【正文】 由于時(shí)間和雙方溝通不足，不盡完善之處敬請(qǐng)指正。借助各種活動(dòng)的舉行，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，將——新商務(wù)運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)跑者這一概念形成共識(shí)。整合傳播：A、 廣告廣告訴求：借強(qiáng)銷期的余熱，重點(diǎn)進(jìn)行宣傳產(chǎn)品的優(yōu)良性、取得的良好市場(chǎng)效應(yīng)媒介投放：《金陵晚報(bào)》1稿/2周的軟、硬廣告投放硬廣告主題列表：《預(yù)見(jiàn)未來(lái)的寫(xiě)字樓——置地廣場(chǎng)引領(lǐng)新街口商務(wù)潮流》《保留精品空間隆重推出——機(jī)不可失》——物業(yè)、智能化《足不出戶，盡享現(xiàn)代商務(wù)便捷》——配套篇《反思傳統(tǒng)、運(yùn)籌新商務(wù)格局》——新商務(wù)觀念軟廣告主題列表：《卓越品質(zhì)宛若天成——綠色健康寫(xiě)字樓》——產(chǎn)品總述；《開(kāi)拓進(jìn)取、攻守兼?zhèn)洹玫貜V場(chǎng)一個(gè)把握未來(lái)的地方》——企業(yè)創(chuàng)新篇《成長(zhǎng)型企業(yè)需要怎樣的辦公空間》——辦公配置、環(huán)境；B、新聞《城市的名片，5A智能化寫(xiě)字樓——置地廣場(chǎng)》；《新商務(wù)觀念、執(zhí)筆未來(lái)寫(xiě)字樓配置藝術(shù)》B、 網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)進(jìn)行“置地廣場(chǎng)創(chuàng)業(yè)精英論壇”網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，使簽約客戶互動(dòng)，爭(zhēng)取造成口碑營(yíng)銷，使客戶去影響客戶，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)的美譽(yù)度，挖掘潛在客戶的購(gòu)買性，將余房部分盡快消化?！N售建議：為避免交付時(shí)的高空置率，建議本階段執(zhí)行租、售并舉，或者以租代售的銷售策略。 主題列舉： 《投資指南——剖析某寫(xiě)字樓現(xiàn)狀》 《CBD新商務(wù)空間，有了標(biāo)志性建筑！》 《某的寫(xiě)字樓，越來(lái)越個(gè)性了！》強(qiáng)銷期※階段工作：前期積累客戶的放量簽約；廣告、新聞的推廣支持，繼續(xù)召集潛在客戶的關(guān)注；※整合傳播：A、廣告廣告訴求：繼續(xù)“企業(yè)文化與企業(yè)價(jià)值”的具象表現(xiàn)，重點(diǎn)進(jìn)行“商務(wù)配套”賣點(diǎn)的傳達(dá)。因此，我們首先通過(guò)對(duì)某寫(xiě)字樓板塊的客觀分析，獲取目標(biāo)客戶的逐漸認(rèn)同。D、廣告 價(jià)值訴求：通過(guò)高層面的“企業(yè)文化與企業(yè)價(jià)值”的溝通，從心理上爭(zhēng)取購(gòu)買決策者的認(rèn)同，同時(shí)輔以交通、商務(wù)配套等基本要素的訴求。具體合作細(xì)則有待進(jìn)一步討論。（2） “置地廣場(chǎng)創(chuàng)業(yè)精英論壇”不但可以為“快網(wǎng)”增加一個(gè)新穎的商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目，更可以吸引更多的會(huì)員加入，將給“快網(wǎng)”及其會(huì)員帶來(lái)的益處自是不言而喻的。該組織的功能就是為會(huì)員提供信息的對(duì)接服務(wù)，盤(pán)活項(xiàng)目和資金。（1） “快報(bào)老總共贏網(wǎng)”是《現(xiàn)代快報(bào)》于20xx年發(fā)起成立的“項(xiàng)目與投資”性質(zhì)的會(huì)員制組織，現(xiàn)有會(huì)員3000多人。使置地廣場(chǎng)不再是一座鋼筋、水泥建筑，而是成為一個(gè)活生生整合巨大商務(wù)財(cái)智的個(gè)體。