關(guān)于建設(shè)租賃連鎖經(jīng)營(yíng)體系的實(shí)施方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 中國(guó)現(xiàn)代租賃業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，這不僅符合國(guó)際租賃業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)租賃業(yè)實(shí)現(xiàn)跳躍式的發(fā)展，更具有其現(xiàn)實(shí)意義。租賃供需項(xiàng)目、產(chǎn)品的展覽、展示、中介、代理、信息服務(wù)、咨詢(xún)的商務(wù)部門(mén)。租賃連鎖經(jīng)營(yíng)體系的建設(shè)因整個(gè)大中國(guó)市場(chǎng)，各地租賃市場(chǎng)狀況、租賃需求、市場(chǎng)進(jìn)入空間與市場(chǎng)突破點(diǎn)有很大的不同，各個(gè)區(qū)域連鎖體系的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與資源能力方面差別也很大，很難用一個(gè)模式去適應(yīng)如此眾多的、差異萬(wàn)千的市場(chǎng)，連鎖系統(tǒng)內(nèi)的所有分店，各區(qū)應(yīng)倡導(dǎo)務(wù)實(shí)、靈活的工作精神，通過(guò)對(duì)區(qū)域租賃目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)的準(zhǔn)確判斷，充分結(jié)合自身的資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、設(shè)備技術(shù)條件等，大力推行建立在綜合信息平臺(tái)基礎(chǔ)上的，有地域（商圈）特色的差異的定位策略。在擬建設(shè)體系中，可有以下幾種型態(tài)的連鎖店：以綜合型信息交易、提供租賃商務(wù)環(huán)境的信息服務(wù)型門(mén)店。以單一細(xì)分市場(chǎng)為業(yè)務(wù)范圍的單項(xiàng)型門(mén)店。根據(jù)營(yíng)業(yè)面積，店堂布局、陳列環(huán)境的不同，租賃連鎖經(jīng)營(yíng)體系可區(qū)分為以下幾種型態(tài)： （1）、租賃超市型——指面積較大、陳列樣品較齊全、服務(wù)業(yè)務(wù)范圍較廣的綜合型門(mén)店； （2）、業(yè)務(wù)服務(wù)型——指面積較小、布局陳列以租賃目錄、展板等，主要起辦公業(yè)務(wù)、咨詢(xún)服務(wù)作用的門(mén)店。各品牌加盟分支機(jī)構(gòu)在總部的管理領(lǐng)導(dǎo)下，將共同遵循統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一理念、統(tǒng)一支持、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一信息管理、統(tǒng)一核心資源供給、統(tǒng)一業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)合作等為原則，總部將緊緊鎖定連鎖經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)與核心資源、核心業(yè)務(wù)、使各個(gè)門(mén)店在凸現(xiàn)主營(yíng)的同時(shí)，又要互相聯(lián)通、共同促進(jìn)（每一連鎖店都可以通過(guò)電腦或目錄的方式鏈接起其它門(mén)店連鎖體系的業(yè)務(wù)），同時(shí)又能充分凸現(xiàn)“租賃連鎖”的大品牌效應(yīng)。我們必須首先要使消費(fèi)者知道，他們可以租到什么東西，租賃有什么好處，在什么地點(diǎn)可以租到，通過(guò)租賃網(wǎng)或各地分網(wǎng)站，閱讀DM直郵廣告，或經(jīng)過(guò)連鎖店時(shí)，或受到業(yè)務(wù)人員的推薦介紹等，產(chǎn)生租賃決策，通過(guò)網(wǎng)站或電話訂貨，由配送中心直供客戶(hù)并現(xiàn)場(chǎng)結(jié)算，但這需要在上網(wǎng)數(shù)量、上網(wǎng)人群目標(biāo)顧客，結(jié)算配送、消費(fèi)者認(rèn)同度方面予以強(qiáng)有力的配合。租賃連鎖店?duì)I銷(xiāo)啟動(dòng)按鈕的定位與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的體現(xiàn)！當(dāng)客戶(hù)在連鎖店下完訂單或委托之后，實(shí)質(zhì)上他已經(jīng)按下了一臺(tái)“營(yíng)銷(xiāo)流水線”的啟動(dòng)按鈕，租賃公司將根據(jù)他這個(gè)租賃需求，聯(lián)絡(luò)各加盟廠商、或在整個(gè)供應(yīng)租賃信息庫(kù)里搜索、對(duì)接或找到能夠滿(mǎn)足這個(gè)需求的下家，辦理手續(xù)，通知協(xié)調(diào)加盟廠商，配送中心完成送貨、配貨、回籠資金等工作，從中完成對(duì)社會(huì)資源的整合，中介代理、供需橋梁與雙方服務(wù)商功能的完成。五、連鎖體系的租售結(jié)合模式與功能延伸連鎖經(jīng)營(yíng)其發(fā)展的信心在于對(duì)超前所能帶來(lái)的盈利前景與行業(yè)地位的準(zhǔn)確把握，建設(shè)的連鎖體系，確立了品牌、盈利、網(wǎng)絡(luò)三位一體的發(fā)展核心。