關(guān)于建設(shè)租賃連鎖經(jīng)營體系的實施方案(參考版)
2024-09-07 12:05本頁面
【正文】 等入特許經(jīng)營之后 分散、潛在的租售需求 小、土、散，租賃企業(yè) 制造廠商閑置資產(chǎn)單位等可供開發(fā)租售新項目、商品 特許經(jīng)營（品牌、管理經(jīng)驗、規(guī)模效應(yīng)、商業(yè)聯(lián)盟、租售結(jié)合） 統(tǒng)一化、網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 良好的服務(wù)高效的營銷盈利，強大 的后臺支持，租賃的效益體現(xiàn) 引導(dǎo)消費擴大需求，企業(yè)發(fā)展，行業(yè)發(fā)展。 三）、爭取政府，經(jīng)濟部門支持，將大型代理中介項目運以借助政府，人際關(guān)系力量得以實現(xiàn)。 一）、加強特許經(jīng)營方式運用，盡可能在較短時間完成全國網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 10）、量力而行，務(wù)實市場開發(fā)策略，在起步階段，步子寧可慢點，但不急躁。 8）、發(fā)展利潤較高商品為代理項目，建立連鎖及市場營銷網(wǎng)絡(luò)。 5）、建立零售、代理的復(fù)合經(jīng)營形式，擴大市場面及銷售，（參目錄銷售及租售結(jié)合模式一節(jié)） 6）、開發(fā)、策劃新品種，新項目推出，每個月都不斷的推出租賃新品種，帶動業(yè)務(wù)大及消費吸引力，增強租賃吸引力。 3） 、加大廣告宣傳投入，在樹立品牌同時，引導(dǎo)需求與市場，促進業(yè)務(wù)交易服務(wù)量提高。 措施： 1）、準(zhǔn)確選擇經(jīng)營產(chǎn)品與所適宜的租賃細(xì)分市場 將經(jīng)營重點放在對需求市場的發(fā)掘開發(fā)方面，有效的在開拓市場方面發(fā)揮作用。 虛擬商場展示區(qū) 主要是指鏈接起更多經(jīng)營項目、以“租盡天下”為概念的多媒體觸摸演示屏，連接查詢租賃網(wǎng)、信息庫的電腦電視大屏幕目錄商店、需求訂單的填報、等多種電子技術(shù)虛擬商場形式的運用。 綜合型的租賃連鎖店的店面布局 租賃連鎖店主要分中央主題展示樣品區(qū)、主營項目交易洽談區(qū)，虛擬商城展示區(qū)與大客戶接待洽談區(qū) 中央主題展示樣品區(qū) 主要是指在店面中央陳列展示主營項目的樣品、圖片展示道具等，主要是指健康器材、家電、電腦等項目，同時，配合假日經(jīng)濟與消費熱點的需要，中央主題展示區(qū)將以主題為概念，不斷予以 調(diào)整與變動，如暑假期間，以“學(xué)電腦、到 ***最理想”為主題的電腦集中展示，以推銷“寶寶成長一卡通”為概念的兒童用品集中展示等等。 二、租賃連鎖店的經(jīng)營項目與店面布局 租賃連鎖店定位于綜合型、門戶式的專業(yè)店時，并不意味著所有的經(jīng)營項目都將在連鎖店中得到展示與體現(xiàn)，這即有門面空間的限制，也更是啟動開拓租賃市場的策略性需要。 較具規(guī)模的居民區(qū)商業(yè)中心或辦公商務(wù)區(qū)等也可以做為選址地點。 選址： 租賃連鎖店雖然不同于一般零售商店，但并不等于不強調(diào)選址的重要性，相反，選擇合適的店址，對于擴大影響、增強人氣、提高消費者信心、經(jīng)營業(yè)績有著不可忽視的作用。 當(dāng)連鎖租賃店以單店存在時，其商圈市場范圍可為全市消費者與客戶，推行連鎖體系后，方便了客戶，增強了對市場滲透與影響力，其綜合型的門店在每個行政區(qū)或商業(yè)區(qū)有 1— 2 家即可起到較強的吸引、輻射的市場開發(fā)作用。 特許門店是二十一世紀(jì)企業(yè)發(fā)展的最 佳商業(yè)模式，也是連鎖經(jīng)營低成本擴張，壯大企業(yè)規(guī)模的最佳選擇，連鎖經(jīng)營發(fā)展的實質(zhì)就是特許經(jīng)營的過程，以特許經(jīng)營在擴大分網(wǎng)絡(luò)，增大業(yè)務(wù)流量，同時，連鎖經(jīng)營應(yīng)更加看重特許經(jīng)營對于促進租賃發(fā)展、引導(dǎo)消費需求、支持消費結(jié)構(gòu)、形成租賃業(yè)新秩序、新格局的影響作用，制定周密的加盟辦法完善體系與區(qū)域發(fā)展協(xié)助，力爭幫助各加盟者取得經(jīng)營上的成功，共同壯大租賃聯(lián)盟集團。 