我們所做的就是將這些高層業(yè)主聚集起來(lái)，成立“置地廣場(chǎng)創(chuàng)業(yè)精英論壇”。 說(shuō)明：再大、再成功的企業(yè)，在其經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程中都會(huì)面臨“再創(chuàng)業(yè)”的課題，尤其是中小型企業(yè)?！蹲鲆粋€(gè)輕松的企業(yè)家》擯棄寫(xiě)字樓樓書(shū)一貫的內(nèi)容空泛、缺乏閱讀趣味的遺憾之處，讓其自然地融入一種氛圍輕松、風(fēng)格獨(dú)特的商務(wù)氛圍中，透徹的描繪置地廣場(chǎng)對(duì)“您的”企業(yè)和工作的推動(dòng)作用，力求讓買家預(yù)先充分領(lǐng)略到這里良好的商務(wù)文化氛圍，激發(fā)其置業(yè)熱情。同時(shí)，適時(shí)、適勢(shì)地導(dǎo)入置地廣場(chǎng)及其經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念的內(nèi)容。公開(kāi)期※階段工作：置地廣場(chǎng)完全銷售手冊(cè)《做一個(gè)輕松的企業(yè)家》成品；對(duì)意向客戶進(jìn)行梳理，跟蹤重點(diǎn)客戶；向客戶贈(zèng)送《做一個(gè)輕松的企業(yè)家》；配合置地廣場(chǎng)的整案推廣，新聞炒作跟進(jìn)，樹(shù)立“CBD新商務(wù)空間”的形象定位，繼續(xù)發(fā)出“置地廣場(chǎng)創(chuàng)業(yè)精英論壇”邀請(qǐng)函；低密度的廣告為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)造勢(shì)；通過(guò)公關(guān)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與意向客戶的互動(dòng)，深入挖掘潛在客戶；※整合傳播：A、銷售手冊(cè)2004．10，將置地廣場(chǎng)的宣傳單頁(yè)內(nèi)容進(jìn)行豐富、并編輯成冊(cè)——《做一個(gè)輕松的企業(yè)家》，我們稱之為“完全銷售手冊(cè)”。行業(yè)客戶的確定，擁有跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)，具有極強(qiáng)的擴(kuò)張能力，不斷擴(kuò)展其經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，如銀行、證券等金融業(yè)。）；以“置地廣場(chǎng)創(chuàng)業(yè)精英論壇”名義向目標(biāo)客戶發(fā)出邀請(qǐng)函，其后開(kāi)始接受目標(biāo)客戶的預(yù)約并建立客戶檔案；※執(zhí)行細(xì)節(jié)：可以通過(guò)工商局紅盾網(wǎng)和“快報(bào)老總網(wǎng)”，查詢獲取企業(yè)、人員資料并建立客戶資料庫(kù)。還可以提高論壇的成功率，取得良好的預(yù)期效果。廣告導(dǎo)入期※階段工作：置地廣場(chǎng)推廣方案溝通； 明確置地廣場(chǎng)裝飾、配置標(biāo)準(zhǔn)； 置地廣場(chǎng)賣點(diǎn)再檢核； 確定目標(biāo)客戶并建立檔案，為人員直銷、DM投遞作好充分準(zhǔn)備； 人員直銷和案場(chǎng)銷售說(shuō)辭的提煉；進(jìn)入?yún)^(qū)域客戶與行業(yè)客戶（大型企業(yè)）的市場(chǎng)探測(cè)性人員直銷；對(duì)中小型企業(yè)進(jìn)行DM直投；起草《做一個(gè)輕松的企業(yè)家》完全銷售手冊(cè)；置地廣場(chǎng)創(chuàng)業(yè)精英論壇”方案提案（說(shuō)明：因與“快報(bào)老總網(wǎng)”具有類似性質(zhì)與功能，可與“快”進(jìn)行一定層面的合作，增加論壇的權(quán)威性和影響力。 根據(jù)實(shí)際需要，在營(yíng)銷推廣過(guò)程中，僅需要建立兩大討論留言版即可：A、關(guān)于置地廣場(chǎng)的地段優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部商務(wù)的有機(jī)組合、人文環(huán)境討論留言版——“置地論壇”。