零售數(shù)學(xué)售罄率ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-07 07:26本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品針對(duì)性較強(qiáng) 中低端商品 =設(shè)計(jì)平和中庸且性價(jià)比較高 =適合廣泛消費(fèi)者 D：關(guān)注種類歷史趨勢(shì)，對(duì)于延續(xù)款及經(jīng)典款要做到“膽大心細(xì)” 分析數(shù)據(jù)背后的機(jī)會(huì) — 數(shù)字無(wú)法說(shuō)明整個(gè)問(wèn)題 A：如果你不了解細(xì)節(jié)，當(dāng)尺碼斷貨或產(chǎn)品陳列不對(duì)勁時(shí)，數(shù)據(jù)分析并無(wú)意義 … … B：對(duì)于新的產(chǎn)品科技或是設(shè)計(jì)趨勢(shì)，你應(yīng)該理智判斷并勇于嘗試 C：運(yùn)動(dòng)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品科技的突破與推廣，你應(yīng)該成為產(chǎn)品知識(shí)的專家，熟練掌握并認(rèn)同安踏產(chǎn)品科技 D：注意款式的搭配性和系列的完整性，要保證全盤貨品中有 10%—15%的 SKU是作為系列陳列或色彩搭配的角色出現(xiàn)的，但這樣產(chǎn)品的定貨總數(shù)量不應(yīng)超過(guò) 5% E：當(dāng)產(chǎn)品線發(fā)生比較大的調(diào)整，而你們還是墨守成規(guī)的話，這是非常危險(xiǎn)的 分析數(shù)據(jù)背后的機(jī)會(huì) — 數(shù)字無(wú)法說(shuō)明整個(gè)問(wèn)題 我們是為市場(chǎng)選擇商品，不是為自己； 我們是為未來(lái)選擇商品，不是為現(xiàn)在！ 討論問(wèn)題 — 如何制定現(xiàn)值 為什么要制定現(xiàn)值？ —— 按計(jì)劃 ,依據(jù)規(guī)律出清貨品 。保證現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn) ,現(xiàn) 金只有在流通過(guò)程中才能實(shí)現(xiàn)增值 —— 追求毛利率的最大化 如何制定現(xiàn)值？ —— 商品的售罄率是一個(gè)風(fēng)向標(biāo) —— 結(jié)合庫(kù)銷比的規(guī)律制定現(xiàn)值 —— 現(xiàn)值的制定要根據(jù)庫(kù)存結(jié)構(gòu)的變化 —— 要控制現(xiàn)值在短時(shí)期內(nèi)出現(xiàn)的波動(dòng)現(xiàn)象 —— 現(xiàn)值的調(diào)整要講求時(shí)機(jī) ,降價(jià)過(guò)早 ,會(huì)影響商品的毛利 率 。降價(jià)過(guò)完會(huì)阻礙商品的有效出清
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