通過(guò)租售結(jié)合模式的建設(shè)，使我們?cè)趥鹘y(tǒng)消費(fèi)力量與新型消費(fèi)方式中間找到一個(gè)很好結(jié)合點(diǎn)，在引導(dǎo)租賃消費(fèi)的同時(shí)，給予消費(fèi)者更多消費(fèi)選擇與消費(fèi)方式，在充分體現(xiàn)為消費(fèi)者著想，降低開(kāi)發(fā)成本的同時(shí)，我們也造就了長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣闊發(fā)展空間。連鎖體系在發(fā)展過(guò)程中，還將形成目錄商店的模式，使連鎖店在功能延伸的基礎(chǔ)上，形成“連鎖中的連鎖”模式，目錄銷(xiāo)售是直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的一種，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家已廣泛的發(fā)展。成為與租賃業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)一致，相互促進(jìn)的另一盈利來(lái)源與銷(xiāo)售收入。開(kāi)發(fā)部——可租賃商品、租售、代理新項(xiàng)目、新商品的開(kāi)發(fā)，資源整合供給，公共關(guān)系融通，商業(yè)聯(lián)盟體策劃及建設(shè)等。第二步：發(fā)展，完善廠商的委托聯(lián)盟合作體系，編輯制定管理營(yíng)運(yùn)手冊(cè)，管理文本等。七、連鎖體系的門(mén)店經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)一、金海岸連鎖租賃店的商圈與選址租賃需求與零售商品需求較大的不同就在于這種需求是要經(jīng)過(guò)清晰主動(dòng)的決定才能夠產(chǎn)生的，而且在租賃專(zhuān)業(yè)店的數(shù)量還較少，市場(chǎng)容量尚不大的情況下，連鎖租賃店的商圈、市場(chǎng)輻射范圍可以做到較廣大。租賃連鎖店應(yīng)選擇人流、車(chē)流較旺、各類(lèi)商業(yè)，服務(wù)性機(jī)構(gòu)較集中的市級(jí)商業(yè)中心（可在邊緣）或區(qū)域性商業(yè)中心，商業(yè)街為主要選址地點(diǎn)。根據(jù)中國(guó)租賃態(tài)勢(shì)發(fā)展與各行業(yè)的實(shí)際情況，連鎖租賃體系的主營(yíng)項(xiàng)目推薦模板為： 汽車(chē)租賃 房產(chǎn)租賃 設(shè)備租賃 健康用品租賃輔助項(xiàng)目為： 家電租賃 電腦租賃 展覽租賃 綠化植物與兒童用品租賃租賃連鎖店的面積約在100平方左右為標(biāo)準(zhǔn)，選擇范圍可在80—200平方之間。大客戶(hù)接待洽談區(qū)在具有本店辦公區(qū)域，接待處等多種功能的同時(shí)，主要為大客戶(hù)接待，設(shè)備租賃、融資租賃、團(tuán)購(gòu)等方面的接待咨詢(xún)區(qū)域、從而表明租賃連鎖店并不僅是為普通消費(fèi)者服務(wù)的！銷(xiāo)售服務(wù)設(shè)施區(qū)服務(wù)臺(tái)、收款機(jī)、POS機(jī)經(jīng)紀(jì)人等服務(wù)設(shè)施等本方案的風(fēng)險(xiǎn)因素分析及規(guī)范措施一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)交易量不大，利潤(rùn)薄、租物辦理手續(xù)繁鎖、業(yè)務(wù)不規(guī)范、騙租，拖欠租金時(shí)有發(fā)生，是租賃企業(yè)普遍現(xiàn)象，也是連鎖經(jīng)營(yíng)所面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)。4）、遵循8：2原則，即80%，營(yíng)業(yè)額由20%客戶(hù)帶來(lái)，重點(diǎn)服務(wù)大客戶(hù)，抓好大項(xiàng)目。9）．以人為本，加強(qiáng)經(jīng)紀(jì)人與營(yíng)銷(xiāo)人員建設(shè)，使?fàn)I銷(xiāo)精英在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中發(fā)揮重要作用。二）、引進(jìn)金融租賃人才，將大型代理中介商業(yè)模式不斷成熟完善，形成一套可以特許文本的模板。連鎖營(yíng)運(yùn)流程圖了解租賃信息產(chǎn)生租賃需求經(jīng)紀(jì)人、業(yè)務(wù)人員等業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)紀(jì)人、電話銷(xiāo)售、上門(mén)銷(xiāo)售、媒體廣告（咨詢(xún)洽談）連鎖店服務(wù)平臺(tái)，（服務(wù)交易），金海岸自營(yíng)店，連鎖總部、加盟店顧客談判填寫(xiě)訂單、委托書(shū)、輸入電腦信息庫(kù)，連鎖店打出發(fā)貨單，大客戶(hù)、經(jīng)紀(jì)人上門(mén)服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的流程配送中心（自營(yíng)）送貨車(chē)隊(duì)或第三方物流）服務(wù)中心（維修、培訓(xùn)、商務(wù)安全系統(tǒng)、銀行、保險(xiǎn)）顧客送貨上門(mén)、收款、安裝、培訓(xùn)銀行、保險(xiǎn)、提供商務(wù)服務(wù)制造商、租賃公司、委托單位、合伙機(jī)構(gòu)等商業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)憑單發(fā)貨、辦理手續(xù)提供技術(shù)、培訓(xùn)等14 / 14
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