證券金融專線：通過(guò)高速光纖直接連入各大證券公司和銀行，業(yè)主足不出戶，即可辦理國(guó)際、國(guó)內(nèi)的各項(xiàng)金融業(yè)務(wù)，更可以利用高速互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)查閱置地廣場(chǎng)每天為您精挑細(xì)選的專業(yè)金融咨訊，享受我們提供的網(wǎng)上輕松理財(cái)新生活。利用開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)，建立入駐商家相互交流、合作的網(wǎng)上平臺(tái)，入駐商家可以將公司業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介、公司動(dòng)態(tài)、公司求購(gòu)和合作信息發(fā)布在該平臺(tái)上，由網(wǎng)站從中牽線搭橋，從中發(fā)掘大樓內(nèi)部合作機(jī)會(huì)。※網(wǎng)絡(luò)服務(wù)推廣（需進(jìn)行可行性論證）　 建立網(wǎng)站，利用好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓客戶更方便地了解你，并設(shè)置大廈業(yè)主介紹，營(yíng)造e時(shí)代商務(wù)氛圍。鑒于郵政商務(wù)信函投遞的便捷性，采取對(duì)全市的大型企業(yè)進(jìn)行郵政投遞，通過(guò)多樣的宣傳渠道，提高并鞏固置地廣場(chǎng)的知名度。關(guān)于行銷對(duì)象的獲取渠道和確定，可以通過(guò)工商行政管理局紅盾網(wǎng)、郵政局和對(duì)該區(qū)域內(nèi)企業(yè)的調(diào)查得以解決。 E、5A智能商務(wù)港。D、某國(guó)際化商務(wù)門(mén)戶。 B、洪武路，某CBD商務(wù)門(mén)戶大道。 金融財(cái)智板塊和科技創(chuàng)業(yè)板塊應(yīng)同時(shí)推廣，試探水位，因?yàn)榫徒鹑跇I(yè)來(lái)說(shuō)，隨著入世的臨近，危機(jī)感日甚，兼并重組、增資擴(kuò)股成為現(xiàn)時(shí)重要內(nèi)容，盲目擴(kuò)張的系數(shù)很小，而單推創(chuàng)業(yè)板塊又顯單薄，因此，同步進(jìn)行是上策。 兩大板塊并行不悖 【廣告推廣策略】廣告整合推廣節(jié)點(diǎn)：品質(zhì)、創(chuàng)新、升級(jí) 如折扣比例低于這一底線，需公司權(quán)力領(lǐng)導(dǎo)層直接批準(zhǔn)【項(xiàng)目推廣計(jì)劃】總體推廣策略※推廣總體原則： 整合營(yíng)銷，全方位推廣，形成立體交叉推廣模式 品牌先導(dǎo)，形象跟進(jìn)，強(qiáng)力消化 以產(chǎn)品為核心，產(chǎn)品至上論※推廣主題`：主題調(diào)性——地段的稀缺性：中央商務(wù)區(qū)、三圈交匯處 ——品質(zhì)的高貴性：純5A級(jí)寫(xiě)字樓 ——價(jià)格的超值性：升值無(wú)限 ——品牌的吸引性：未來(lái)城市的寫(xiě)字樓名片 ——?jiǎng)?chuàng)新的前瞻性：產(chǎn)品智能化、物業(yè)星級(jí)化核心主題：——新商務(wù)運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)跑者主題提煉：※區(qū)位優(yōu)勢(shì)——新街口CBD核心，城市“三圈和一”交點(diǎn) 未來(lái)office云集之地，占天時(shí)地利，中央中的中央 金融、商務(wù)、人文交匯之地，地段優(yōu)勢(shì)無(wú)與倫比 引領(lǐng)商務(wù)新潮流，中央商務(wù)引力凸現(xiàn) 掌控CBD新中央商務(wù)格局 ※形象優(yōu)勢(shì)——?dú)赓|(zhì)型寫(xiě)字樓，新商務(wù)代表作 創(chuàng)新品質(zhì)，引領(lǐng)CBD發(fā)展方向 創(chuàng)新空間，新商務(wù)觀念倡導(dǎo)者 內(nèi)在品質(zhì)，尊崇悠然而生 ※產(chǎn)品特長(zhǎng)——純OFFICE財(cái)智空間 