【正文】 中國的租賃業(yè)，無論是融資性租賃還是實物性租賃，由于租賃市場的客觀環(huán)境、以及新的經(jīng)濟發(fā)展形勢的需要，使租賃企業(yè)大力加強與制造廠商的聯(lián)盟合作，將租賃的功能重點轉向推銷產(chǎn)品，提供金融服務、創(chuàng)新租賃促銷功能，為制造廠商或其它委托機構提供租賃營銷代理與交易服務，是實現(xiàn)“雙贏”的最佳保證。這是租賃業(yè)運作的基本特點，也是租賃企業(yè)在日前中國租賃市場環(huán)境中，做大租賃業(yè)的必由之路！在連鎖體系的建設過程中，每一個連鎖店（公司）都要相應的培育拓展出以“經(jīng)紀人”為主體的人際關系營銷網(wǎng)絡，使連鎖店（公司）經(jīng)營的輻射能力與對市場的精耕細作得到有力體現(xiàn)與增強，連鎖店（公司）做為這種人際網(wǎng)絡培育管理機構，更能夠有效的夯實市場根基，起到開一個店，市場就開拓成功一個的重大作用。八、連鎖經(jīng)營是國際租賃業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律當租賃需求（市場）成長到一定階段，其發(fā)展的動力必然會要求企業(yè)在經(jīng)營方式與營銷方式上發(fā)生深刻的變革！租賃自50年代在美國起源至今，連鎖經(jīng)營成為最常見的經(jīng)營方式，并日益呈現(xiàn)著蓬勃向上的生機。四、連鎖體系的差異化定位策略可供租賃的業(yè)務范圍、具體產(chǎn)品與設備行業(yè)跨度大，產(chǎn)品種類龐雜，目標顧客從企事業(yè)機構到消費者，可謂各行各業(yè)，應有盡有，無所不包，在明確具體的經(jīng)營范疇時應根據(jù)企業(yè)的情況而有所側重。說明：多與第一類型結合使用，服務受托量較大，以企事業(yè)客戶為主，如大型設備租賃、存量資產(chǎn)受托租賃等。上敘幾種形態(tài)的連鎖店，由于經(jīng)營主項的不同而構成差異，但都是歸屬于“某一品牌的租賃連鎖”的。消費者在連鎖門店決定租賃后，填寫訂單或授權委托，或信用卡、商務付押手續(xù)辦理后，配送中心或聯(lián)盟廠商等送貨機構接到送貨通知或訂單后，在24小時內(nèi)送貨上門，安裝操作、回收租金等，對于大型租賃供需要求的企事業(yè)單位，機關團體等，則意味著多次洽談的開始與主動的上門服務。租售互宜，以租帶售，兼顧零售代理的結合模式，以銷售量與現(xiàn)金為根本，較大限度地保證門店盈利，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展過程中的適應性與靈活性。目前可擬將健身器材等健康產(chǎn)業(yè)用品做為重點自營與租售結合，代理推廣的項目，選擇該項目不僅是由于這個行業(yè)在中國也是具有發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，而且是居民租賃需求最大的一類，其使用特性、價格、消費者接受度也決定了采取租售結合的方式，更容易占領市場，為解決投資、占地面積與商品陳列的矛盾，我們選擇目錄銷售的方式，使顧客下完訂單后，公司在家中享受送貨上門，試用后付款的服務方式！這種方式適用于健康用品，也適應用其它行業(yè)，在實踐中，租賃企業(yè)應最終是要探索出一套集連鎖門店、目錄銷售、郵政銷售等為一體的戰(zhàn)略營銷方式。第一步：初始，選擇租賃較成熟的細分市場與適宜以店鋪方式經(jīng)營的耐用、高價消費品，培育樣板店，試點經(jīng)營，充分準確租賃連鎖體系的市場定位以及客戶、消費者所歡迎的運作方式，明確經(jīng)營中的困難及障礙，設備，經(jīng)營項目的最佳合方案，各項規(guī)章制度等經(jīng)營模式總結完善。