關(guān)于建設(shè)租賃連鎖經(jīng)營(yíng)體系的實(shí)施方案(參考版)
2024-09-07 12:05本頁面
【正文】 等入特許經(jīng)營(yíng)之后 分散、潛在的租售需求 小、土、散，租賃企業(yè) 制造廠商閑置資產(chǎn)單位等可供開發(fā)租售新項(xiàng)目、商品 特許經(jīng)營(yíng)（品牌、管理經(jīng)驗(yàn)、規(guī)模效應(yīng)、商業(yè)聯(lián)盟、租售結(jié)合） 統(tǒng)一化、網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 良好的服務(wù)高效的營(yíng)銷盈利，強(qiáng)大 的后臺(tái)支持，租賃的效益體現(xiàn) 引導(dǎo)消費(fèi)擴(kuò)大需求，企業(yè)發(fā)展，行業(yè)發(fā)展。 三）、爭(zhēng)取政府，經(jīng)濟(jì)部門支持，將大型代理中介項(xiàng)目運(yùn)以借助政府，人際關(guān)系力量得以實(shí)現(xiàn)。 一）、加強(qiáng)特許經(jīng)營(yíng)方式運(yùn)用，盡可能在較短時(shí)間完成全國網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 10）、量力而行，務(wù)實(shí)市場(chǎng)開發(fā)策略，在起步階段，步子寧可慢點(diǎn)，但不急躁。 8）、發(fā)展利潤(rùn)較高商品為代理項(xiàng)目，建立連鎖及市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 5）、建立零售、代理的復(fù)合經(jīng)營(yíng)形式，擴(kuò)大市場(chǎng)面及銷售，（參目錄銷售及租售結(jié)合模式一節(jié)） 6）、開發(fā)、策劃新品種，新項(xiàng)目推出，每個(gè)月都不斷的推出租賃新品種，帶動(dòng)業(yè)務(wù)大及消費(fèi)吸引力，增強(qiáng)租賃吸引力。 3） 、加大廣告宣傳投入，在樹立品牌同時(shí)，引導(dǎo)需求與市場(chǎng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)交易服務(wù)量提高。 措施： 1）、準(zhǔn)確選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品與所適宜的租賃細(xì)分市場(chǎng) 將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在對(duì)需求市場(chǎng)的發(fā)掘開發(fā)方面，有效的在開拓市場(chǎng)方面發(fā)揮作用。 虛擬商場(chǎng)展示區(qū) 主要是指鏈接起更多經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、以“租盡天下”為概念的多媒體觸摸演示屏，連接查詢租賃網(wǎng)、信息庫的電腦電視大屏幕目錄商店、需求訂單的填報(bào)、等多種電子技術(shù)虛擬商場(chǎng)形式的運(yùn)用。 綜合型的租賃連鎖店的店面布局 租賃連鎖店主要分中央主題展示樣品區(qū)、主營(yíng)項(xiàng)目交易洽談區(qū)，虛擬商城展示區(qū)與大客戶接待洽談區(qū) 中央主題展示樣品區(qū) 主要是指在店面中央陳列展示主營(yíng)項(xiàng)目的樣品、圖片展示道具等，主要是指健康器材、家電、電腦等項(xiàng)目，同時(shí)，配合假日經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)熱點(diǎn)的需要，中央主題展示區(qū)將以主題為概念，不斷予以 調(diào)整與變動(dòng)，如暑假期間，以“學(xué)電腦、到 ***最理想”為主題的電腦集中展示，以推銷“寶寶成長(zhǎng)一卡通”為概念的兒童用品集中展示等等。 二、租賃連鎖店的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目與店面布局 租賃連鎖店定位于綜合型、門戶式的專業(yè)店時(shí)，并不意味著所有的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都將在連鎖店中得到展示與體現(xiàn)，這即有門面空間的限制，也更是啟動(dòng)開拓租賃市場(chǎng)的策略性需要。 較具規(guī)模的居民區(qū)商業(yè)中心或辦公商務(wù)區(qū)等也可以做為選址地點(diǎn)。 選址： 租賃連鎖店雖然不同于一般零售商店，但并不等于不強(qiáng)調(diào)選址的重要性，相反，選擇合適的店址，對(duì)于擴(kuò)大影響、增強(qiáng)人氣、提高消費(fèi)者信心、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有著不可忽視的作用。 當(dāng)連鎖租賃店以單店存在時(shí)，其商圈市場(chǎng)范圍可為全市消費(fèi)者與客戶，推行連鎖體系后，方便了客戶，增強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)滲透與影響力，其綜合型的門店在每個(gè)行政區(qū)或商業(yè)區(qū)有 1— 2 家即可起到較強(qiáng)的吸引、輻射的市場(chǎng)開發(fā)作用。 