整合資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造完美物業(yè)品質(zhì) 與國(guó)際接軌，智能化生態(tài)寫(xiě)字樓 完美配套資源，全心打造高尚辦公環(huán)境 足不出戶，盡享現(xiàn)代商務(wù)便捷※推廣時(shí)機(jī)、方式推廣時(shí)機(jī)推廣方式預(yù)熱期04年9月份項(xiàng)目解析會(huì)邀請(qǐng)各專業(yè)媒體記者、房產(chǎn)專業(yè)人士召開(kāi)項(xiàng)目解析會(huì)，擴(kuò)大項(xiàng)目在市場(chǎng)、業(yè)界內(nèi)的影響力置地會(huì)制作貴賓卡，限量發(fā)行，掌握客戶心理價(jià)格，為開(kāi)盤(pán)積聚人氣戶外項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)（圍墻形象、戶外大牌）報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙硬廣告（新商務(wù)模式引導(dǎo)、產(chǎn)品賣點(diǎn)推廣）報(bào)紙新聞系列稿、軟文《金樓市》雜志《新地產(chǎn)》雜志《搜房網(wǎng)》網(wǎng)絡(luò)案場(chǎng)案場(chǎng)包裝方案通過(guò)秋季房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示項(xiàng)目形象，發(fā)放各種印刷資料開(kāi)盤(pán)期04年10月至11月開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠活動(dòng)在十一黃金周掀起購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)的熱潮，將項(xiàng)目隆重推向市場(chǎng)，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)集體簽定購(gòu)房意向書(shū)簽字儀式簽字業(yè)主有獎(jiǎng)活動(dòng)案場(chǎng)案場(chǎng)建設(shè)、裝修、包裝到位印刷品樓書(shū)、項(xiàng)目簡(jiǎn)介書(shū)、DM單到位報(bào)紙當(dāng)?shù)貓?bào)紙《現(xiàn)代快報(bào)》形象推廣、密集轟炸 《某日?qǐng)?bào)》有針對(duì)性推廣 《二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)》全國(guó)性推廣網(wǎng)站建設(shè)房產(chǎn)網(wǎng)游標(biāo)制作、自有網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)制作輔助媒體重點(diǎn)寫(xiě)字樓掃樓活動(dòng)重點(diǎn)企業(yè)、單位樓書(shū)、單頁(yè)郵寄活動(dòng)電視形象廣告《某樓市》階段性廣播廣告《家有好房》、《買家時(shí)代》階段性車身廣告聯(lián)誼活動(dòng)簽約業(yè)主金秋冷餐聯(lián)誼活動(dòng)，形成口碑營(yíng)銷強(qiáng)銷期04年12月至05年5月房展會(huì)春季房展會(huì)。熱銷戶型最后解控 盤(pán)整期根據(jù)實(shí)際情況作機(jī)動(dòng)銷控價(jià)格控制與守價(jià)原則現(xiàn)場(chǎng)銷售人員包括案場(chǎng)主管（除促銷活動(dòng)期間內(nèi)）無(wú)價(jià)格優(yōu)惠權(quán)。景觀房、朝向好、熱銷戶型銷控量占推出量的50%，中大戶型推16—18層，19—23層銷控。12—23層作為項(xiàng)目中間產(chǎn)品類型部分，以中大戶型為主，是銷售過(guò)程中的較為靈活的一面，占項(xiàng)目總體量的40左右，24—27層是體現(xiàn)項(xiàng)目品牌的提升類型，也是項(xiàng)目銷售過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán)，直接關(guān)系到項(xiàng)目產(chǎn)品品牌的提升，占項(xiàng)目總體量的20%左右全程價(jià)格策略建議※項(xiàng)目總體定價(jià)原則與策略：項(xiàng)目總體定價(jià)原則基于市場(chǎng)需求與項(xiàng)目周期，即考慮全程整體利潤(rùn)又考慮短期內(nèi)銷售回款，基于以上原則，價(jià)格策略采用低開(kāi)高走。