【正文】 本可充當采購人員和供應商議價的基礎(chǔ)，以達到相互滿意的合約價格。 ? 三大主要直接成本是直接勞工、直接物料和采購的零部件。 ? 如果你選擇報價最低的供應商，最好為你承擔的風險附加一些條件。 There is hardly anything in the world that someone can’t make a little worse and sell a little cheaper and people who consider price alone are this man’s lawful prey. John Ruskin (18191900) 價格 87 What is Profit?什么是利潤？ 利潤一般被視為商業(yè)企業(yè)的基礎(chǔ)動力。A) 總體和行政費用 ? Profit 利潤 85 Indirect Costs 間接成本 Direct Labor 直接勞工 Direct Material 直接物料 Price 價格 Cost of Goods Sold 銷售成本 G amp。但是生產(chǎn)或服兵役務一開始，各個這些費用的某些方面又是固定的。 在過去的兩年 ， 你向 A采購了總共 250000美元的貨物 ，向 B采購了總共 280000美元的貨物 。 ? 供應 鑒別 得到采購需求后的鑒別 獲得 購買 接近（資源） 再一次尋找供應源 定位 確定標準 確定購買地點 資源管理 對供應商的管理 戰(zhàn)略目標 那是老板做的事情 Definition Purchasing Supply 采購與供應的定義 5 Basic Type of Purchasing 采購基本類型 Purpose of Purchase 采購的目的 for resale 轉(zhuǎn)售 Merchants 批發(fā)商 for consumption or conversion 消費或改造 Industrial Buyers or Purchasers 來自生產(chǎn)廠商的采購 6 Type of Purchasing采購類型 ? 按照價格 ? 招標采購 ? 詢價采購 ? 比價采購 ? 議價采購 ? 定價采購 ? 公開市場采購 ? 按照采購方法 ? 傳統(tǒng)采購 ? 科學采購 ? 訂貨點采購 ? MRP采購 ? 準時化采購 ? 供應鏈采購 ? 電子商務采購 ?按照采購主體 ?個人采購 ?集團采購 ?家庭采購 ?企業(yè)采購 ?流通企業(yè)采購 ?生產(chǎn)企業(yè)采購 ?政府采購 ?事業(yè)單位采購 ?軍隊采購 7 不同采購類型的特點 ? 消費品采購與工廠采購的區(qū)別 8 不同采購類型的特點 ? 不同的生產(chǎn)環(huán)境對應的生產(chǎn)和采購特點 9 不同采購類型的特點 ? 供應鏈采購管理的特點 項目 供應鏈采購 傳統(tǒng)采購 基于需求的采購 基于庫 存的采購 供應方主動型、需求方無采購 操作的采購方式 需求方主動性、需求方全采購 操作的采購方式 基本性質(zhì) 合作型采購 對抗型采購 采購環(huán)境 友好合作環(huán)境 對抗性競爭環(huán)境 信息關(guān)系 信息傳輸、信息共享 信息不通、信息保密 供應商掌握庫存 需求方掌握庫存 庫存關(guān)系 需求方可以不設(shè)倉庫、零庫存 需求方設(shè)立倉庫、高庫存 送貨方式 供應商小批量多頻次連續(xù)補充 貨物 大批量少頻次進貨 供需雙方關(guān)系友好 供需雙方關(guān)系敵對 雙方關(guān)系 責任共擔、利益共享、 協(xié)調(diào)性配合 責任自負、利益獨享 互斥性競爭 貨檢 工作 免檢 嚴格檢查 10 11 Purchasing and Profit 采購和利潤 ? 假定一公司用 50%的收益去采購，得到 10%的稅前凈利潤，也就是說每100美元的銷售額會產(chǎn)生 10美元的利潤，另有 50美元則用于采購。 5. Handle confidential or proprietary information with due care and proper consideration of ethical and legal ramifications and governmental regulations. 在適當顧慮道德及政府規(guī)范的情形下，小心謹慎的處理具有機密性及重要性的一切資訊。 ? 7) 組織激勵 65 ? 成本考慮（制造零件的費用便宜） ? 需求量太小 ? 欲整合工廠的運作 ? 有效利用工廠過剩的生產(chǎn)能力，來幫助吸收工廠的管理費用 ? 必須對產(chǎn)品或質(zhì)量進行直接控制 ? 設(shè)計或技術(shù)機密 ? 不可靠的供應商 ? 欲維持一個穩(wěn)定的人員隊伍（在銷售下降時） ? 避免依靠單一供應商 支持自制的因素 66 ? 供應商具備有關(guān)的專門研究和技術(shù) ? 成本考慮 （ 購買零件的費用便宜 ） ? 小量要求 ? 生產(chǎn)設(shè)備有限 ? 欲維持一個穩(wěn)定的工作隊伍 （ 在銷售上升階段 ） ? 欲主張多元貨源政策 ? 間接管理控制考慮 ? 采購和庫存考慮 支持外購的因素 67 Price and Cost Analysis 價格和成本分析 68 Competitive Scale 競爭規(guī)模 Monopoly 壟斷市場 Imperfect petition 不完全競爭 Oligopoly 寡頭市場 Monopolistic Competition 壟斷競爭 Perfect Competition 完全競爭 Most Prices Are Subject to Adjustment! 大部分的價格是可以調(diào)整的 One seller 單一供應商 Few sellers 少數(shù)供應商 Many sellers of similar products 多個類似產(chǎn)品的供應商 Very many sellers of similar or identical products 非常多的有類似或同一產(chǎn)品的供應商 69 Price Analysis價格分析 Price = Cost + Profit 價格 = 成本 + 利潤 通過與合理的行業(yè)標準進行比較來衡量供應商的投標價，這種衡量方式不會將組成報價的成本和利潤分列出來。此外，還有間接處理費、檢驗費、品質(zhì)、返工、維護、遞增的運作和其它所有由采購而產(chǎn)生的費用。 ? 當你買的太便宜時，有時你失去了所有東西，因此你買的物料無法用于生產(chǎn)你要銷售的東西