式？ ? 購物中心 ? 百貨店 ? 會員制購物俱樂部 ? 折扣店 57 購物中心的贏利模式？ 商業(yè)地產(chǎn) ? 開發(fā)商 ? 運營商 ? 商戶 58 百貨店的贏利模式？ ? 自營銷售 ? 出租場地與柜臺 ? 代銷與聯(lián)營 ? 收費 ? 其他收入 59 會員制購物中心的贏利模式？ ? 會員費 ? 低成本運營 ? 銷售收入 ? 收費 ? 其他 60 折扣店的贏利模式？ ? 非常規(guī)采購 ? 低成本運營 ? 商業(yè)地產(chǎn) ? 銷售收入 ? 其他 61 第 2節(jié) 大型超市贏利模式 以家樂福大賣場為例 62 指出濫用零售優(yōu)勢地位的條款？ 63 合同顯示的主要收費項目 項目 折扣率 普通品種商品折扣 2% 無條件折扣 % 節(jié)日商業(yè)活動折扣 % 交流活動折扣 7% 數(shù)據(jù)交換折扣 1% 未列明商品 10000 條碼變更 10000 堆臺位置 2022＊ 8 新店開辦費 5000 64 A供應商：爭議項目 1. 合同帳期為兩個月，實際結算周期被延長至 3～4個月。 48 日本 711：直營店 Vs特許經(jīng)營店 直營店 特許加盟店日營業(yè)額( 萬日元) / 店49 LAWSON：直營店 Vs特許經(jīng)營店 39直營店 特許加盟店日營業(yè)額( 萬日元) / 店50 直營店 Vs特許經(jīng)營店 ? 日本 711 直營店的平均日營業(yè)額比特許加盟店低%( ) ? LAWSON 直營店的平均日營業(yè)額比特許加盟店低16%( ) 51 服務模式 ? 總部服務對象 第一層服務對象：特許加盟店 第二層服務對象：消費者 ★ 總部以特許加盟店為第一顧客 ★ 總部與特許加盟店的關系：付費服務關系 52 誤 區(qū) ? 總部與加盟店：上下級管理關系 ? 主抓直營，放松加盟 ? 服務等同配送 ? 店鋪指導人員量少質(zhì)差 ? 店鋪指導不規(guī)范 ★ 與加盟店要求相差太大 53 日本 711 ? 每周一次將 1800多名店鋪指導人員集中到東京總部，就商品、市場和負責的店鋪的經(jīng)營狀況，交換信息和意見。 ? 同一便利店集團內(nèi)部： FC店鋪的平均效率與效益高于直營店。 ● 直接原因：投資風險巨大的石油開采事業(yè)失敗，引發(fā)債務危機。 ● 由此導致房地產(chǎn)資金、開業(yè)資金、商品
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