博弈論和競爭策略ppt課件(參考版)
2025-05-09 13:29本頁面
【正文】 ? 所以，靈活性越小，討價(jià)還價(jià)的能力越強(qiáng)。例如買方和第三方打賭，“如果超過 20萬買房子，就輸給你 60萬”。但是這一聲明是不可信的（賣方不知道買方的價(jià)格底線）。 40， 5 5， 45 60， 40 50， 50 生產(chǎn) A 生產(chǎn) A 生產(chǎn) B 生產(chǎn) B 廠商 2 廠商 1 10， 10 40， 40 20， 10 10， 20 單干 單干 合作 合作 廠商 2 廠商 1 生產(chǎn)決策 加入合作決策 討價(jià)還價(jià)的策略 ? 有一套住房實(shí)際價(jià)格為 25萬，買方打算以不超過 20萬的價(jià)格購買，賣方打算以大于 18萬的價(jià)格出售。 ? 假設(shè)此時(shí)有一個(gè)第三個(gè)廠商組織的合作聯(lián)盟，廠商 2加入合作的得益如右下圖所示。此時(shí)均衡點(diǎn)在右上角。則新的得益矩陣就如下圖所示。 10， 10 0， 0 0， 100 100， 0 生產(chǎn) 生產(chǎn) 不生產(chǎn) 不生產(chǎn) 空中客車 波音 ? 如果存在政府的鼓勵(lì)和補(bǔ)貼，得益矩陣就有可能發(fā)生改變。 ? 我們先看一下，在國際市場上的先發(fā)制人的投資情況。 20， 10 40， 0 30， 10 70， 0 進(jìn)入 高價(jià) 不進(jìn) 低價(jià) 潛在進(jìn)入者 原有廠商 策略性貿(mào)易政策和國際競爭 ? 先發(fā)制人的投資可以對(duì)潛在的競爭者造成一種可信的威脅而給廠商帶來優(yōu)勢(shì)。請(qǐng)看下邊的得益矩陣。一種方法就是，限制自己的行動(dòng)，造成一種既成事實(shí)：競爭者進(jìn)入市場以后，打價(jià)格戰(zhàn)對(duì)原有廠商更有利可圖。 ? 這時(shí)，即使原有廠商威脅要進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，潛在的進(jìn)入者也會(huì)進(jìn)入市場，因?yàn)橥{是不可信的。 ? 為了阻止競爭對(duì)手的進(jìn)入，已有廠商必須使競爭對(duì)手相信進(jìn)入是無利可圖的。 對(duì)進(jìn)入的威懾 ? 進(jìn)入障礙是壟斷勢(shì)力和利潤的重要根源，這種進(jìn)入障礙有時(shí)是自然形成的，例如：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專利和許可證、關(guān)鍵投入品等。 100， 80 10， 20 20， 0 5， 100 高價(jià) 高價(jià) 低價(jià) 低價(jià) 廠商 B 廠商 A 如何讓威脅變得可信 ? ，即改變得益矩陣，讓自己的威脅變得可信。廠商 A的最好結(jié)果依然是左上角的結(jié)果，廠商 B最好的結(jié)果仍然也是右上角的結(jié)果。這樣，對(duì)于廠商 B來說，比左上角的結(jié)果 80要少 60?？墒蔷鈺?huì)在右上角實(shí)現(xiàn)。 空頭威脅 ? 我們看下邊的例子。 ? 策略性行動(dòng)：一個(gè)策略性行動(dòng)就是某人通過影響其他人對(duì)自己會(huì)如何行為的預(yù)期，以促使其他人采用對(duì)自己有利的選擇的行為，是某人通過限制自己的行為來限制合作者的行為。 動(dòng)態(tài)博弈的擴(kuò)展形表示 ? 動(dòng)態(tài)博弈：參與人有先后順序，而且，后行者可以觀察到先行者選擇的博弈。 ? 獵鹿模型在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的表現(xiàn)體現(xiàn)在廣泛存在的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”上。 4， 4 10， 10 0， 4 4， 0 兔子 兔子 鹿 鹿 獵人 B 獵人 A ? 獵鹿模型有兩個(gè)納什均衡，如果沒有其他條件，我們不知道哪一個(gè)結(jié)果會(huì)出現(xiàn)。這里不妨假設(shè)兩個(gè)獵人叫 A和 B。如果此時(shí)周圍跑過一群兔子，兩位獵人中的任何一個(gè)只要去抓兔子一定會(huì)獲得成功，他會(huì)抓住 4只兔子。某一天有兩個(gè)獵人圍住了一頭鹿，他們各卡住鹿可能逃跑的兩個(gè)路口中的一個(gè)。一旦超過了這個(gè)極限，就要勇敢地放棄或退出。而且“旁觀者清，當(dāng)局者迷”，一旦掉進(jìn)人生的陷阱，抽身是不太容易的。但通常你還會(huì)繼續(xù)等下去，因?yàn)槟阋选巴顿Y了那么多的時(shí)間”，不甘心現(xiàn)在改坐計(jì)程車，結(jié)果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你心理的困境才獲得解脫。 ? 在日常生活里，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有“陷阱”在等待著你。 當(dāng)出價(jià)等于“獎(jiǎng)金”時(shí)，競爭者開始感到焦慮、不安，發(fā)現(xiàn)自己的“愚蠢”，但已身不由己。開始時(shí)，大家都想以廉價(jià)而容易的方式去贏得它，希望自己所出的價(jià)碼是最后的價(jià)碼，大家都這么想，就不斷地互相競價(jià)。 ? 經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失；人際動(dòng)機(jī)包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對(duì)手等。 ? 社會(huì)心理學(xué)家 A蘇必克發(fā)明的，想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會(huì)里“賺到錢”。兩人“平分秋色”，各損失的“ 1050元”都納入了約翰的荷包。約翰轉(zhuǎn)而得意地看著杰克，等待他加價(jià)或者退出，杰克咬一咬牙說：“ 2050元！”人群里起了更大的騷動(dòng)，比爾擺一擺手，喝口酒，表示退出這個(gè)“瘋狂的拍賣會(huì)”，大家才松了一口氣。最后只剩下杰克和比爾在那里相持不下。 ? 這個(gè)別開生面的“以錢賣錢”的拍賣會(huì)，立刻吸引了大家的興趣。 ? 考慮一下，肯德基和麥當(dāng)勞會(huì)在公路的什么位置設(shè)立快餐店？ 生活中的博弈 —— 陷阱 ? 在一次大規(guī)模的宴會(huì)上，約翰從口袋里掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣布：他要將這
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