阿克蘇地下商業(yè)街推廣方案(參考版)
2024-11-11 13:51本頁面
【正文】 因此我們認(rèn)為，只要能夠在充分了解市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上準(zhǔn)確把握該項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，正確制定銷售價(jià)格策略與市場(chǎng)推廣策略，并進(jìn)行以之相應(yīng)的一系列強(qiáng)而有效的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，必定能將此項(xiàng)目發(fā)展成為 阿克蘇 一個(gè)有口皆碑的商業(yè)地標(biāo)。 4）分期進(jìn)行招商和銷售 根據(jù)銷售控制原則，分期分批對(duì)商鋪進(jìn)行 招商和銷售，充分運(yùn)用價(jià)格杠杠，使項(xiàng)目的租售開局精彩與轟動(dòng)，并且在整體推廣中做到高潮迭起，亮點(diǎn)不斷，保持持續(xù)的市場(chǎng)關(guān)注度與強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)沖擊力，實(shí)現(xiàn)理想的銷售目標(biāo)。內(nèi)部協(xié)調(diào)工作則指包括人員安排、調(diào)配、培訓(xùn)、機(jī)構(gòu)設(shè)立等，這項(xiàng)工作的進(jìn)展?fàn)顩r將直接影響到項(xiàng)目整個(gè)的營(yíng)銷過程，十分重要。建議屆時(shí)在商業(yè)街現(xiàn)場(chǎng)劃出一間商鋪進(jìn)行精心包裝，依照一定規(guī)格建立樣板鋪，通過樣板鋪展現(xiàn)未來商業(yè)街的檔次及層面，讓買家對(duì)商業(yè)街未來的經(jīng)營(yíng)模式、環(huán)境有 更直觀、具體的感受，通過這種感性認(rèn)識(shí)來激發(fā)投資者的投資熱情。包括售樓部外部、道路兩旁、樣板鋪周圍等現(xiàn)場(chǎng)布置，同時(shí)，在商業(yè)街入口廣場(chǎng)及周邊道路布置各種裝飾如大型廣告牌（展板）、燈柱掛旗、充氣拱門、指示牌、旗幟、橫幅、圍墻噴畫等可極大程度地渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，打動(dòng)投資者的心。 ■ 前期招商：讓利入市，提供較長(zhǎng)的免租期，守候期內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，待成熟暢旺之后再高額遞增； ■ 招租階段：提供限期免租優(yōu)惠，使租戶可免除短期內(nèi)租金遞增的憂慮； ■ 銷售階段：低開高走，利用商鋪位置差異制造不斷升值的市場(chǎng)形象； ■ 開業(yè)階段：視銷售情況對(duì)售 價(jià)進(jìn)行調(diào)整，實(shí)施延續(xù)前期價(jià)格策略的價(jià)格方針。 ② 招商合作方式 ■ 合作經(jīng)營(yíng)：針對(duì)大型、知名商家 ■ 純出租：針對(duì)中小型商家 ③ 租售手法 ■ 招商（招租）手法：以形象廣告配合直銷，并舉行公關(guān)活動(dòng)和事件行銷，如招商新聞發(fā)布會(huì)等； ■ 銷售手法：以促銷廣告為主，運(yùn)用連租約發(fā)售、優(yōu)惠促銷等銷售手段，同時(shí)提供靈活付款方式。 活動(dòng)目的： 強(qiáng)力提升商業(yè)街知名度，帶旺人氣，尋求合作商家與目標(biāo)投資者 活動(dòng)時(shí)間： 3 個(gè)月 （可根據(jù)具體情況調(diào)整） 活動(dòng)形式： 在活動(dòng)期內(nèi)，以免收租金的形式免費(fèi)提供商業(yè)街商鋪空間給各類參展商家進(jìn)行其品牌、產(chǎn)品與服務(wù)的展示和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，吸引社區(qū)居民以至當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的關(guān)注。同時(shí)，借助前期活動(dòng)的市場(chǎng)余溫，發(fā)展商可在適當(dāng)時(shí)機(jī)再次推出一個(gè)“百家爭(zhēng)鳴 —— 阿克蘇 體驗(yàn)式主題特色街區(qū)品牌商家免租聯(lián)展活動(dòng)”。 b．舉辦業(yè)主答謝會(huì)，再創(chuàng)市場(chǎng)推廣高潮 在結(jié)束前期商鋪無底價(jià)公開拍賣會(huì)和暗標(biāo)競(jìng)買活動(dòng)之后，借此聲勢(shì)趁熱打鐵再度舉辦一次商鋪競(jìng)買成功業(yè)主答謝會(huì)，同樣通過媒介宣傳將整個(gè)商鋪競(jìng)買活動(dòng)的市場(chǎng)效應(yīng)推至頂峰。吸引其它投資者前來咨詢洽商，繳納認(rèn)購誠(chéng)意金（ 1 萬元），并在規(guī)定競(jìng)買時(shí)間內(nèi) （ 建議兩周），以“掛牌價(jià)”形式對(duì)意向客戶進(jìn)行內(nèi)部競(jìng)買價(jià)格登記，最后以規(guī)定競(jìng)買期間同一單位的最高競(jìng)標(biāo)價(jià)成交，并與成交客戶簽訂正式認(rèn)購協(xié)議。然后借此聲勢(shì)，活動(dòng)結(jié)束后將拍賣競(jìng)買結(jié)果與知名商家名稱在媒體上公布，達(dá)到良好的市場(chǎng)宣傳效果。 舉辦時(shí)間：商業(yè)街街工 程竣工一周之內(nèi) 活動(dòng)形式： ① 新聞發(fā)布會(huì) ② 公開拍賣會(huì) 邀請(qǐng)對(duì)象： 相關(guān)媒體單位記者、品牌商家、社會(huì)投資者 前期工作： 廣告宣傳、發(fā)布會(huì)消息傳播、商業(yè)街現(xiàn)場(chǎng)布置 具體操作內(nèi)容： ① 新聞發(fā)布會(huì)與公開拍賣會(huì) a．新聞發(fā)布會(huì)市場(chǎng)炒作 通過組織新聞發(fā)布會(huì)宣傳“ 阿克蘇 首個(gè)時(shí)尚健康主題商業(yè)街”即將進(jìn)行公開招商與發(fā)售的市場(chǎng)信息； b．拍賣會(huì)緊接著新聞發(fā)布會(huì)同步進(jìn)行 發(fā)布會(huì)之前先進(jìn)行一個(gè)階段的硬性廣告宣傳和媒介軟性報(bào)道炒作此次活動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)預(yù)熱目的，使其成為該段時(shí)間當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)新聞事件； c．公開拍賣會(huì)推出 部分商鋪 發(fā)展商在此次活動(dòng)中在拿出一小部分商鋪單位進(jìn)行拍賣，同時(shí)委
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