【正文】 公關(guān)活動(dòng)：營(yíng)銷方式售樓處銷售：現(xiàn)場(chǎng)坐銷，到場(chǎng)客戶的接待講解。媒體選擇：。具體執(zhí)行：。，樹立項(xiàng)目良好的口碑。營(yíng)銷方式售樓處銷售：現(xiàn)場(chǎng)坐銷，到場(chǎng)客戶的接待講解。公關(guān)活動(dòng)。媒體選擇：。具體執(zhí)行：“金九銀十”銷售的黃金期最大限度的消化房源。重點(diǎn)掃蕩周邊民房和老、舊小區(qū)等。營(yíng)銷方式：現(xiàn)場(chǎng)坐銷，到場(chǎng)客戶的接待講解。E. 電視臺(tái)對(duì)項(xiàng)目開盤進(jìn)行報(bào)道。C. 利用夾報(bào)形式對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)逐個(gè)放大。媒體選擇：A. 通過短信等形式將開盤及一系列促銷活動(dòng)進(jìn)行信息發(fā)布。，迅速直接創(chuàng)造銷售熱潮與業(yè)績(jī)。：直接針對(duì)目標(biāo)客戶群，進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷。信譽(yù)計(jì)劃二：施工建設(shè)進(jìn)程承諾針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)很多樓盤施工建設(shè)延遲現(xiàn)象比較嚴(yán)重的狀況，建議本項(xiàng)目實(shí)施施工建設(shè)進(jìn)程承諾計(jì)劃，對(duì)什么時(shí)候開盤，什么時(shí)候封頂，什么時(shí)候交房等建設(shè)進(jìn)程做到言出必從，一言九鼎。：具體操作：信譽(yù)計(jì)劃一:建立健全質(zhì)量承諾監(jiān)督機(jī)制建立健全質(zhì)量承諾監(jiān)督機(jī)制，并由消委會(huì)作為監(jiān)督方，對(duì)各式各樣的質(zhì)量問題做出“保證賠償”的承諾。媒體選擇：（分為接待中心正式開放接受咨詢和項(xiàng)目奠基等內(nèi)容）。，不公開項(xiàng)目的售價(jià)吊足消費(fèi)者的胃口。，即項(xiàng)目接待中心華美綻放。CONDO生活是小戶型發(fā)展演變到第四代的產(chǎn)品，其與前三代的區(qū)別在于：CONDO與前三代小戶型的區(qū)別第一代單身宿舍，主要特征為多家公用的廚房和洗手間第二代功能完整、成套的小戶型第三代小戶型社區(qū)第四代品質(zhì)再提升，增加社區(qū)文化四、分階段推廣思路項(xiàng)目蓄水期（2011年11月初——2012年4月初）本階段的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。這種公寓形式在美國(guó)也是主要用于投資，相當(dāng)于目前深圳的酒店式公寓。 CONDO的特征在于它是一個(gè)集合的社區(qū)，大家共有一個(gè)共享的公共部分，而公共部分有完善的生活配套和休閑設(shè)施，從而使生活簡(jiǎn)易輕松，方便自由。作為一種獨(dú)立的房屋形態(tài)，CONDO起源于美國(guó)，美國(guó)最早于1961年開始立法，允許其開發(fā)CONDO類型的房屋形態(tài)，如今，作為一種比普通公寓高級(jí)的公寓物業(yè)。備選案名：藍(lán)色星座、我愛我家、時(shí)代豪庭二、項(xiàng)目總推廣思路以當(dāng)前項(xiàng)目周邊純熟的生活配套為基礎(chǔ)，圍繞項(xiàng)目“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”主題，從而升華至健康生活理念。第六章 項(xiàng)目推廣一、案名建議左鄰右舍寓意：感受鄰里親情，倡導(dǎo)院落文化，引導(dǎo)居住時(shí)尚潮流。 景觀燈光照明設(shè)施應(yīng)兼顧實(shí)用性、裝飾性與環(huán)境設(shè)施的協(xié)調(diào)性，使其無論晝夜都能兼顧安全、美觀、分界空間等功能。 