選址：租賃連鎖店雖然不同于一般零售商店，但并不等于不強調(diào)選址的重要性，相反，選擇合適的店址，對于擴大影響、增強人氣、提高消費者信心、經(jīng)營業(yè)績有著不可忽視的作用。虛擬商場展示區(qū)主要是指鏈接起更多經(jīng)營項目、以“租盡天下”為概念的多媒體觸摸演示屏，連接查詢租賃網(wǎng)、信息庫的電腦電視大屏幕目錄商店、需求訂單的填報、等多種電子技術虛擬商場形式的運用。8）、發(fā)展利潤較高商品為代理項目，建立連鎖及市場營銷網(wǎng)絡。等入特許經(jīng)營之后分散、潛在的租售需求小、土、散，租賃企業(yè)制造廠商閑置資產(chǎn)單位等可供開發(fā)租售新項目、商品 特許經(jīng)營（品牌、管理經(jīng)驗、規(guī)模效應、商業(yè)聯(lián)盟、租售結合） 統(tǒng)一化、網(wǎng)絡化、規(guī)范化、標準化 良好的服務高效的營銷盈利，強大的后臺支持，租賃的效益體現(xiàn) 引導消費擴大需求，企業(yè)發(fā)展，行業(yè)發(fā)展。10）、量力而行，務實市場開發(fā)策略，在起步階段，步子寧可慢點，但不急躁。措施：1）、準確選擇經(jīng)營產(chǎn)品與所適宜的租賃細分市場 將經(jīng)營重點放在對需求市場的發(fā)掘開發(fā)方面，有效的在開拓市場方面發(fā)揮作用。較具規(guī)模的居民區(qū)商業(yè)中心或辦公商務區(qū)等也可以做為選址地點。完善單店型的經(jīng)營模板，啟動租售商品項目的連鎖銷售。六、連鎖經(jīng)營體系的組織機構最高權力機構連鎖事業(yè)總部總經(jīng)理總經(jīng)理助理戰(zhàn)略發(fā)展部財務部市場營運部上海營運部開發(fā)部分店A分店B分店C沈陽區(qū)域總部華南區(qū)域總部總部區(qū)域分店A自營區(qū)域分店B分店A分店B分店C分店C分店A分店B其它加盟區(qū)域分店A分店B分店C部門職責：戰(zhàn)略發(fā)展部——尋找考察潛在加盟者，授予區(qū)域經(jīng)營權，或特許經(jīng)營權，制定商業(yè)計劃、考察、籌備、培訓、開業(yè)前期準備。租售結合模式并不是策略上的一種變通，追求盈利最大化是企業(yè)根本的選擇、門市銷售的特點與渠道營銷的優(yōu)勢，穩(wěn)定的現(xiàn)金流量與較高的利潤率，都決定企業(yè)必需采取靈活務實的經(jīng)營方式與操作，無論是租賃多一點，還是零售多一點，或是以零售為主體，以租賃為特色、為促銷、為新產(chǎn)品入市的一種策略，為解決高科技產(chǎn)品或使用頻率不高商品的一種銷售策略……只要是能夠促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提升，但又不致于租賃的特點全無，我們都將努力開拓實施之。反之，對于租賃供方委托要求，則意味著連鎖店一系列市場開拓工作的開拓。組合式、多元化的連鎖體系建設，其不同型態(tài)門店進入市場時機先后、數(shù)量比重、投資規(guī)模、發(fā)展測重等策略規(guī)劃與安排，都將形成以盈利最大化方針為指導，兼顧品牌效應與長遠發(fā)展的經(jīng)營布局。說明：選擇較為常見的、成熟的租賃業(yè)務，是以生活資料，服務普通消費者為業(yè)務主項，連鎖體系自營為主，如房產(chǎn)租賃連鎖，辦公用品租賃連鎖，兒童用品租賃