特許門店是二十一世紀(jì)企業(yè)發(fā)展的最 佳商業(yè)模式，也是連鎖經(jīng)營(yíng)低成本擴(kuò)張，壯大企業(yè)規(guī)模的最佳選擇，連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的實(shí)質(zhì)就是特許經(jīng)營(yíng)的過程，以特許經(jīng)營(yíng)在擴(kuò)大分網(wǎng)絡(luò)，增大業(yè)務(wù)流量，同時(shí)，連鎖經(jīng)營(yíng)應(yīng)更加看重特許經(jīng)營(yíng)對(duì)于促進(jìn)租賃發(fā)展、引導(dǎo)消費(fèi)需求、支持消費(fèi)結(jié)構(gòu)、形成租賃業(yè)新秩序、新格局的影響作用，制定周密的加盟辦法完善體系與區(qū)域發(fā)展協(xié)助，力爭(zhēng)幫助各加盟者取得經(jīng)營(yíng)上的成功，共同壯大租賃聯(lián)盟集團(tuán)。 完善單店型的經(jīng)營(yíng)模板，啟動(dòng)租售商品項(xiàng)目的連鎖銷售。 第一步：初始， 選擇租賃較成熟的細(xì)分市場(chǎng)與適宜以店鋪方式經(jīng)營(yíng)的耐用、高價(jià)消費(fèi)品，培育樣板店，試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，充分準(zhǔn)確租賃連鎖體系的市場(chǎng)定位以及客戶、消費(fèi)者所歡迎的運(yùn)作方式，明確經(jīng)營(yíng)中的困難及障礙，設(shè)備，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的最佳合方案，各項(xiàng)規(guī)章制度等經(jīng)營(yíng)模式總結(jié)完善。 連鎖制也將成為公司整個(gè)經(jīng)營(yíng)體系的組織形式，即經(jīng)營(yíng)總部與各個(gè)分店 （部）在管理、配送、銷售、信息、開發(fā)等環(huán)節(jié)與職能方面的專業(yè)化分工，標(biāo)準(zhǔn)操作等，使專職業(yè)務(wù)開發(fā)與銷售的職能以分店（部）的形式存在，總部則在管理、開發(fā)、資源供給方面，發(fā)展總部的優(yōu)勢(shì)，以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式帶動(dòng)企業(yè)在管理方式、經(jīng)營(yíng)體系等方面的深層次變革！ 連 鎖 經(jīng) 營(yíng) 三 步 走 發(fā) 展 策 略 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 )土 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請(qǐng)?jiān)L問 3722, 加入 必要時(shí)可將此文件解密成可編輯的 doc 或 ppt 格式 本文所探討的連鎖其業(yè)模式經(jīng)營(yíng)方式必將是一個(gè)不斷調(diào)整、創(chuàng)新、深入發(fā)展的過程，連鎖體系在起到培育觀念、開拓市場(chǎng)作用的同時(shí)，也要確保體系盈利 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，因此，連鎖經(jīng)營(yíng)體系將是一項(xiàng)復(fù)雜的，需要充分整合社會(huì)資源、各方要素必備的系統(tǒng)工程，強(qiáng)調(diào)周密籌劃，分階段，分主次把握將是促進(jìn)連鎖體系成熟完善的必由之路。 財(cái)務(wù)部 —— 對(duì)加盟商提供財(cái)務(wù)協(xié)助，監(jiān)督大業(yè)務(wù)資金運(yùn)作，銀行關(guān)系，內(nèi)部資金管理使用等。 六、連鎖經(jīng)營(yíng)體系的組織機(jī)構(gòu) 最高權(quán)力機(jī)構(gòu) 連鎖事業(yè)總部 總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 部門職責(zé)： 戰(zhàn)略發(fā)展部 —— 尋找考察潛在加盟者， 授予區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)，或特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，制定商業(yè)計(jì)劃、考察、籌備、培訓(xùn)、開業(yè)前期準(zhǔn)備。 目前可擬將健身器材等健康產(chǎn)業(yè)用品做為重點(diǎn)自營(yíng)與租售結(jié)合，代理推廣的項(xiàng)目，選擇該項(xiàng)目不僅是由于這個(gè)行業(yè)在中國也是具有發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，而且是居民租賃需求最大的一類，其使用特性、價(jià) 格、消費(fèi)者接受度也決定了采取租售結(jié)合的方式，更容易占領(lǐng)市場(chǎng)， 為解決投資、占地面積與商品陳列的矛盾，我們選擇目錄銷售的方式，使顧客下完訂單后，公司在家中享受送貨上門，試用后付款的服務(wù)方式！這種方式適用于健康用品，也適應(yīng)用其它行業(yè)，在實(shí)踐中，租賃企業(yè)應(yīng)最終是要探索出一套集連鎖門店、目錄銷售、郵政銷售等為一體的戰(zhàn)略營(yíng)銷方式。我們?cè)谧赓U目錄服務(wù)時(shí)，發(fā)展起一整套目錄銷售的方式、策略，在即能夠帶來單店盈利面與市場(chǎng)拓展同時(shí)，也必將為企業(yè)帶來另一個(gè)廣闊的事業(yè)、市場(chǎng)發(fā)展領(lǐng)域。 連鎖體系在采取租售結(jié)合模式時(shí)，還將采取重要的市場(chǎng)發(fā)展策略，即選擇聯(lián)盟的合作廠
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