【摘要】浙北市場促銷調整方案一、背景：浙北市場對錢啤具有戰(zhàn)略意義，目前西湖也把浙北作為進攻目標，尤其是湖州。二、競爭狀況對比（海寧與湖州的郊縣、安吉）：1、湖州品牌零批價促銷銷售情況備注西湖啤酒35元/25瓶，12送1，開蓋有獎8個伍角主要銷售在湖州城區(qū)（日銷量500箱）、南潯、長興、織里、等地，開蓋有獎后銷量呈上升趨勢之江啤酒35
2025-05-06 03:41
【摘要】第一部分關于營銷管理組織體系構建與機制運行一、診斷綜述錢啤集團營銷管理組織體系現(xiàn)在面臨的主要問題是：1、系統(tǒng)規(guī)范化的營銷管理意識較低；2、營銷組織體系營銷功能欠缺，市場管理與控制職能未能有效執(zhí)行；3、銷售業(yè)務流程操作性不強具體可歸納為：1、市場營銷的思維方
2024-08-13 22:06
【摘要】1/17沈陽乳業(yè)營銷會議制度手冊沈陽乳業(yè)有限責任公司二OO一年四月2/17目錄目錄............................................................................................................................................
2025-06-26 04:44
【摘要】浙江錢啤集團地區(qū)巡訪報告溫州市場走訪記錄一、作業(yè)安排：走訪人員：周嵩、荊煜19日：下午16：30到達溫州，安排住處，當晚走訪部分酒店和超市等終端。20日：上午，到地區(qū)辦公室與辦事處王躍明經理進行深度訪談，下午，走訪樂清市經銷商。21日：上午走訪部分零售終端，下午走訪競品經銷商終端。21日晚：返滬。日程記錄時間項目內容
2025-06-24 21:03
【摘要】1/100沈陽銷售部營銷手冊沈陽乳業(yè)有限責任公司二OO一年四月2/100目錄目錄............................................................................................................................................
2025-06-30 05:07
【摘要】錢啤集團區(qū)域市場拓展規(guī)劃方案浙江錢江啤酒股份有限公司 目錄一、國內啤酒市場概況及競爭分析 2、市場總量 2、品牌分布及占有 2、生產者狀況 3、消費者分析 4、競爭分析 5二、浙江啤酒市場概述及競爭分析 9、市場總量 9、品牌分布及占有 9、生產者
2024-08-13 22:07
【摘要】浙江錢啤集團區(qū)域溫州市場走訪報告走訪地區(qū)：浙江臺州地區(qū)日期：2001-10-17～2001-10-19日程記錄時間項目內容下午到達臺州椒江市區(qū)A了解市場基本狀況1.安排入住事宜2.電話聯(lián)系當?shù)劐X啤集團辦事處人員，始終無法聯(lián)系上3.17：30當?shù)刂行某菂^(qū)走訪，體驗當?shù)厥袌龇諊?.確
2024-08-13 21:55
【摘要】1/57市場部工作手冊沈陽乳業(yè)有限責任公司二OO一年四月2/57目錄目錄................................................................................................................................................
2025-06-28 07:20
【摘要】“喝中華啤酒,為世界杯喝彩”——―中華啤酒”世界杯”促銷方案前言：2002年，中華啤酒做出了兩項改變：即包裝的變化和新品的推出，因此新包裝上市后和消費者心理的掛接，盡快使消費者接受新中華的形象成為中華啤酒上市的重點工作之一。同時由于中華啤酒在不同市場上品類的改變（如：湖州地區(qū)的11度變成10度，杭州地區(qū)推出純生等），廠方也希望借
2025-05-10 22:31
【摘要】錢啤集團有限公司區(qū)域市場走訪報告2002年5月14日作業(yè)時間：－作業(yè)單位：錢啤銷售中心市場部聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司錢啤項目組1作業(yè)說明本次走訪的原因：從上半年各區(qū)域市場搜集來的一線信息反映的情況來看，目前在錢啤的幾個主要市場上（蕭山、紹興、湖州等地）競爭對手最近都采取了一系列的促銷措施，主要是加大了對渠道各環(huán)節(jié)的控制與促進，對錢啤在各區(qū)的市場銷售產生了一定的
2024-08-13 21:22
【摘要】2001年營銷方案（草案）一、經營目標2000年錢啤銷量預計比99年增長16%左右，但這一銷量的增長主要是依靠天氣因素，整體市場份額卻逐步萎縮，而且由于競爭環(huán)境的惡化，省內啤酒行業(yè)主導產品之間的價格戰(zhàn)越演越烈，直接成為了企業(yè)之間的實力比拼。因此，根據(jù)市場狀況和競爭態(tài)勢，我們認為比較可行的中短期發(fā)展目標是保持錢啤在浙江省內第一品牌的形象和地位，用3年左右的時間達到45萬噸的
2025-05-17 06:45
【摘要】1/92浙江錢啤集團股份有限公司營銷體系診斷報告咨詢作業(yè)單位：上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司時間：2022年10月13日～11月22日2/92文前說明作業(yè)客戶名稱：浙江錢啤集團股份有限公司作業(yè)小組成員：何慕、張宇、牛銳、張雋、謝宏偉、李武、荊煜、蔣云飛、周嵩、錢懌項目組負責人：何慕作業(yè)開始時間：2022年10月13日報告
2024-08-13 21:53
【摘要】1/11錢啤集團終端促銷員管理手冊浙江錢江啤酒集團股份有限公司2022．3目錄2/11一．促銷員的類型.....................................................................31．專職促銷員..............................................
2025-04-12 06:43
【摘要】全新“中華”，激情登場---------中華啤酒“世界杯”激情大放送（促銷方案）目錄一、活動目的 1二、活動創(chuàng)意原由與設計依據(jù) 2三、活動時間 3四、活動實施的載體 3五、活動區(qū)域 3六、活動內容 46．1．中華啤酒“世界杯”激情大放送A計劃 46．2．中華啤酒“世界杯”激情大放送B計劃 56．2．中華啤酒“世界杯”激情大放送C計劃 6七、活
【摘要】1/34錢啤集團品牌推廣診斷報告（草案）之一在品牌經營的觀點下，看錢啤集團營銷實際通過一個多月對錢啤集團銷售中心的內部訪談、十個區(qū)域市場的走訪，以及細致的資料研讀與討論，我們逐步對錢啤集團的整體營銷推廣情況有了比較深入的了解。我們既為錢啤人二十余年孜孜不倦的努力以及新任領導所采取的諸多行之有效的改進與調整感到欣佩，也對錢啤目前的實際處境與前景趕到深深
2024-08-13 22:03
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