【正文】 中國(guó)的租賃業(yè)，無(wú)論是融資性租賃還是實(shí)物性租賃，由于租賃市場(chǎng)的客觀環(huán)境、以及新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)的需要，使租賃企業(yè)大力加強(qiáng)與制造廠商的聯(lián)盟合作，將租賃的功能重點(diǎn)轉(zhuǎn)向推銷產(chǎn)品，提供金融服務(wù)、創(chuàng)新租賃促銷功能，為制造廠商或其它委托機(jī)構(gòu)提供租賃營(yíng)銷代理與交易服務(wù)，是實(shí)現(xiàn)“雙贏”的最佳保證。這是租賃業(yè)運(yùn)作的基本特點(diǎn)，也是租賃企業(yè)在日前中國(guó)租賃市場(chǎng)環(huán)境中，做大租賃業(yè)的必由之路！在連鎖體系的建設(shè)過(guò)程中，每一個(gè)連鎖店（公司）都要相應(yīng)的培育拓展出以“經(jīng)紀(jì)人”為主體的人際關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使連鎖店（公司）經(jīng)營(yíng)的輻射能力與對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作得到有力體現(xiàn)與增強(qiáng)，連鎖店（公司）做為這種人際網(wǎng)絡(luò)培育管理機(jī)構(gòu)，更能夠有效的夯實(shí)市場(chǎng)根基，起到開(kāi)一個(gè)店，市場(chǎng)就開(kāi)拓成功一個(gè)的重大作用。八、連鎖經(jīng)營(yíng)是國(guó)際租賃業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律當(dāng)租賃需求（市場(chǎng)）成長(zhǎng)到一定階段，其發(fā)展的動(dòng)力必然會(huì)要求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)方式與營(yíng)銷方式上發(fā)生深刻的變革！租賃自50年代在美國(guó)起源至今，連鎖經(jīng)營(yíng)成為最常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)方式，并日益呈現(xiàn)著蓬勃向上的生機(jī)。四、連鎖體系的差異化定位策略可供租賃的業(yè)務(wù)范圍、具體產(chǎn)品與設(shè)備行業(yè)跨度大，產(chǎn)品種類龐雜，目標(biāo)顧客從企事業(yè)機(jī)構(gòu)到消費(fèi)者，可謂各行各業(yè)，應(yīng)有盡有，無(wú)所不包，在明確具體的經(jīng)營(yíng)范疇時(shí)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的情況而有所側(cè)重。說(shuō)明：多與第一類型結(jié)合使用，服務(wù)受托量較大，以企事業(yè)客戶為主，如大型設(shè)備租賃、存量資產(chǎn)受托租賃等。上敘幾種形態(tài)的連鎖店，由于經(jīng)營(yíng)主項(xiàng)的不同而構(gòu)成差異，但都是歸屬于“某一品牌的租賃連鎖”的。消費(fèi)者在連鎖門(mén)店決定租賃后，填寫(xiě)訂單或授權(quán)委托，或信用卡、商務(wù)付押手續(xù)辦理后，配送中心或聯(lián)盟廠商等送貨機(jī)構(gòu)接到送貨通知或訂單后，在24小時(shí)內(nèi)送貨上門(mén)，安裝操作、回收租金等，對(duì)于大型租賃供需要求的企事業(yè)單位，機(jī)關(guān)團(tuán)體等，則意味著多次洽談的開(kāi)始與主動(dòng)的上門(mén)服務(wù)。租售互宜，以租帶售，兼顧零售代理的結(jié)合模式，以銷售量與現(xiàn)金為根本，較大限度地保證門(mén)店盈利，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的適應(yīng)性與靈活性。目前可擬將健身器材等健康產(chǎn)業(yè)用品做為重點(diǎn)自營(yíng)與租售結(jié)合，代理推廣的項(xiàng)目，選擇該項(xiàng)目不僅是由于這個(gè)行業(yè)在中國(guó)也是具有發(fā)展前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而且是居民租賃需求最大的一類，其使用特性、價(jià)格、消費(fèi)者接受度也決定了采取租售結(jié)合的方式，更容易占領(lǐng)市場(chǎng)，為解決投資、占地面積與商品陳列的矛盾，我們選擇目錄銷售的方式，使顧客下完訂單后，公司在家中享受送貨上門(mén)，試用后付款的服務(wù)方式！這種方式適用于健康用品，也適應(yīng)用其它行業(yè)，在實(shí)踐中，租賃企業(yè)應(yīng)最終是要探索出一套集連鎖門(mén)店、目錄銷售、郵政銷售等為一體的戰(zhàn)略營(yíng)銷方式。第一步：初始，選擇租賃較成熟的細(xì)分市場(chǎng)與適宜以店鋪方式經(jīng)營(yíng)的耐用、高價(jià)消費(fèi)品，培育樣板店，試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，充分準(zhǔn)確租賃連鎖體系的市場(chǎng)定位以及客戶、消費(fèi)者所歡迎的運(yùn)作方式，明確經(jīng)營(yíng)中的困難及障礙，設(shè)備，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的最佳合方案，各項(xiàng)規(guī)章制度等經(jīng)營(yíng)模式總結(jié)完善。