【正文】 ? 利潤是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和效率的基本回報(bào) ? 公正的利潤是不能以一個(gè)固定的比例數(shù)來決定的 ? 利潤是個(gè)靈活多變的數(shù)字，效率非常高的生產(chǎn)商得到的利潤要比效率低的生產(chǎn)商高 89 直接物料 直接勞工 以直接勞工的 150%為固定管理費(fèi)用 生產(chǎn)成本 以生產(chǎn)成本的 10%為總體和行政費(fèi)用 總成本 以總成本的 10%為利潤 價(jià)格 $ $ $ 成本結(jié)構(gòu) 價(jià)格變動(dòng) $ $ $ 減少利潤25% % $ $ $ 減少直接勞工25% % 直接成本和價(jià)格 90 價(jià)格調(diào)整原因 ? 原料成本發(fā)生變化 ? 勞工成本發(fā)生變化 ? 外匯比率波動(dòng) ? 市場(chǎng)競爭 ? 支付條款發(fā)生變化 ? 產(chǎn)品生存周期 ? 合同條款發(fā)生變化 。 There is hardly anything in the world that someone can’t make a little worse and sell a little cheaper and people who consider price alone are this man’s lawful prey. John Ruskin (18191900) 價(jià)格 87 What is Profit?什么是利潤？ 利潤一般被視為商業(yè)企業(yè)的基礎(chǔ)動(dòng)力。 ? 如果你選擇報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商，最好為你承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)附加一些條件。 ? 商業(yè)均衡通用法則禁止以便宜的價(jià)格獲取大量的物料。 ? 當(dāng)你買的太貴，你損失的只是一部分錢。A) 總體和行政費(fèi)用 ? Profit 利潤 85 Indirect Costs 間接成本 Direct Labor 直接勞工 Direct Material 直接物料 Price 價(jià)格 Cost of Goods Sold 銷售成本 G amp。 ? 三大主要直接成本是直接勞工、直接物料和采購的零部件。 82 Direct Costs直接成本 ? 直接成本是由于特定產(chǎn)品生產(chǎn)而產(chǎn)生的成本。采購中，總成本一般包括了采購價(jià)格和運(yùn)輸成本。但是生產(chǎn)或服兵役務(wù)一開始，各個(gè)這些費(fèi)用的某些方面又是固定的。預(yù)估成本可充當(dāng)采購人員和供應(yīng)商議價(jià)的基礎(chǔ)，以達(dá)到相互滿意的合約價(jià)格。 ISM Glossary of Key Purchasing Terms 70 公平合理的價(jià)格 ? 至少有兩個(gè)有資格的供應(yīng)商對(duì)報(bào)價(jià)做出反應(yīng) ? 報(bào)價(jià)書對(duì)采購公司的要求做出回應(yīng) ? 供應(yīng)商為了中投各自獨(dú)立地參與競爭 ? 提供最低報(bào)價(jià)的供應(yīng)商沒有任何對(duì)其它競爭者的不公平的優(yōu)待條件 ? 最低的評(píng)估價(jià)格是合理的 71 價(jià)格分析方式 ? 比 較 分 析 各 供 應(yīng) 商 競 標(biāo) 之 價(jià) 格 ? .比 較 市 場(chǎng) 或 目 錄 價(jià) 格 ? 比 較 過 去 的 采 購 價(jià) 格 記 錄 ? .進(jìn) 行 成 本 估 算 72 價(jià)格分析原則 ? 價(jià)格條款 Incoterms ? 貨幣與兌換率 ? 比較不同運(yùn)輸模式 ? 比較不同付款條件 ? 折扣 ? 比 較 不 同 交 貨 期 ? 比 較 售 后 服 務(wù) 及 保 證 期 限 ? 比 較 總成本 73 INCOTERMS CIF CFR CIP CPT Supplier 供應(yīng)商 EXW Inland Freight 內(nèi)陸運(yùn)輸 DDU DES DEQ DAF Export Customs 出境海關(guān) Import Customs 入境海關(guān) Domestic Freight 國內(nèi)運(yùn)輸 DDP Customer 顧客 FCA FOB FAS 74 Total Cost of Ownership總 持有成本 TCO A. Firstin Cost: 前期成本 ? Cost of sourcing 供應(yīng)商成本 ? Negotiated price 協(xié)商的價(jià)格 ? Transportation cost運(yùn)輸成本 ? Inspection cost 檢驗(yàn)成本 ? Startup cost 啟動(dòng)成本 B. InHouse Cost 內(nèi)部成本 : ? Storage cost 倉儲(chǔ)成本 ? Operating cost 運(yùn)作成本 ? Maintenance cost 維護(hù)成本 C. Disposal Cost 丟棄成本 Firstin Cost + InHouse Cost = Life Cycle Cost Firstin Cost + 內(nèi)部成本 = 總壽命成本 Life Cycle Cost總壽命成本 + Disposal Cost丟棄成本 = Total Cost of Ownership (TCO)總持有成本 75 成本分析 Price = Cost + Profit 成本分析是實(shí)際或預(yù)計(jì)的成本數(shù)據(jù)（物料，勞工，日常費(fèi)用，總體和行政費(fèi)用）的總結(jié)和評(píng)估。 發(fā)送成本比例 : 供應(yīng)商 A 供應(yīng)商 B 1. 采購人員的遞送成本 $10,500 $12,000 2. 采購物價(jià)值 $250,000 $280,000 3. 發(fā)送成本比例 (line 1/line 2) % % 品質(zhì)成本比例 : 供應(yīng)商 A 供應(yīng)商 B 1. 采購人員的品質(zhì)成本 $15,100 $15,000 2. 采購物價(jià)值 $250,000 $280,000 3. 品質(zhì)成本比例 (line 1/line 2) % % 成本比例法 60 服務(wù)成本比例 : Weight 供應(yīng)商 A 供應(yīng)商 B 1. 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 30 40 30 2. 研究與開發(fā) 25 30 25 3. 場(chǎng)所 25 30 20 4. 清單容量 20 15 15 總計(jì) : 100 115 90 比例 (point total/weight total): 100% 115% 90% 對(duì)價(jià)格的影響 : (15) (+10) 總成本比例 : 供應(yīng)商 A 供應(yīng)商 B 1. 發(fā)送成本比例 + + 2. 品質(zhì)成本比例 + + 3. 服務(wù)成本比例 + 報(bào)價(jià)價(jià)格的波動(dòng) : + 適用公式 : ( 1 + 比例 ) x 報(bào)價(jià)價(jià)格 = 調(diào)整后的報(bào)價(jià)價(jià)格 供應(yīng)商 A: ( 1 + [] ) x = $ 供應(yīng)商 B: ( 1 + ) x = $ 成本比例法 61 影響 / 供應(yīng)機(jī)會(huì) / 風(fēng)險(xiǎn)等級(jí) 支出 供應(yīng)定位模型 : 4 類采購項(xiàng)目 80% 的 項(xiàng)目 = 20% 的價(jià)值 20% 的項(xiàng)目