【正文】 場范圍可為全市消費者與客戶，推行連鎖體系后，方便了客戶，增強了對市場滲透與影響力，其綜合型的門店在每個行政區(qū)或商業(yè)區(qū)有1—2家即可起到較強的吸引、輻射的市場開發(fā)作用。單項型連鎖店則考慮對目標顧客的輻射、商圈特性等。選址：租賃連鎖店雖然不同于一般零售商店，但并不等于不強調(diào)選址的重要性，相反，選擇合適的店址，對于擴大影響、增強人氣、提高消費者信心、經(jīng)營業(yè)績有著不可忽視的作用。租賃連鎖店應選擇人流、車流較旺、各類商業(yè)，服務性機構較集中的市級商業(yè)中心（可在邊緣）或區(qū)域性商業(yè)中心，商業(yè)街為主要選址地點。較具規(guī)模的居民區(qū)商業(yè)中心或辦公商務區(qū)等也可以做為選址地點。但應更多的考慮形象、影響人氣、客流等因素，這對于各開始階段的區(qū)域連鎖發(fā)展尤為重要。二、租賃連鎖店的經(jīng)營項目與店面布局租賃連鎖店定位于綜合型、門戶式的專業(yè)店時，并不意味著所有的經(jīng)營項目都將在連鎖店中得到展示與體現(xiàn)，這即有門面空間的限制，也更是啟動開拓租賃市場的策略性需要。根據(jù)中國租賃態(tài)勢發(fā)展與各行業(yè)的實際情況，連鎖租賃體系的主營項目推薦模板為： 汽車租賃 房產(chǎn)租賃 設備租賃 健康用品租賃輔助項目為： 家電租賃 電腦租賃 展覽租賃 綠化植物與兒童用品租賃租賃連鎖店的面積約在100平方左右為標準，選擇范圍可在80—200平方之間。綜合型的租賃連鎖店的店面布局租賃連鎖店主要分中央主題展示樣品區(qū)、主營項目交易洽談區(qū)，虛擬商城展示區(qū)與大客戶接待洽談區(qū)中央主題展示樣品區(qū)主要是指在店面中央陳列展示主營項目的樣品、圖片展示道具等，主要是指健康器材、家電、電腦等項目，同時，配合假日經(jīng)濟與消費熱點的需要，中央主題展示區(qū)將以主題為概念，不斷予以調(diào)整與變動，如暑假期間，以“學電腦、到***最理想”為主題的電腦集中展示，以推銷“寶寶成長一卡通”為概念的兒童用品集中展示等等。（可選擇租賃超市的布局）主營項目洽談區(qū)主要是指展示洽談區(qū)域，以圖片資料、目錄商店的形式為主，有專人接待并有接待洽談的桌椅等。虛擬商場展示區(qū)主要是指鏈接起更多經(jīng)營項目、以“租盡天下”為概念的多媒體觸摸演示屏，連接查詢租賃網(wǎng)、信息庫的電腦電視大屏幕目錄商店、需求訂單的填報、等多種電子技術虛擬商場形式的運用。大客戶接待洽談區(qū)在具有本店辦公區(qū)域，接待處等多種功能的同時，主要為大客戶接待，設備租賃、融資租賃、團購等方面的接待咨詢區(qū)域、從而表明租賃連鎖店并不僅是為普通消費者服務的！銷售服務設施區(qū)服務臺、收款機、POS機經(jīng)紀人等服務設施等本方案的風險因素分析及規(guī)范措施一、市場風險業(yè)務交易量不大，利潤薄、租物辦理手續(xù)繁鎖、業(yè)務不規(guī)范、騙租，拖欠租金時有發(fā)生，是租賃企業(yè)普遍現(xiàn)象，也是連鎖經(jīng)營所面對的主要風險。措施：1）、準確選擇經(jīng)營產(chǎn)品與所適宜的租賃細分市場 將經(jīng)營重點放在對需求市場的發(fā)掘開發(fā)方面，有效的在開拓市場方面發(fā)揮作用。