【正文】 得到的利潤要比效率低的生產(chǎn)商高 89 直接物料 直接勞工 以直接勞工的 150%為固定管理費(fèi)用 生產(chǎn)成本 以生產(chǎn)成本的 10%為總體和行政費(fèi)用 總成本 以總成本的 10%為利潤 價(jià)格 $ $ $ 成本結(jié)構(gòu) 價(jià)格變動(dòng) $ $ $ 減少利潤25% % $ $ $ 減少直接勞工25% % 直接成本和價(jià)格 90 價(jià)格調(diào)整原因 ? 原料成本發(fā)生變化 ? 勞工成本發(fā)生變化 ? 外匯比率波動(dòng) ? 市場競爭 ? 支付條款發(fā)生變化 ? 產(chǎn)品生存周期 ? 合同條款發(fā)生變化 。 ? 當(dāng)你買的太貴，你損失的只是一部分錢。采購中，總成本一般包括了采購價(jià)格和運(yùn)輸成本。 發(fā)送成本比例 : 供應(yīng)商 A 供應(yīng)商 B 1. 采購人員的遞送成本 $10,500 $12,000 2. 采購物價(jià)值 $250,000 $280,000 3. 發(fā)送成本比例 (line 1/line 2) % % 品質(zhì)成本比例 : 供應(yīng)商 A 供應(yīng)商 B 1. 采購人員的品質(zhì)成本 $15,100 $15,000 2. 采購物價(jià)值 $250,000 $280,000 3. 品質(zhì)成本比例 (line 1/line 2) % % 成本比例法 60 服務(wù)成本比例 : Weight 供應(yīng)商 A 供應(yīng)商 B 1. 現(xiàn)場服務(wù) 30 40 30 2. 研究與開發(fā) 25 30 25 3. 場所 25 30 20 4. 清單容量 20 15 15 總計(jì) : 100 115 90 比例 (point total/weight total): 100% 115% 90% 對(duì)價(jià)格的影響 : (15) (+10) 總成本比例 : 供應(yīng)商 A 供應(yīng)商 B 1. 發(fā)送成本比例 + + 2. 品質(zhì)成本比例 + + 3. 服務(wù)成本比例 + 報(bào)價(jià)價(jià)格的波動(dòng) : + 適用公式 : ( 1 + 比例 ) x 報(bào)價(jià)價(jià)格 = 調(diào)整后的報(bào)價(jià)價(jià)格 供應(yīng)商 A: ( 1 + [] ) x = $ 供應(yīng)商 B: ( 1 + ) x = $ 成本比例法 61 影響 / 供應(yīng)機(jī)會(huì) / 風(fēng)險(xiǎn)等級(jí) 支出 供應(yīng)定位模型 : 4 類采購項(xiàng)目 80% 的 項(xiàng)目 = 20% 的價(jià)值 20% 的項(xiàng)目 = 80% 的價(jià)值 M H N L 瓶頸采購 常規(guī)采購 關(guān)鍵采購 杠桿采購 62 影響 / 供應(yīng)機(jī)會(huì) / 風(fēng)險(xiǎn)等級(jí) 支出 供應(yīng)市場 : 根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)及價(jià)值的 ” 供應(yīng)資源 ” 分類 80% 的 項(xiàng)目 = 20% 的價(jià)值 20% 的項(xiàng)目 = 80% 的價(jià)值 M H N L 瓶頸采購 常規(guī)采購 關(guān)鍵采購 杠桿采購 ,有限資源 故障 ,高收入機(jī)會(huì) ,許多資源 ,低品牌偏好 ,許多資源 ,較大市場容量 用 63 供應(yīng)商績效考核 信用度配合度進(jìn)貨費(fèi)用水平價(jià)格工作質(zhì)量交貨量交貨期產(chǎn)品質(zhì)量考核指標(biāo)信用度配合度進(jìn)貨費(fèi)用工作質(zhì)量交貨量交貨期產(chǎn)品質(zhì)量考核指標(biāo)64 供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制 ? 1) 價(jià)格激勵(lì) ? 2) 訂單激勵(lì) ? 3) 商譽(yù)激勵(lì) ? 4) 信息激勵(lì) ? 5) 淘汰激勵(lì) ? 6) 新產(chǎn)品 /新技術(shù)的共同開發(fā) 。 ISM Glossary of Key Purchasing Terms 34 ISM Principles of Ethical Supply Management Conduct ISM 供應(yīng)管理行為道德規(guī)范原則 ? LOYALTY TO YOUR ORGANIZATION 忠誠對(duì)待你的公司 ? JUSTICE TO THOSE WITH WHOM YOU DEAL 公平對(duì)待你與之打交道的人 ? FAITH IN YOUR PROFESSION 對(duì)你的職業(yè)充滿信心 35 ISM Standards of Ethical Supply Management Conduct ISM 供應(yīng)管理行為道德規(guī)范標(biāo)準(zhǔn) 1. Avoid the intent and appearance of uhical or promising practice in relationships, actions, and munication. 避免在與供應(yīng)商的互動(dòng)關(guān)系、交易行為、溝通的過程中，讓人感覺到有違反道德規(guī)范的意圖和表現(xiàn) 2. Demonstrate loyalty to the employer by diligently following the lawful instructions of the employer, using reasonable care and only granted authority. 在被授權(quán)的范圍內(nèi)，確實(shí)盡心盡力的遵守公司的規(guī)定與政策，來顯示對(duì)雇主的忠誠 3. Avoid any personal business or professional activity that would create a conflict between personal interests and the interests of the employer 回避任何會(huì)造成個(gè)人與雇主間利益沖突的私事或?qū)I(yè)活動(dòng) 36 ISM Standards of Ethical Supply Management Conduct ISM 供應(yīng)管理行為道德規(guī)范標(biāo)準(zhǔn) 4. Avoid soliciting or accepting money, loans, credits, or preferential discounts, and the acceptance of gifts, entertainment, favors, or services from present or potential suppliers which might influence, or appear to influence supply management 有供應(yīng)商或潛在供應(yīng)商任何會(huì)影響，或可能會(huì)影響采購決策的金錢、借貸、信用貸款、不當(dāng)折扣、禮品、招待、恩惠或服務(wù)。 ? 采購成本降低 2%所產(chǎn)生的利潤與銷售額提高 10%所產(chǎn)生的利潤相當(dāng) Saving 2% Increase Sales 10% Profit 10% 12 Basic Elements 基本要素 Uality 質(zhì)量 Ost 成本 Elivery 交貨 Ervice 服務(wù) 采購的基本要素（ 2） 采購的五個(gè)適合 ? 符合品質(zhì)要求的物品和服務(wù)（適質(zhì)） ? 取得正確的數(shù)量（適量） ?