在營(yíng)銷策劃方面保證保證優(yōu)勢(shì)最大化。整體富有商務(wù)元素，但又要體現(xiàn)典雅、舒適、綠色、人文一些產(chǎn)品特性?！景柑刭|(zhì)分析：從案名的個(gè)性方面來(lái)看，本案名較具有現(xiàn)代氣息，比較符合產(chǎn)品特色，市場(chǎng)反映與產(chǎn)品特質(zhì)銜接比較緊密，市場(chǎng)接受化程度高※本案品牌名稱設(shè)計(jì)：本案的案名在現(xiàn)在的寫(xiě)字樓市場(chǎng)上，引用同一案名的同質(zhì)項(xiàng)目較多，這就造成了案名的泛泛化，難以體現(xiàn)自己獨(dú)特的個(gè)性，要想在眾多的同類項(xiàng)目中擴(kuò)大在全國(guó)的影響方面來(lái)看，案名并無(wú)特別吸引人們眼球之處，但在某并無(wú)不宜之處?！Y(jié)論：綜合以上因素，使本項(xiàng)目所具備的各項(xiàng)質(zhì)素緊緊圍繞產(chǎn)品定位，使土地資源與產(chǎn)品檔次得到了較好結(jié)合，使項(xiàng)目效益最大化得到了必要的保證，對(duì)項(xiàng)目的提升有了軟件、硬件、以及渠道各方面充分的保證。在營(yíng)銷策劃方面保證土項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)最大化。人文形態(tài)方面：引領(lǐng)某寫(xiě)字樓文化新風(fēng)尚，體現(xiàn)區(qū)域文化，形成獨(dú)特的舒心、靈動(dòng)的商務(wù)空間，產(chǎn)品特性得以提升， 規(guī)劃設(shè)計(jì)具體建議 ※空間環(huán)境及景觀設(shè)計(jì) 注意內(nèi)外建筑空間的延續(xù)，兩者不能完全獨(dú)立而互不相干 大堂的空間環(huán)境要突出材質(zhì)的對(duì)比、組合，突出光環(huán)境光氣氛的營(yíng)造，這是目前寫(xiě)字樓普遍忽略的問(wèn)題 景觀設(shè)計(jì)中要努力突出現(xiàn)代、高尚的文化底蘊(yùn)，突出項(xiàng)目的獨(dú)特品位 空間環(huán)境的劃分要注意對(duì)自然質(zhì)素的借用，滿足商務(wù)樓發(fā)展的新趨勢(shì) ※道路交通系統(tǒng) 注意交通流線的布置，汽車入口與人流入口的合理避讓，使得本案交通規(guī)劃較為合理，但是作為商務(wù)樓盤(pán)也要考慮到商務(wù)車輛出入的便捷性 由于1—3樓為規(guī)劃中的商業(yè)部分，這就要求商業(yè)入口滿足位于顯要位置的同時(shí)，又要與辦公入口相互避讓，使人行入口功能清晰。建筑形態(tài)方面：將某濃郁文化融于設(shè)計(jì)理念，彰顯新潮、現(xiàn)代、典雅，將建筑功能與辦公文化完美結(jié)合、以人為本。某要發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，商貿(mào)和高科技是兩大主要產(chǎn)業(yè)，具有良好的發(fā)展環(huán)境，發(fā)展高科技已被列為二次創(chuàng)業(yè)的支柱。該類型客戶均具有較大規(guī)模，個(gè)體需求量大。如長(zhǎng)安國(guó)際等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略※目標(biāo)客戶定位德基大廈 針對(duì)發(fā)展成熟，注重企業(yè)形象的大、中型企業(yè)新世紀(jì)廣場(chǎng) 國(guó)際國(guó)內(nèi)大企業(yè)，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的商業(yè)成功人士福鑫國(guó)際大廈 大企業(yè)總部，中小型企業(yè)業(yè)主及投資業(yè)主 未來(lái)城 珠江路眾多 IT企業(yè)及眾多投資者谷陽(yáng)世紀(jì)大廈 珠江路眾多 IT企業(yè)及眾多投資者 德基廣場(chǎng) 區(qū)域內(nèi)的