關(guān)于建設(shè)租賃連鎖經(jīng)營體系的實施方案(已修改)
2025-05-16 12:20 本頁面
【正文】 關(guān)于建設(shè)租賃連鎖經(jīng)營體系的實施方案一：實施租賃連鎖經(jīng)營的可行性探究：當前，在中國的租賃市場上，無論是融資性租賃還是實物性租賃，都呈現(xiàn)著日漸升溫，加速度發(fā)展的態(tài)勢，中國的租賃業(yè)已經(jīng)從市場培育期進入了成長期，其光輝燦爛的發(fā)展前景不容置疑。但是，我們不能回避在現(xiàn)階段中國租賃業(yè)普遍規(guī)模小、檔次低、不規(guī)范、較分散，大量租賃需求仍處在潛在狀態(tài)的事實，面對著具有廣闊空間的發(fā)展前景，要做大租賃業(yè)，實現(xiàn)大流通、大市場、大手筆，中國的租賃業(yè)不僅需要從規(guī)模上大力改變供應商發(fā)展滯后、租賃需求不旺的局面，更需要從深層次的經(jīng)營內(nèi)涵上，大力推行規(guī)范化、集約化、品牌化、標準化、以市場需求為導向的現(xiàn)代經(jīng)營體制與組織機制。建設(shè)的租賃連鎖經(jīng)營體系，可以此為戰(zhàn)略著眼點，并以中國租賃業(yè)生活資料的各種租賃需要為背景，以未來廣闊的市場發(fā)展空間為基礎(chǔ)，為求能夠真正的把握商機，先入為尊。建設(shè)租賃連鎖經(jīng)營，可與租賃電子商務的模式為結(jié)合，應深刻把握了租賃行業(yè)的經(jīng)營本質(zhì)與運作特點，為連鎖經(jīng)營體系的建設(shè)提供了極其重要的資源核心支持與有力的信息、營銷方式支持。本文所探討的租賃連鎖經(jīng)營體系的建設(shè)，并不是對前一階段所出現(xiàn)的“鼠標十水泥”電子商務新商業(yè)模式的模仿與借鑒，而是在遵循市場定位、戰(zhàn)略發(fā)展的同時，充分著眼于目前中國租賃市場需求、容量、供求關(guān)系、消費方式等客觀因素，并使之與連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢與營銷意義充分結(jié)合，并以此做為企業(yè)今后長期的基本的組織與經(jīng)營方式。租賃連鎖經(jīng)營的可實施性，可從以下幾點方面進行判斷與分析：一、以連鎖經(jīng)營引導消費，啟動市場制約中國租賃業(yè)發(fā)展的首要因素就是國內(nèi)消費觀念、經(jīng)營觀念的落后與對租賃行業(yè)的認識不足，“租不如買，租東西沒面子，追求擁有權(quán)”的消費（經(jīng)營）思想普遍存在，近年來，隨著經(jīng)濟形勢、消費觀念的轉(zhuǎn)變，這種消費觀念正日趨可引導與可改變，尤其是近年來內(nèi)需不足、經(jīng)營資金缺乏、享用型消費被壓抑等客觀情況，使租賃的意義與作用可以很容易被人們理解與接受，但是供應商資源的落后，有力度、有策略的市場運作方式的缺乏，“想租又沒地方租，想租又拿不定主意”等等現(xiàn)狀，使大量的租賃需求仍處于一種不成熟、模糊的潛在狀態(tài)。實施連鎖經(jīng)營后，分布眾多的營業(yè)網(wǎng)點深入消費腹地，增大了與顧客以及潛在市場需求的接觸面，使“租賃”消費從此不在陌生，而是貼近生活、時時可以感受并可嘗試的事物。連鎖店店員、經(jīng)紀人又可以用積極的推薦與宣傳，從而對顧客消費決策產(chǎn)生更為有效的影響，這對于引導消費、啟動市場、增大租賃消費信心與業(yè)務成交機會必將產(chǎn)生極大的影響。1998年，《上海商報》在對兒童用品租賃報道之后，其電話被前來咨詢的消費者打得“發(fā)燙”，實施連鎖經(jīng)營后，無論是現(xiàn)實的租賃需求還是潛在的租賃需求，都必將能夠在連鎖所營造的網(wǎng)絡氛圍中，培育、造就出租賃業(yè)實實在在的廣闊市場。二、以連鎖經(jīng)營的方式，實現(xiàn)規(guī)模效應與經(jīng)營管理水準的新發(fā)展當前中國租賃業(yè)“小、土、散”的現(xiàn)狀，不僅與現(xiàn)代商業(yè)、服務業(yè)的經(jīng)營管理水準相差甚遠，而且也是制約顧客租賃信心的重要因素，實施連鎖經(jīng)營后，其規(guī)?