關(guān)于建設(shè)租賃連鎖經(jīng)營(yíng)體系的實(shí)施方案(參考版)
2025-05-07 12:20本頁(yè)面
【正文】 等入特許經(jīng)營(yíng)之后分散、潛在的租售需求小、土、散，租賃企業(yè)制造廠商閑置資產(chǎn)單位等可供開(kāi)發(fā)租售新項(xiàng)目、商品 特許經(jīng)營(yíng)（品牌、管理經(jīng)驗(yàn)、規(guī)模效應(yīng)、商業(yè)聯(lián)盟、租售結(jié)合） 統(tǒng)一化、網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 良好的服務(wù)高效的營(yíng)銷(xiāo)盈利，強(qiáng)大的后臺(tái)支持，租賃的效益體現(xiàn) 引導(dǎo)消費(fèi)擴(kuò)大需求，企業(yè)發(fā)展，行業(yè)發(fā)展。三）、爭(zhēng)取政府，經(jīng)濟(jì)部門(mén)支持，將大型代理中介項(xiàng)目運(yùn)以借助政府，人際關(guān)系力量得以實(shí)現(xiàn)。一）、加強(qiáng)特許經(jīng)營(yíng)方式運(yùn)用，盡可能在較短時(shí)間完成全國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。10）、量力而行，務(wù)實(shí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，在起步階段，步子寧可慢點(diǎn)，但不急躁。8）、發(fā)展利潤(rùn)較高商品為代理項(xiàng)目，建立連鎖及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。5）、建立零售、代理的復(fù)合經(jīng)營(yíng)形式，擴(kuò)大市場(chǎng)面及銷(xiāo)售，（參目錄銷(xiāo)售及租售結(jié)合模式一節(jié)）6）、開(kāi)發(fā)、策劃新品種，新項(xiàng)目推出，每個(gè)月都不斷的推出租賃新品種，帶動(dòng)業(yè)務(wù)大及消費(fèi)吸引力，增強(qiáng)租賃吸引力。3）、加大廣告宣傳投入，在樹(shù)立品牌同時(shí)，引導(dǎo)需求與市場(chǎng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)交易服務(wù)量提高。措施：1）、準(zhǔn)確選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品與所適宜的租賃細(xì)分市場(chǎng) 將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在對(duì)需求市場(chǎng)的發(fā)掘開(kāi)發(fā)方面，有效的在開(kāi)拓市場(chǎng)方面發(fā)揮作用。虛擬商場(chǎng)展示區(qū)主要是指鏈接起更多經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、以“租盡天下”為概念的多媒體觸摸演示屏，連接查詢(xún)租賃網(wǎng)、信息庫(kù)的電腦電視大屏幕目錄商店、需求訂單的填報(bào)、等多種電子技術(shù)虛擬商場(chǎng)形式的運(yùn)用。綜合型的租賃連鎖店的店面布局租賃連鎖店主要分中央主題展示樣品區(qū)、主營(yíng)項(xiàng)目交易洽談區(qū)，虛擬商城展示區(qū)與大客戶(hù)接待洽談區(qū)中央主題展示樣品區(qū)主要是指在店面中央陳列展示主營(yíng)項(xiàng)目的樣品、圖片展示道具等，主要是指健康器材、家電、電腦等項(xiàng)目，同時(shí)，配合假日經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)熱點(diǎn)的需要，中央主題展示區(qū)將以主題為概念，不斷予以調(diào)整與變動(dòng)，如暑假期間，以“學(xué)電腦、到***最理想”為主題的電腦集中展示，以推銷(xiāo)“寶寶成長(zhǎng)一卡通”為概念的兒童用品集中展示等等。二、租賃連鎖店的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目與店面布局租賃連鎖店定位于綜合型、門(mén)戶(hù)式的專(zhuān)業(yè)店時(shí)，并不意味著所有的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都將在連鎖店中得到展示與體現(xiàn)，這即有門(mén)面空間的限制，也更是啟動(dòng)開(kāi)拓租賃市場(chǎng)的策略性需要。較具規(guī)模的居民區(qū)商業(yè)中心或辦公商務(wù)區(qū)等也可以做為選址地點(diǎn)。選址：租賃連鎖店雖然不同于一般零售商店，但并不等于不強(qiáng)調(diào)選址的重要性，相反，選擇合適的店址，對(duì)于擴(kuò)大影響、增強(qiáng)人氣、提高消費(fèi)者信心、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有著不可忽視的作用。當(dāng)連鎖租賃店以單店存在時(shí)，其商圈市場(chǎng)范圍可為全市消費(fèi)者與客戶(hù)，推行連鎖體系后，方便了客戶(hù)，增強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)滲透與影響力，其綜合型的門(mén)店在每個(gè)行政區(qū)或商業(yè)區(qū)有1—2家即可起到較強(qiáng)的吸引、輻射的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作用。