2）、發(fā)行租賃信用卡，將有公司服務交易的先進性以連鎖店為載體，并得到充分運用，從而造就一批大固定的消費群體、現(xiàn)金流量與業(yè)務交易。3）、加大廣告宣傳投入，在樹立品牌同時，引導需求與市場，促進業(yè)務交易服務量提高。4）、遵循8：2原則，即80%，營業(yè)額由20%客戶帶來，重點服務大客戶，抓好大項目。5）、建立零售、代理的復合經(jīng)營形式，擴大市場面及銷售，（參目錄銷售及租售結合模式一節(jié)）6）、開發(fā)、策劃新品種，新項目推出，每個月都不斷的推出租賃新品種，帶動業(yè)務大及消費吸引力，增強租賃吸引力。7）、商業(yè)聯(lián)盟體系的完善，爭取廠商優(yōu)政策、價格等。8）、發(fā)展利潤較高商品為代理項目，建立連鎖及市場營銷網(wǎng)絡。9）．以人為本，加強經(jīng)紀人與營銷人員建設，使營銷精英在市場開發(fā)中發(fā)揮重要作用。10）、量力而行，務實市場開發(fā)策略，在起步階段，步子寧可慢點，但不急躁。行業(yè)風險競爭者開拓推廣連鎖系統(tǒng)，單項租賃連鎖，大型代理中介項目操作困難，業(yè)務客戶及政府尚不支持與信任等。一）、加強特許經(jīng)營方式運用，盡可能在較短時間完成全國網(wǎng)絡建設。二）、引進金融租賃人才，將大型代理中介商業(yè)模式不斷成熟完善，形成一套可以特許文本的模板。三）、爭取政府，經(jīng)濟部門支持，將大型代理中介項目運以借助政府，人際關系力量得以實現(xiàn)。實施特許經(jīng)營連鎖對租賃業(yè)的影響與作用目前狀況分散、潛在、需要開發(fā)的租賃需求：小、土、散的租賃企業(yè)各自為政，形象不統(tǒng)一、形象品牌缺乏，廠商缺乏租賃供需興趣 低水平、低信譽、低業(yè)務量、低規(guī)模 企業(yè)經(jīng)營業(yè)務量小、利潤少、制造廠商不支持消費需求。等入特許經(jīng)營之后分散、潛在的租售需求小、土、散，租賃企業(yè)制造廠商閑置資產(chǎn)單位等可供開發(fā)租售新項目、商品 特許經(jīng)營（品牌、管理經(jīng)驗、規(guī)模效應、商業(yè)聯(lián)盟、租售結合） 統(tǒng)一化、網(wǎng)絡化、規(guī)范化、標準化 良好的服務高效的營銷盈利，強大的后臺支持，租賃的效益體現(xiàn) 引導消費擴大需求，企業(yè)發(fā)展，行業(yè)發(fā)展。連鎖營運流程圖了解租賃信息產(chǎn)生租賃需求經(jīng)紀人、業(yè)務人員等業(yè)務營銷、經(jīng)紀人、電話銷售、上門銷售、媒體廣告（咨詢洽談）連鎖店服務平臺，（服務交易），金海岸自營店，連鎖總部、加盟店顧客談判填寫訂單、委托書、輸入電腦信息庫，連鎖店打出發(fā)貨單，大客戶、經(jīng)紀人上門服務，營銷運作的流程配送中心（自營）送貨車隊或第三方物流）服務中心（維修、培訓、商務安全系統(tǒng)、銀行、保險）顧客送貨上門、收款、安裝、培訓銀行、保險、提供商務服務制造商、租賃公司、委托單位、合伙機構等商業(yè)聯(lián)盟平臺憑單發(fā)貨、辦理手續(xù)提供技術、培訓等14 / 14