選址：租賃連鎖店雖然不同于一般零售商店，但并不等于不強(qiáng)調(diào)選址的重要性，相反，選擇合適的店址，對(duì)于擴(kuò)大影響、增強(qiáng)人氣、提高消費(fèi)者信心、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有著不可忽視的作用。虛擬商場(chǎng)展示區(qū)主要是指鏈接起更多經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、以“租盡天下”為概念的多媒體觸摸演示屏，連接查詢租賃網(wǎng)、信息庫(kù)的電腦電視大屏幕目錄商店、需求訂單的填報(bào)、等多種電子技術(shù)虛擬商場(chǎng)形式的運(yùn)用。8）、發(fā)展利潤(rùn)較高商品為代理項(xiàng)目，建立連鎖及市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。等入特許經(jīng)營(yíng)之后分散、潛在的租售需求小、土、散，租賃企業(yè)制造廠商閑置資產(chǎn)單位等可供開(kāi)發(fā)租售新項(xiàng)目、商品 特許經(jīng)營(yíng)（品牌、管理經(jīng)驗(yàn)、規(guī)模效應(yīng)、商業(yè)聯(lián)盟、租售結(jié)合） 統(tǒng)一化、網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 良好的服務(wù)高效的營(yíng)銷盈利，強(qiáng)大的后臺(tái)支持，租賃的效益體現(xiàn) 引導(dǎo)消費(fèi)擴(kuò)大需求，企業(yè)發(fā)展，行業(yè)發(fā)展。10）、量力而行，務(wù)實(shí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，在起步階段，步子寧可慢點(diǎn)，但不急躁。措施：1）、準(zhǔn)確選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品與所適宜的租賃細(xì)分市場(chǎng) 將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在對(duì)需求市場(chǎng)的發(fā)掘開(kāi)發(fā)方面，有效的在開(kāi)拓市場(chǎng)方面發(fā)揮作用。較具規(guī)模的居民區(qū)商業(yè)中心或辦公商務(wù)區(qū)等也可以做為選址地點(diǎn)。完善單店型的經(jīng)營(yíng)模板，啟動(dòng)租售商品項(xiàng)目的連鎖銷售。六、連鎖經(jīng)營(yíng)體系的組織機(jī)構(gòu)最高權(quán)力機(jī)構(gòu)連鎖事業(yè)總部總經(jīng)理總經(jīng)理助理戰(zhàn)略發(fā)展部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部上海營(yíng)運(yùn)部開(kāi)發(fā)部分店A分店B分店C沈陽(yáng)區(qū)域總部華南區(qū)域總部總部區(qū)域分店A自營(yíng)區(qū)域分店B分店A分店B分店C分店C分店A分店B其它加盟區(qū)域分店A分店B分店C部門(mén)職責(zé)：戰(zhàn)略發(fā)展部——尋找考察潛在加盟者，授予區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)，或特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，制定商業(yè)計(jì)劃、考察、籌備、培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)前期準(zhǔn)備。租售結(jié)合模式并不是策略上的一種變通，追求盈利最大化是企業(yè)根本的選擇、門(mén)市銷售的特點(diǎn)與渠道營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定的現(xiàn)金流量與較高的利潤(rùn)率，都決定企業(yè)必需采取靈活務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)方式與操作，無(wú)論是租賃多一點(diǎn)，還是零售多一點(diǎn)，或是以零售為主體，以租賃為特色、為促銷、為新產(chǎn)品入市的一種策略，為解決高科技產(chǎn)品或使用頻率不高商品的一種銷售策略……只要是能夠促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升，但又不致于租賃的特點(diǎn)全無(wú)，我們都將努力開(kāi)拓實(shí)施之。反之，對(duì)于租賃供方委托要求，則意味著連鎖店一系列市場(chǎng)開(kāi)拓工作的開(kāi)拓。組合式、多元化的連鎖體系建設(shè)，其不同型態(tài)門(mén)店進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)機(jī)先后、數(shù)量比重、投資規(guī)模、發(fā)展測(cè)重等策略規(guī)劃與安排，都將形成以盈利最大化方針為指導(dǎo)，兼顧品牌效應(yīng)與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)布局。說(shuō)明：選擇較為常見(jiàn)的、成熟的租賃業(yè)務(wù)，是以生活資料，服務(wù)普通消費(fèi)者為業(yè)務(wù)主項(xiàng)，連鎖體系自營(yíng)為主，如房產(chǎn)租賃連鎖，辦公用品租賃連鎖，兒童用品租賃