公司組織結(jié)構(gòu)ppt課件(參考版)
2025-05-09 05:46本頁(yè)面
【正文】 原本：營(yíng)銷總部直接面對(duì)經(jīng)銷商－經(jīng)銷商面對(duì)市場(chǎng)， 轉(zhuǎn)換：營(yíng)銷總部控制區(qū)域營(yíng)銷中心－區(qū)域營(yíng)銷中心面對(duì)經(jīng)銷商－營(yíng)銷中心與經(jīng)銷 商共同面對(duì)市場(chǎng)。 ?區(qū)域性的市場(chǎng)企劃可以較為有效地控制市場(chǎng)投入效率 企劃支持功能－ 1 所在區(qū)域產(chǎn)品、品牌、服務(wù)策略－價(jià)格策略－營(yíng)銷渠道策略－零售、批發(fā)及實(shí)體分配－營(yíng)銷溝通和 促銷組合－廣告策略－銷售促進(jìn)和公共宣傳策略 所在區(qū)域當(dāng)前營(yíng)銷狀況－機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析－目標(biāo)－競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略說(shuō)明－行動(dòng)方案－預(yù)計(jì)的損益表－執(zhí)行 控制要點(diǎn) 所在區(qū)域廣告組合－媒體選擇－廣告代理商的甄選－廣告測(cè)試－廣告效果監(jiān)測(cè) 銷售推廣預(yù)算－展示、研討會(huì)及新聞發(fā)布策劃及組織－其他促銷活動(dòng)策劃 目 錄 、結(jié)構(gòu)關(guān)系及任務(wù)描述 一、職位名稱：營(yíng)銷部部長(zhǎng)，必要時(shí)可設(shè)“助理” 二、主要任務(wù) 統(tǒng)率所屬人員，在總經(jīng)理的指揮下，綜理公司產(chǎn)品 及服務(wù)的營(yíng)銷及市場(chǎng)開發(fā)事務(wù)，為總經(jīng)理的一級(jí)幕僚 營(yíng)銷部部長(zhǎng)的主要分項(xiàng)任務(wù)為： 1. 擬定銷售預(yù)測(cè)及營(yíng)銷計(jì)劃 2. 督促所屬人員擬定推廣營(yíng)銷研究、服務(wù)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 、營(yíng)銷策略的執(zhí)行方案 3. 隨同總經(jīng)理出席董事會(huì)，接受營(yíng)銷工作的質(zhì)詢 4. 訂定營(yíng)銷部門的組織系統(tǒng)以及人員配置變動(dòng) 5. 在總經(jīng)理授權(quán)下，發(fā)展各類營(yíng)銷專業(yè)人才，以及決 定本部人員之加薪、晉升與考核 6. 指揮及支援本部各課主管及其部屬完工作目標(biāo) 7. 主持營(yíng)銷部會(huì)議，仲裁及防止各課間的沖突 8. 出席公司的決策協(xié)調(diào)會(huì)議 9. 評(píng)核本部各課主管的工作表現(xiàn)，并做必要的目標(biāo)修 正與人員委派 三、工作關(guān)系 向上關(guān)系：直屬總經(jīng)理 平行關(guān)系：與生產(chǎn)制造部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)辦等維持密 切合作關(guān)系 向下關(guān)系：統(tǒng)轄企劃課、信息業(yè)務(wù)課、用戶服務(wù)課主 管及其部屬 營(yíng)銷部主管 職位說(shuō)明 營(yíng)銷部主管－ 1 C h a r t T itl e市場(chǎng)企劃課 業(yè)務(wù)信息課 用戶服務(wù)課 區(qū)域營(yíng)銷代表A省市營(yíng)銷中心A －1 省市營(yíng)銷中心A －2 省市營(yíng)銷中心A －3區(qū)域營(yíng)銷代表B 區(qū)域營(yíng)銷代表C 區(qū)域營(yíng)銷代表D營(yíng)銷部一、職位名稱：區(qū)域營(yíng)銷代表，也可稱之為部長(zhǎng)助理 二、主要任務(wù)： 根據(jù)營(yíng)銷部部長(zhǎng)的委派，分管既定市場(chǎng)區(qū)域的營(yíng) 銷工作 1. 擬定區(qū)域性銷售預(yù)測(cè)及營(yíng)銷計(jì)劃，并擬定各營(yíng)銷中 心的工作目標(biāo) 2. 督促所屬人員擬定區(qū)域營(yíng)銷研究、服務(wù)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 、營(yíng)銷策略的執(zhí)行方案 3. 擬定管轄區(qū)域營(yíng)銷中心的人員配置變動(dòng) 4. 在營(yíng)銷部部長(zhǎng)的授權(quán)下，發(fā)展管轄區(qū)域內(nèi)各類營(yíng)銷 專業(yè)人才，以及建議人員之加薪、晉升與考核 5. 指揮及支援管轄區(qū)域內(nèi)各營(yíng)銷中心主管及其部屬完 工作目標(biāo) 6. 主持區(qū)域營(yíng)銷中心主管會(huì)議，仲裁及防止各營(yíng)銷中 心間的沖突 7. 在營(yíng)銷部部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下出席公司的決策協(xié)調(diào)會(huì)議 8. 評(píng)核管轄區(qū)域內(nèi)各營(yíng)銷中心主管的工作表現(xiàn)，并做 必要的目標(biāo)修正與人員委派建議 9. 