零售與批發(fā)ppt課件(參考版)
2025-05-10 07:23本頁(yè)面
【正文】 2022/6/4 第十四章 零售與批發(fā) 33 。 ?5．什么是批發(fā)？批發(fā)商有哪些職能？ ?6．簡(jiǎn)述批發(fā)商的主要類型及其營(yíng)銷特征。 ?向零售商轉(zhuǎn)型 ： 2022/6/4 第十四章 零售與批發(fā) 32 思考題 ?1．什么是零售？零售商有哪些類型？ ?2．試述零售組織的主要類型及其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。 2022/6/4 第十四章 零售與批發(fā) 31 二、 批發(fā)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì) ?實(shí)施聚焦戰(zhàn)略 ：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，使批發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)一步專業(yè)化 ?更新?tīng)I(yíng)銷觀念 ：定義公司業(yè)務(wù)為 “ 營(yíng)銷支持業(yè)務(wù) ” ，支持供應(yīng)商或客戶的任何任務(wù)活動(dòng)或職能，以使整個(gè)渠道的營(yíng)銷更有效率和效益。 ?在二級(jí)和農(nóng)村市場(chǎng)批發(fā)商仍有生存的空間。 二、批發(fā)商的類型 2022/6/4 第十四章 零售與批發(fā) 28 第五節(jié) 批發(fā)商的營(yíng)銷特征與發(fā)展趨勢(shì) ?一、批發(fā)商的營(yíng)銷特點(diǎn) ?二、 批發(fā)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì) 2022/6/4 第十四章 零售與批發(fā) 29 ? ? 1)選擇目標(biāo)顧客群 ? 2)確定批發(fā)服務(wù)的地域范圍 ? ? 貨品組合和服務(wù)決策 ? 定價(jià)決策 ? 促銷決策 ? 地點(diǎn)決策 一、批發(fā)商的營(yíng)銷特點(diǎn) 2022/6/4 第十四章 零售與批發(fā) 30 二、 批發(fā)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì) ?渠道的扁平化趨勢(shì)使部分批發(fā)商功能被取代，前向或后向轉(zhuǎn)移。 ?1．批購(gòu)批銷 ?2．分裝搭配 ?3．儲(chǔ)運(yùn)服務(wù) ?4．信息咨詢 ?5．承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ?6．財(cái)務(wù)融通 2022/6/4 第十四章 零售與批發(fā) 25 二、批發(fā)商的類型 ?1．全面服務(wù)批發(fā)商 ?⑴ 綜合批發(fā)商 ?⑵ 專業(yè)批發(fā)商 ?⑶ 專用品批發(fā)商 ?⑷ 產(chǎn)品配銷商 ?2．有限服務(wù)批發(fā)商 ?⑴ 現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)批發(fā)商 ?⑵ 承銷批發(fā)商 ?⑶ 貨運(yùn)批發(fā)商 ?⑷ 郵購(gòu)批發(fā)商 ?⑸ 生產(chǎn)者合作社 ?⑹ 寄售批發(fā)商 ㈠ 商業(yè)批發(fā)商 (獨(dú)立批發(fā)商 ) 2022/6/4 第十四章 零售
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