；?、規(guī)范化、專業(yè)化，統(tǒng)一化的經(jīng)營方式與運作，不僅可以產(chǎn)生將分散的租賃需求以及各店業(yè)務能力整合擴大的規(guī)模效應，而且還可增強顧客對企業(yè)的信任感與經(jīng)營管理水準的綜合提升。三、構(gòu)筑“連鎖經(jīng)營”為核心的租賃營銷體系，建設(shè)商業(yè)聯(lián)盟當前在中國的租賃業(yè)，無論是融資性租賃還是實物性租賃，由于租賃市場的客觀環(huán)境、以及新的經(jīng)濟發(fā)展形勢的需要，使租賃企業(yè)大力加強與制造廠商的聯(lián)盟合作，將租賃的功能重點轉(zhuǎn)向推銷產(chǎn)品，提供金融服務、創(chuàng)新租賃促銷功能，為制造廠商或其它委托機構(gòu)提供租賃營銷代理與交易服務，是實現(xiàn)“雙贏”的最佳保證。但是要真正形成可與制造廠商聯(lián)動、聯(lián)盟，實現(xiàn)“雙贏”的條件與優(yōu)勢，需要通過精心周密的市場開發(fā)策劃業(yè)務交易量、市場份額的實際體現(xiàn)，只有形成了真正強大的租賃市場開發(fā)實力，與不斷的健全完善租賃營銷的網(wǎng)絡與業(yè)務渠道，租賃公司開展廠商租賃才能夠真正的擁有強大的發(fā)展支持動力。連鎖經(jīng)營體系的推廣，實質(zhì)上也正是廠商租賃與租賃公司在市場組織機構(gòu)與流通渠道網(wǎng)絡方面的建設(shè)，租賃公司應著重加強連鎖店其業(yè)務分支機構(gòu)與市場開拓部門的功能定位，充分借鑒整合營銷、直復營銷，經(jīng)紀人營銷等現(xiàn)代營銷方式，大力推行租售結(jié)合、強化推銷與促銷、提供信息優(yōu)質(zhì)服務等，在新產(chǎn)品入市、存量資產(chǎn)消化、促銷新產(chǎn)品等方面發(fā)揮出創(chuàng)新租賃的巨大力量，在獲得經(jīng)濟效益、實現(xiàn)雙贏的同時，實質(zhì)上也造就了租賃企業(yè)在未來更加廣闊的發(fā)展空間。四、以連銷經(jīng)營為契機，深入實施品牌戰(zhàn)略中國絕大部份行業(yè)與市場已經(jīng)進入了一個品牌決勝，贏家通吃的時代，但租賃行業(yè)表現(xiàn)的非常獨特，一直沒有強勢企業(yè)品牌與服務品牌的出現(xiàn)，隨著租賃需求市場的快速成長，品牌在租賃業(yè)的作用與意義將日漸凸現(xiàn)，而租賃公司經(jīng)過努力成為租賃業(yè)強勢品牌的大環(huán)境已經(jīng)存在。隨著租賃連鎖體系的日趨形成，租賃企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略也必將得到更深一步的實施，品牌無形資產(chǎn)也必將得到進一步的升華，試想，經(jīng)過特許連鎖推廣活動后，那分布在全面各地連鎖店，公司，以及其后所開展的品牌，企業(yè)形象宣傳推廣等活動，必將能夠形成在租賃界先入為主，先入為尊的首發(fā)效應。連鎖經(jīng)營能夠快速塑造品牌方面的經(jīng)營意義與作用，在租賃業(yè)的運作中，也必將得到淋漓盡致的體現(xiàn)！租賃連鎖經(jīng)營實質(zhì)的根本指向是要建立一個健全、完善的市場網(wǎng)絡體系與擁有很高含金量的企業(yè)品牌，服務品牌與產(chǎn)品品牌！并以此為基礎(chǔ)，實施品牌運作與資本運作，可以說租賃公司未來集團化、國際化的發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展稚形，都可在此次連鎖經(jīng)營、品牌發(fā)展的建設(shè)中“預埋管線”、“培育形成”。因此，租賃公司建設(shè)連鎖體系的另一重要意義，就是聯(lián)動起特許經(jīng)營，主副品牌策略，品牌延伸策略等發(fā)展戰(zhàn)略的實施，我們將有理由相信，連鎖體系的建設(shè)將一定會使中國的租賃業(yè)產(chǎn)生出眾多的知名企業(yè)。五、連鎖經(jīng)營與人際網(wǎng)絡營銷
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