其他由營(yíng)銷部部長(zhǎng)指定與自行發(fā)展的工作 三、工作關(guān)系 向上關(guān)系：直屬營(yíng)銷部部長(zhǎng) 平行關(guān)系：與營(yíng)銷總部企劃課、信息業(yè)務(wù)課、用戶課 等維持密切合作關(guān)系 向下關(guān)系：統(tǒng)轄管轄區(qū)域內(nèi)各營(yíng)銷中心主管及其部屬 營(yíng)銷部主管 職位說(shuō)明 營(yíng)銷部主管－ 2 C h a r t T i tl e市場(chǎng)企劃課 業(yè)務(wù)信息課 用戶服務(wù)課 區(qū)域營(yíng)銷代表A省市營(yíng)銷中心A －1 省市營(yíng)銷中心A －2 省市營(yíng)銷中心A －3區(qū)域營(yíng)銷代表B 區(qū)域營(yíng)銷代表C 區(qū)域營(yíng)銷代表D營(yíng)銷部C h a r t T i t l e研究助理一名計(jì)劃助理一名企劃主管一名媒體管理一名廣告制作兩名廣告主管課長(zhǎng)一名市場(chǎng)企劃課業(yè)務(wù)信息課 用戶服務(wù)課營(yíng)銷部市場(chǎng)企劃課職位配 置及主管職位說(shuō)明 ?市場(chǎng)企劃課完整的人員配置為八人 ?內(nèi)部分三個(gè)層級(jí)管理 ?促銷活動(dòng)由企劃和廣告協(xié)同實(shí)施 一、職位名稱：企劃課長(zhǎng) 二、主要任務(wù)： 1. 營(yíng)銷研究及市場(chǎng)調(diào)查人員的選用與訓(xùn)練 2. 公司外部各種情報(bào)的匯集、分析及報(bào)告 3. 公司內(nèi)部各種資料及區(qū)域營(yíng)銷人員回送情報(bào)的處理 4. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)及營(yíng)銷計(jì)劃的擬定與調(diào)整 5. 廣告、推廣預(yù)算及策劃的擬定及修正 6. 代理商的預(yù)選、媒體選擇建議報(bào)告 7. 廣告宣傳品的制作 7. 屬下職位的配置及職位說(shuō)明書的擬定 8. 屬下員工的績(jī)效初評(píng)以及升遷、晉級(jí)的提議 9. 出席營(yíng)銷部會(huì)議 三、工作關(guān)系 向上關(guān)系：直屬營(yíng)銷部部長(zhǎng) 平行關(guān)系：與信息業(yè)務(wù)課、用戶課、大區(qū)代表、營(yíng)銷 中心（營(yíng)銷部），產(chǎn)品開發(fā)課（制造部） 等維持密切合作關(guān)系 向下關(guān)系：視工作負(fù)荷設(shè)各項(xiàng)工作的主辦和協(xié)辦人員 市場(chǎng)企劃功能－ 2 C h a r t T i t l e信息助理四名計(jì)劃助理一名文書檔案一名信息主管一名營(yíng)業(yè)助理一名銷售營(yíng)業(yè)主管接待人員兩名總機(jī)兩名行政內(nèi)務(wù)主管課長(zhǎng)一名信息業(yè)務(wù)課市場(chǎng)企劃課 用戶服務(wù)課營(yíng)銷部信息業(yè)務(wù)課職位配 置及主管職位說(shuō)明 ?信息業(yè)務(wù)課的人員配置為十五人，分三個(gè)層級(jí)管理 ?培訓(xùn)主管由行政內(nèi)務(wù)主管兼任 一、職位名稱：信息業(yè)務(wù)課長(zhǎng) 二、主要任務(wù)： 1. 營(yíng)銷體系內(nèi)部信息的匯集并按照規(guī)定作初步處理 2. 國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商征集管理、訓(xùn)練及檔案管理 3. 訂單及契約的簽訂、貨品配送指令的發(fā)出，貨款及 商業(yè)信用的管理 4. 客戶咨詢及客戶信息分配 5. 用戶檔案的建立、維護(hù)及管理 6. 銷售計(jì)劃、銷售執(zhí)行情況、定勢(shì)信息匯編 7. 營(yíng)銷部及營(yíng)銷中心預(yù)算及開支控制 8. 屬下職位的配置及職位說(shuō)明書的擬定 9. 屬下員工的績(jī)效初評(píng)以及升遷、晉級(jí)的提議 10. 出席營(yíng)銷部會(huì)議 三、工作關(guān)系 向上關(guān)系：直屬營(yíng)銷部部長(zhǎng) 平行關(guān)系：與企劃課、用戶課、大區(qū)代表、營(yíng)銷中心 （營(yíng)銷部）生產(chǎn)計(jì)劃課（制造部）、財(cái)務(wù) 部、總經(jīng)辦等維持密切合作關(guān)系 向下關(guān)系：視工作負(fù)荷設(shè)各項(xiàng)工作的主辦和協(xié)辦人員 信息業(yè)務(wù)功能－ 2 C h a r t T i t l e??服務(wù)體系主管??安裝維修主管??服務(wù)支持主管課長(zhǎng)一名用戶服務(wù)課市場(chǎng)企劃課 市場(chǎng)企劃課營(yíng)銷部用戶服務(wù)課職位配 置及主管職位說(shuō)明 ?用戶服務(wù)課的人員配置待定人，分三個(gè)層級(jí)管理 ?培訓(xùn)主管由安裝維修主管兼任 一、職位名稱：用戶服務(wù)課長(zhǎng) 二、主要任務(wù)：
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