特許門(mén)店是二十一世紀(jì)企業(yè)發(fā)展的最佳商業(yè)模式，也是連鎖經(jīng)營(yíng)低成本擴(kuò)張，壯大企業(yè)規(guī)模的最佳選擇，連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的實(shí)質(zhì)就是特許經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，以特許經(jīng)營(yíng)在擴(kuò)大分網(wǎng)絡(luò)，增大業(yè)務(wù)流量，同時(shí)，連鎖經(jīng)營(yíng)應(yīng)更加看重特許經(jīng)營(yíng)對(duì)于促進(jìn)租賃發(fā)展、引導(dǎo)消費(fèi)需求、支持消費(fèi)結(jié)構(gòu)、形成租賃業(yè)新秩序、新格局的影響作用，制定周密的加盟辦法完善體系與區(qū)域發(fā)展協(xié)助，力爭(zhēng)幫助各加盟者取得經(jīng)營(yíng)上的成功，共同壯大租賃聯(lián)盟集團(tuán)。完善單店型的經(jīng)營(yíng)模板，啟動(dòng)租售商品項(xiàng)目的連鎖銷(xiāo)售。第一步：初始，選擇租賃較成熟的細(xì)分市場(chǎng)與適宜以店鋪方式經(jīng)營(yíng)的耐用、高價(jià)消費(fèi)品，培育樣板店，試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，充分準(zhǔn)確租賃連鎖體系的市場(chǎng)定位以及客戶(hù)、消費(fèi)者所歡迎的運(yùn)作方式，明確經(jīng)營(yíng)中的困難及障礙，設(shè)備，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的最佳合方案，各項(xiàng)規(guī)章制度等經(jīng)營(yíng)模式總結(jié)完善。連鎖制也將成為公司整個(gè)經(jīng)營(yíng)體系的組織形式，即經(jīng)營(yíng)總部與各個(gè)分店（部）在管理、配送、銷(xiāo)售、信息、開(kāi)發(fā)等環(huán)節(jié)與職能方面的專(zhuān)業(yè)化分工，標(biāo)準(zhǔn)操作等，使專(zhuān)職業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售的職能以分店（部）的形式存在，總部則在管理、開(kāi)發(fā)、資源供給方面，發(fā)展總部的優(yōu)勢(shì)，以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式帶動(dòng)企業(yè)在管理方式、經(jīng)營(yíng)體系等方面的深層次變革！連鎖經(jīng)營(yíng)三步走發(fā)展策略本文所探討的連鎖其業(yè)模式經(jīng)營(yíng)方式必將是一個(gè)不斷調(diào)整、創(chuàng)新、深入發(fā)展的過(guò)程，連鎖體系在起到培育觀念、開(kāi)拓市場(chǎng)作用的同時(shí)，也要確保體系盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，因此，連鎖經(jīng)營(yíng)體系將是一項(xiàng)復(fù)雜的，需要充分整合社會(huì)資源、各方要素必備的系統(tǒng)工程，強(qiáng)調(diào)周密籌劃，分階段，分主次把握將是促進(jìn)連鎖體系成熟完善的必由之路。財(cái)務(wù)部——對(duì)加盟商提供財(cái)務(wù)協(xié)助，監(jiān)督大業(yè)務(wù)資金運(yùn)作，銀行關(guān)系，內(nèi)部資金管理使用等。六、連鎖經(jīng)營(yíng)體系的組織機(jī)構(gòu)最高權(quán)力機(jī)構(gòu)連鎖事業(yè)總部總經(jīng)理總經(jīng)理助理戰(zhàn)略發(fā)展部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部上海營(yíng)運(yùn)部開(kāi)發(fā)部分店A分店B分店C沈陽(yáng)區(qū)域總部華南區(qū)域總部總部區(qū)域分店A自營(yíng)區(qū)域分店B分店A分店B分店C分店C分店A分店B其它加盟區(qū)域分店A分店B分店C部門(mén)職責(zé)：戰(zhàn)略發(fā)展部——尋找考察潛在加盟者，授予區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)，或特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，制定商業(yè)計(jì)劃、考察、籌備、培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)前期準(zhǔn)備。目前可擬將健身器材等健康產(chǎn)業(yè)用品做為重點(diǎn)自營(yíng)與租售結(jié)合，代理推廣的項(xiàng)目，選擇該項(xiàng)目不僅是由于這個(gè)行業(yè)在中國(guó)也是具有發(fā)展前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而且是居民租賃需求最大的一類(lèi)，其使用特性、價(jià)格、消費(fèi)者接受度也決定了采取租售結(jié)合的方式，更容易占領(lǐng)市場(chǎng)，為解決投資、占地面積與商品陳列的矛盾，我們選擇目錄銷(xiāo)售的方式，使顧客下完訂單后，公司在家中享受送貨上門(mén)，試用后付款的服務(wù)方式！這種方式適用于健康用品，也適應(yīng)用其它行業(yè)，在實(shí)踐中，租賃企業(yè)應(yīng)最終是要探索出一套集連鎖門(mén)店、目錄銷(xiāo)售、郵政銷(xiāo)售等為一體的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方式。我們?cè)谧赓U目錄服務(wù)時(shí)，發(fā)展起一整套目錄銷(xiāo)售的方式、策略，在即能夠帶來(lái)單店盈利面與市場(chǎng)拓展同時(shí)
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