零售與批發(fā)ppt課件-資料下載頁
2025-05-07 07:23本頁面
【正文】 ㈢ 自營批發(fā)機構 ?這是由賣方（制造商）或買方（零售商）自設機構經(jīng)營批發(fā)業(yè)務的批發(fā)商。主要有兩種類型： ?1．制造商銷售機構 ?2．采購辦事處 ㈣ 其他批發(fā)商 ?主要指存在于某些特殊經(jīng)濟部門、行業(yè)的專業(yè)批發(fā)商。 二、批發(fā)商的類型 2022/6/4 第十四章 零售與批發(fā) 28 第五節(jié) 批發(fā)商的營銷特征與發(fā)展趨勢 ?一、批發(fā)商的營銷特點 ?二、 批發(fā)營銷的發(fā)展趨勢 2022/6/4 第十四章 零售與批發(fā) 29 ? ? 1)選擇目標顧客群 ? 2)確定批發(fā)服務的地域范圍 ? ? 貨品組合和服務決策 ? 定價決策 ? 促銷決策 ? 地點決策 一、批發(fā)商的營銷特點 2022/6/4 第十四章 零售與批發(fā) 30 二、 批發(fā)營銷的發(fā)展趨勢 ?渠道的扁平化趨勢使部分批發(fā)商功能被取代，前向或后向轉(zhuǎn)移。 ?以誠信構建的分銷網(wǎng)絡是很難被替代的。 ?在二級和農(nóng)村市場批發(fā)商仍有生存的空間。 ?前期的依賴和后期的權利收回。 2022/6/4 第十四章 零售與批發(fā) 31 二、 批發(fā)營銷的發(fā)展趨勢 ?實施聚焦戰(zhàn)略 ：對目標市場進行細分，使批發(fā)業(yè)務進一步專業(yè)化 ?更新營銷觀念 ：定義公司業(yè)務為 “ 營銷支持業(yè)務 ” ，支持供應商或客戶的任何任務活動或職能，以使整個渠道的營銷更有效率和效益。 ?加強技術裝備 ：技術和信息管理系統(tǒng)是提高批發(fā)商競爭力的重要力量 ?開拓國際市場 ：國外批發(fā)商進軍中國，國內(nèi)批發(fā)商面臨更激烈的競爭。 ?向零售商轉(zhuǎn)型 ： 2022/6/4 第十四章 零售與批發(fā) 32 思考題 ?1．什么是零售？零售商有哪些類型？ ?2．試述零售組織的主要類型及其經(jīng)營特點。 ?3．零售商營銷決策的主要類型有哪些？ ?4．談談零售業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢。 ?5．什么是批發(fā)？批發(fā)商有哪些職能？ ?6．簡述批發(fā)商的主要類型及其營銷特征。 ?7．試論批發(fā)營銷的發(fā)展趨勢。 2022/6/4 第十四章 零售與批發(fā) 33
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