【正文】 得到的利潤要比效率低的生產商高 89 直接物料 直接勞工 以直接勞工的 150%為固定管理費用 生產成本 以生產成本的 10%為總體和行政費用 總成本 以總成本的 10%為利潤 價格 $ $ $ 成本結構 價格變動 $ $ $ 減少利潤25% % $ $ $ 減少直接勞工25% % 直接成本和價格 90 價格調整原因 ? 原料成本發(fā)生變化 ? 勞工成本發(fā)生變化 ? 外匯比率波動 ? 市場競爭 ? 支付條款發(fā)生變化 ? 產品生存周期 ? 合同條款發(fā)生變化 。 ? 當你買的太貴，你損失的只是一部分錢。采購中，總成本一般包括了采購價格和運輸成本。 發(fā)送成本比例 : 供應商 A 供應商 B 1. 采購人員的遞送成本 $10,500 $12,000 2. 采購物價值 $250,000 $280,000 3. 發(fā)送成本比例 (line 1/line 2) % % 品質成本比例 : 供應商 A 供應商 B 1. 采購人員的品質成本 $15,100 $15,000 2. 采購物價值 $250,000 $280,000 3. 品質成本比例 (line 1/line 2) % % 成本比例法 60 服務成本比例 : Weight 供應商 A 供應商 B 1. 現場服務 30 40 30 2. 研究與開發(fā) 25 30 25 3. 場所 25 30 20 4. 清單容量 20 15 15 總計 : 100 115 90 比例 (point total/weight total): 100% 115% 90% 對價格的影響 : (15) (+10) 總成本比例 : 供應商 A 供應商 B 1. 發(fā)送成本比例 + + 2. 品質成本比例 + + 3. 服務成本比例 + 報價價格的波動 : + 適用公式 : ( 1 + 比例 ) x 報價價格 = 調整后的報價價格 供應商 A: ( 1 + [] ) x = $ 供應商 B: ( 1 + ) x = $ 成本比例法 61 影響 / 供應機會 / 風險等級 支出 供應定位模型 : 4 類采購項目 80% 的 項目 = 20% 的價值 20% 的項目 = 80% 的價值 M H N L 瓶頸采購 常規(guī)采購 關鍵采購 杠桿采購 62 影響 / 供應機會 / 風險等級 支出 供應市場 : 根據風險及價值的 ” 供應資源 ” 分類 80% 的 項目 = 20% 的價值 20% 的項目 = 80% 的價值 M H N L 瓶頸采購 常規(guī)采購 關鍵采購 杠桿采購 ,有限資源 故障 ,高收入機會 ,許多資源 ,低品牌偏好 ,許多資源 ,較大市場容量 用 63 供應商績效考核 信用度配合度進貨費用水平價格工作質量交貨量交貨期產品質量考核指標信用度配合度進貨費用工作質量交貨量交貨期產品質量考核指標64 供應商的激勵機制 ? 1) 價格激勵 ? 2) 訂單激勵 ? 3) 商譽激勵 ? 4) 信息激勵 ? 5) 淘汰激勵 ? 6) 新產品 /新技術的共同開發(fā) 。 ISM Glossary of Key Purchasing Terms 34 ISM Principles of Ethical Supply Management Conduct ISM 供應管理行為道德規(guī)范原則 ? LOYALTY TO YOUR ORGANIZATION 忠誠對待你的公司 ? JUSTICE TO THOSE WITH WHOM YOU DEAL 公平對待你與之打交道的人 ? FAITH IN YOUR PROFESSION 對你的職業(yè)充滿信心 35 ISM Standards of Ethical Supply Management Conduct ISM 供應管理行為道德規(guī)范標準 1. Avoid the intent and appearance of uhical or promising practice in relationships, actions, and munication. 避免在與供應商的互動關系、交易行為、溝通的過程中，讓人感覺到有違反道德規(guī)范的意圖和表現 2. Demonstrate loyalty to the employer by diligently following the lawful instructions of the employer, using reasonable care and only granted authority. 在被授權的范圍內，確實盡心盡力的遵守公司的規(guī)定與政策，來顯示對雇主的忠誠 3. Avoid any personal business or professional activity that would create a conflict between personal interests and the interests of the employer 回避任何會造成個人與雇主間利益沖突的私事或專業(yè)活動 36 ISM Standards of Ethical Supply Management Conduct ISM 供應管理行為道德規(guī)范標準 4. Avoid soliciting or accepting money, loans, credits, or preferential discounts, and the acceptance of gifts, entertainment, favors, or services from present or potential suppliers which might influence, or appear to influence supply management 有供應商或潛在供應商任何會影響，或可能會影響采購決策的金錢、借貸、信用貸款、不當折扣、禮品、招待、恩惠或服務。 ? 采購成本降低 2%所產生的利潤與銷售額提高 10%所產生的利潤相當 Saving 2% Increase Sales 10% Profit 10% 12 Basic Elements 基本要素 Uality 質量 Ost 成本 Elivery 交貨 Ervice 服務 采購的基本要素（ 2） 采購的五個適合 ? 符合品質要求的物品和服務（適質） ? 取得正確的數量（適量） ?