零售與批發(fā)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-07 07:23本頁(yè)面
【正文】 ㈢ 自營(yíng)批發(fā)機(jī)構(gòu) ?這是由賣(mài)方（制造商）或買(mǎi)方（零售商）自設(shè)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)的批發(fā)商。主要有兩種類(lèi)型： ?1．制造商銷(xiāo)售機(jī)構(gòu) ?2．采購(gòu)辦事處 ㈣ 其他批發(fā)商 ?主要指存在于某些特殊經(jīng)濟(jì)部門(mén)、行業(yè)的專(zhuān)業(yè)批發(fā)商。 二、批發(fā)商的類(lèi)型 2022/6/4 第十四章 零售與批發(fā) 28 第五節(jié) 批發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)特征與發(fā)展趨勢(shì) ?一、批發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn) ?二、 批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì) 2022/6/4 第十四章 零售與批發(fā) 29 ? ? 1)選擇目標(biāo)顧客群 ? 2)確定批發(fā)服務(wù)的地域范圍 ? ? 貨品組合和服務(wù)決策 ? 定價(jià)決策 ? 促銷(xiāo)決策 ? 地點(diǎn)決策 一、批發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn) 2022/6/4 第十四章 零售與批發(fā) 30 二、 批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì) ?渠道的扁平化趨勢(shì)使部分批發(fā)商功能被取代，前向或后向轉(zhuǎn)移。 ?以誠(chéng)信構(gòu)建的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是很難被替代的。 ?在二級(jí)和農(nóng)村市場(chǎng)批發(fā)商仍有生存的空間。 ?前期的依賴(lài)和后期的權(quán)利收回。 2022/6/4 第十四章 零售與批發(fā) 31 二、 批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì) ?實(shí)施聚焦戰(zhàn)略 ：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，使批發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)一步專(zhuān)業(yè)化 ?更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 ：定義公司業(yè)務(wù)為 “ 營(yíng)銷(xiāo)支持業(yè)務(wù) ” ，支持供應(yīng)商或客戶(hù)的任何任務(wù)活動(dòng)或職能，以使整個(gè)渠道的營(yíng)銷(xiāo)更有效率和效益。 ?加強(qiáng)技術(shù)裝備 ：技術(shù)和信息管理系統(tǒng)是提高批發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)力的重要力量 ?開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng) ：國(guó)外批發(fā)商進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)批發(fā)商面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 ?向零售商轉(zhuǎn)型 ： 2022/6/4 第十四章 零售與批發(fā) 32 思考題 ?1．什么是零售？零售商有哪些類(lèi)型？ ?2．試述零售組織的主要類(lèi)型及其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。 ?3．零售商營(yíng)銷(xiāo)決策的主要類(lèi)型有哪些？ ?4．談?wù)劻闶蹣I(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)。 ?5．什么是批發(fā)？批發(fā)商有哪些職能？ ?6．簡(jiǎn)述批發(fā)商的主要類(lèi)型及其營(yíng)銷(xiāo)特征。 ?7．試論批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)。 2022/6/4 第十四章 零售與批發(fā) 33
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