【正文】 authority. 在被授權(quán)的范圍內(nèi)，確實盡心盡力的遵守公司的規(guī)定與政策，來顯示對雇主的忠誠 3. Avoid any personal business or professional activity that would create a conflict between personal interests and the interests of the employer 回避任何會造成個人與雇主間利益沖突的私事或?qū)I(yè)活動 36 ISM Standards of Ethical Supply Management Conduct ISM 供應管理行為道德規(guī)范標準 4. Avoid soliciting or accepting money, loans, credits, or preferential discounts, and the acceptance of gifts, entertainment, favors, or services from present or potential suppliers which might influence, or appear to influence supply management 有供應商或潛在供應商任何會影響，或可能會影響采購決策的金錢、借貸、信用貸款、不當折扣、禮品、招待、恩惠或服務。 ? 供應 鑒別 得到采購需求后的鑒別 獲得 購買 接近（資源） 再一次尋找供應源 定位 確定標準 確定購買地點 資源管理 對供應商的管理 戰(zhàn)略目標 那是老板做的事情 Definition Purchasing Supply 采購與供應的定義 5 Basic Type of Purchasing 采購基本類型 Purpose of Purchase 采購的目的 for resale 轉(zhuǎn)售 Merchants 批發(fā)商 for consumption or conversion 消費或改造 Industrial Buyers or Purchasers 來自生產(chǎn)廠商的采購 6 Type of Purchasing采購類型 ? 按照價格 ? 招標采購 ? 詢價采購 ? 比價采購 ? 議價采購 ? 定價采購 ? 公開市場采購 ? 按照采購方法 ? 傳統(tǒng)采購 ? 科學采購 ? 訂貨點采購 ? MRP采購 ? 準時化采購 ? 供應鏈采購 ? 電子商務采購 ?按照采購主體 ?個人采購 ?集團采購 ?家庭采購 ?企業(yè)采購 ?流通企業(yè)采購 ?生產(chǎn)企業(yè)采購 ?政府采購 ?事業(yè)單位采購 ?軍隊采購 7 不同采購類型的特點 ? 消費品采購與工廠采購的區(qū)別 8 不同采購類型的特點 ? 不同的生產(chǎn)環(huán)境對應的生產(chǎn)和采購特點 9 不同采購類型的特點 ? 供應鏈采購管理的特點 項目 供應鏈采購 傳統(tǒng)采購 基于需求的采購 基于庫 存的采購 供應方主動型、需求方無采購 操作的采購方式 需求方主動性、需求方全采購 操作的采購方式 基本性質(zhì) 合作型采購 對抗型采購 采購環(huán)境 友好合作環(huán)境 對抗性競爭環(huán)境 信息關(guān)系 信息傳輸、信息共享 信息不通、信息保密 供應商掌握庫存 需求方掌握庫存 庫存關(guān)系 需求方可以不設倉庫、零庫存 需求方設立倉庫、高庫存 送貨方式 供應商小批量多頻次連續(xù)補充 貨物 大批量少頻次進貨 供需雙方關(guān)系友好 供需雙方關(guān)系敵對 雙方關(guān)系 責任共擔、利益共享、 協(xié)調(diào)性配合 責任自負、利益獨享 互斥性競爭 貨檢 工作 免檢 嚴格檢查 10 11 Purchasing and Profit 采購和利潤 ? 假定一公司用 50%的收益去采購，得到 10%的稅前凈利潤，也就是說每100美元的銷售額會產(chǎn)生 10美元的利潤，另有 50美元則用于采購。1 Purchasing Basics 采購基礎與管理 有效的管理者首先要做最重要的事情，不 要做第二重要的事情。 2 3 Course Outline 課程大綱 ? Purchaser Basics采購基礎 ? Operating Procedure操作程序 ? Purchasing Ethics采購的道德規(guī)范 ? Supplier Selection供應商選擇 ? 價格分析與成本分析 4 ? 采購 公司主要的業(yè)務功能之一，通常所包含的責任是取得組織所需的材料、服務、以及設備。 ? 采購成本降低 2%所產(chǎn)生的利潤與銷售額提高 10%所產(chǎn)生的利潤相當 Saving 2% Increase Sales 10% Profit 10% 12 Basic Elements 基本要素 Uality 質(zhì)量 Ost 成本 Elivery 交貨 Ervice 服務 采購的基本要素（ 2） 采購的五個適合 ? 符合品質(zhì)要求的物品和服務（適質(zhì)） ? 取得正確的數(shù)量（適量） ? 在需求的時間內(nèi)（適時） ? 以合理的價格（適價） ? 從合格的供應商處（適地） 采購的角色轉(zhuǎn)變 能買到嗎 買便宜的 提供競爭力嗎 供＜求 供＝求 供＞求 15 您公司有明確的采購政策嗎？ ? 買最便宜的？ ? 買質(zhì)量最好的？ ? 從最大或最好的供應商買？ ? 以最低的價格購買質(zhì)量最上乘的？ 采購目標 達到質(zhì)量標準的百分比 (95%) 維持良好的供應商關(guān)系 庫存最小化 關(guān)鍵物料及時到貨率 (100%) 保持良好的內(nèi)部客戶關(guān)系 總成本最小化 采購目標 減少采購的前置期 (50%0) 減少不合格品 (50%) 全部成本減少的比率 (1020%) 供應商數(shù)量減少的比率 (7080%) 18 Operating Procedures 操作程序 19 決定需求 溝通 鑒定潛在資源 報價和報價提案評估 準備合同與訂單 跟單，催貨 交貨 接收和檢查 確認發(fā)票，完成付款 保存采購記錄 基本采購流程 20 標準請購單的內(nèi)容 ??? Purchasing Requ