完善單店型的經(jīng)營模板，啟動租售商品項目的連鎖銷售。 第一步：初始， 選擇租賃較成熟的細(xì)分市場與適宜以店鋪方式經(jīng)營的耐用、高價消費品，培育樣板店，試點經(jīng)營，充分準(zhǔn)確租賃連鎖體系的市場定位以及客戶、消費者所歡迎的運作方式，明確經(jīng)營中的困難及障礙，設(shè)備，經(jīng)營項目的最佳合方案，各項規(guī)章制度等經(jīng)營模式總結(jié)完善。 連鎖制也將成為公司整個經(jīng)營體系的組織形式，即經(jīng)營總部與各個分店 （部）在管理、配送、銷售、信息、開發(fā)等環(huán)節(jié)與職能方面的專業(yè)化分工，標(biāo)準(zhǔn)操作等，使專職業(yè)務(wù)開發(fā)與銷售的職能以分店（部）的形式存在，總部則在管理、開發(fā)、資源供給方面，發(fā)展總部的優(yōu)勢，以連鎖經(jīng)營的方式帶動企業(yè)在管理方式、經(jīng)營體系等方面的深層次變革！ 連 鎖 經(jīng) 營 三 步 走 發(fā) 展 策 略 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 )土 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722, 加入 必要時可將此文件解密成可編輯的 doc 或 ppt 格式 本文所探討的連鎖其業(yè)模式經(jīng)營方式必將是一個不斷調(diào)整、創(chuàng)新、深入發(fā)展的過程，連鎖體系在起到培育觀念、開拓市場作用的同時，也要確保體系盈利 目標(biāo)的實現(xiàn)，因此，連鎖經(jīng)營體系將是一項復(fù)雜的，需要充分整合社會資源、各方要素必備的系統(tǒng)工程，強調(diào)周密籌劃，分階段，分主次把握將是促進連鎖體系成熟完善的必由之路。 財務(wù)部 —— 對加盟商提供財務(wù)協(xié)助，監(jiān)督大業(yè)務(wù)資金運作，銀行關(guān)系，內(nèi)部資金管理使用等。 六、連鎖經(jīng)營體系的組織機構(gòu) 最高權(quán)力機構(gòu) 連鎖事業(yè)總部 總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 部門職責(zé)： 戰(zhàn)略發(fā)展部 —— 尋找考察潛在加盟者， 授予區(qū)域經(jīng)營權(quán)，或特許經(jīng)營權(quán)，制定商業(yè)計劃、考察、籌備、培訓(xùn)、開業(yè)前期準(zhǔn)備。 目前可擬將健身器材等健康產(chǎn)業(yè)用品做為重點自營與租售結(jié)合，代理推廣的項目，選擇該項目不僅是由于這個行業(yè)在中國也是具有發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，而且是居民租賃需求最大的一類，其使用特性、價 格、消費者接受度也決定了采取租售結(jié)合的方式，更容易占領(lǐng)市場， 為解決投資、占地面積與商品陳列的矛盾，我們選擇目錄銷售的方式，使顧客下完訂單后，公司在家中享受送貨上門，試用后付款的服務(wù)方式！這種方式適用于健康用品，也適應(yīng)用其它行業(yè)，在實踐中，租賃企業(yè)應(yīng)最終是要探索出一套集連鎖門店、目錄銷售、郵政銷售等為一體的戰(zhàn)略營銷方式。我們在租賃目錄服務(wù)時，發(fā)展起一整套目錄銷售的方式、策略，在即能夠帶來單店盈利面與市場拓展同時，也必將為企業(yè)帶來另一個廣闊的事業(yè)、市場發(fā)展領(lǐng)域。 連鎖體系在采取租售結(jié)合模式時，還將采取重要的市場發(fā)展策略，即選擇聯(lián)盟的合作廠
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