南華置地廣商業(yè)項目地下時尚街銷售策劃方案(參考版)
2025-01-22 05:13本頁面
【正文】 營銷中心 2007年4月13日——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！?？蛻舻慕患{租金只提供收據(jù)，如需要發(fā)票需要另行支付稅金?？蛻粜枳孕兄Ц渡啼亙?nèi)的各項能源市政費用。價格調(diào)整策略原則低單價推出低總價面市低首付宣傳限量鋪位選擇，特殊區(qū)域位置選擇，有價無鋪選擇（可通過銷控實現(xiàn)）好鋪位漲高價格好位置漲高價格競買時漲高價格火爆熱銷漲高價格每半月自行提高價格參考市場情況，結(jié)合項目自銷售狀況，合理帶動價格上漲，以實現(xiàn)項目市場強(qiáng)勢態(tài)勢及形成高額回款反饋摸底時間及方式于前期品牌推出預(yù)熱市場時期（開盤前1至2個月）接受客戶來電及來訪，通過來客了解客戶需求 并建立客戶來訪來電登記系統(tǒng) 通過來電及來訪信息量，進(jìn)行媒介宣傳反饋發(fā)放認(rèn)購排號及收誠意金時期（開盤前1至2周）此階段客戶為較之有誠意客戶，其意圖及信息較為明確及實際（包括價格、租期、付款方式或其它需求等等），通過客戶資料進(jìn)行仔細(xì)分析通過上述手段最終試驗客戶的接受能力和承受能力，落實最終業(yè)態(tài)和價格政策，并在銷售過程中需要根據(jù)銷售情況和客戶反饋作出調(diào)整。 客戶的交納租金只提供收據(jù)，如需要發(fā)票需要另行支付稅金。 開業(yè)滿一年后，客戶可解除租約，但需扣除已使用時間的租金及毀約金。 租金包括物業(yè)管理費及空調(diào)費用，但客戶需自行支付商鋪內(nèi)的各項能源市政費用。備注：上述總銷售額實際會有 + 10%誤差，原因： 具體經(jīng)營面積實際會有偏差 未計算保留不出售的面積 未計算公共空間臨時租賃檔口 目前正在咨詢銀行按揭貸款的操作方式，如無法提供按揭貸款，則需要再調(diào)整租期和價格，降低客戶支付門檻，以便順利完成全部招商任務(wù) 上述價格為最終成交底價，對外報價將會綜合考慮折扣率會比成交底價較高5%左右其它條件 客戶需要經(jīng)營指定的經(jīng)營范圍。 考慮單個店鋪的68年租金總額：盡量控制在30萬/單店以內(nèi)，這樣首期30%也不超過10萬，客戶可以有1520萬投入就可以開店。 考慮單個店鋪的月租金總額：控制單店月租金總額在4000元以下，并以此作為報價基礎(chǔ)。（但這個水平的單價也是屬于高于市場很多的價格，所以在宣傳的時候只會以店鋪月租金總額報價。216。216。價格構(gòu)成租金包括內(nèi)容：基本商鋪租金物業(yè)管理費用能源運(yùn)營管理費（空調(diào)、公共電力及照明、水費等）租金不包括內(nèi)容：電費電話費上網(wǎng)費煤氣費（餐飲部分）定價原則216。如果銷售反應(yīng)理想，可以通過調(diào)高租金單價的方式或高低租期年限的方式來加價。使用年限太長，店鋪總價超過30萬以上，由于沒有按揭貸款支持，會銷售很慢，有市場風(fēng)險。一次性支付租金的時間愈長，租金優(yōu)惠愈大。未來會有小部分主出入口或預(yù)留地鐵口等位置，保留不對外出租，以防日后規(guī)劃調(diào)整需求及有利于調(diào)控租金。l 銷售基礎(chǔ)數(shù)據(jù)A、面積分坪主力面積分坪（使用面積）：5平方米8平方米11平方米實際面積區(qū)間：230平方米（使用面積）小檔口及壁掛式以及特殊形態(tài)商鋪或檔口面積為超小，約為2至4平方米，部分餐飲或大連鎖
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