減速帶細(xì)節(jié)處理減速帶不僅僅是一塊橡皮墊子，可以利用花壇做彎狀車道從而達(dá)到車輛減速的作用，也可以利用鵝卵石等營(yíng)造坡緩度達(dá)到減速效果，使之成為社區(qū)動(dòng)線中景觀的一部分，真正做到道路景觀化。 運(yùn)動(dòng)的趣味與參與性體現(xiàn)在景觀或功能性小品的色彩、材質(zhì)、形象、功能。 鋪地的質(zhì)感不同材質(zhì)，不同顏色的拼接，突出項(xiàng)目的品質(zhì)感，及生活的品質(zhì)感。 鋪地處理鋪地的效果優(yōu)劣直接影響到住區(qū)整體景觀效果，因此為營(yíng)造本項(xiàng)目更佳的質(zhì)感，有必要在外觀、色彩及質(zhì)感方面的變化以及反映其功能的區(qū)別，起到引導(dǎo)步行路線的作用。216。216。景觀、綠化——生態(tài)216。該系統(tǒng)在雨水管頂部/低部設(shè)置貼附式水箱及泵送系統(tǒng)，當(dāng)雨水達(dá)到一定高度，水泵自動(dòng)開啟向屋頂/地下水箱泵水。216。 無障礙通行a) 小區(qū)內(nèi)部人行交通路線中有臺(tái)階必有坡道，且坡道旁盡可能設(shè)置扶手欄桿，電梯內(nèi)設(shè)扶手，方便殘疾人、老人的輪椅和嬰兒車通行；b) 室外照明采用地?zé)艉吐涞責(zé)簦^(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)無電桿；c) 單元門廳照明采用感應(yīng)開關(guān)控制，如采用觸摸開關(guān)應(yīng)考慮高度設(shè)置充分照顧老人與兒童。上述四項(xiàng)設(shè)計(jì)將讓住戶實(shí)現(xiàn)高層住宅的低成本居住。 泛會(huì)所以戶外時(shí)尚休閑類體育項(xiàng)目為主在中庭花園、樓棟底樓架空部分設(shè)置小型趣味性的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所：如網(wǎng)球場(chǎng)、小型籃球場(chǎng)、兒童游樂場(chǎng)……用材——環(huán)保216。會(huì)所形式：主會(huì)所（三層裙房的核心會(huì)所）+ 泛會(huì)所（社區(qū)中無所不在的運(yùn)動(dòng)設(shè)施）會(huì)所主題：運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、交流的社區(qū)平臺(tái)管理理念：兩權(quán)分離的管理模式、控制性定向銷售216。也就是一房與同層相鄰的二 房、三房相結(jié)合，可以作為親子房、老年房、活動(dòng)室等等的多功能靈活空間。 房型面積控制及大致配比建議房型面積范圍（㎡）所占比例（%）一房一廳一衛(wèi)506015二房二廳一衛(wèi)809535三房二廳一衛(wèi)（2+1）10011025三房二廳二衛(wèi)11513020躍 層1602005合 計(jì)100注：1．以上面積已經(jīng)包括陽臺(tái)、入戶花園、空中花園面積；其中陽臺(tái)、入戶花園、空中花園按照水平投影面 積的一半計(jì)算。梁凸窗窗臺(tái)客戶可根據(jù)需要拆卸，贈(zèng)送面積凸窗剖面216。參考房型一：小面積房型融入入戶花園參考房型二：小面積房型融入空中花園參考房型三：中套房型融入空中庭院參考房型四：大面積房型融入空中庭院且奇偶層錯(cuò)開216。216。建議設(shè)計(jì)要點(diǎn)如下：216。戶型——年輕運(yùn)動(dòng)是年輕人的最愛，加之本案的目標(biāo)客戶為西南高校區(qū)及周邊事業(yè)單位等，高知、高收入的年輕人群，我們的戶型設(shè)計(jì)以緊湊型物業(yè)為主，以匹配年輕購(gòu)買群的置業(yè)能力及置業(yè)需求。216。216。 建筑單體設(shè)計(jì)—建筑立面（1~2層）使用不同材質(zhì)（商業(yè)部分外立面可采用石材、或以鋼鐵材質(zhì)勾勒邊角）、不同色彩區(qū)隔。 建筑單體設(shè)計(jì)—建筑立面（細(xì)部）室外構(gòu)件 amp。d) 整體呈現(xiàn)大氣、自由的建筑精神，極簡(jiǎn)主義的核心理解，給視覺獨(dú)特的體驗(yàn)。b) 現(xiàn)代主義簡(jiǎn)約造型，富有質(zhì)感的肌理。216。 建筑立面應(yīng)該是環(huán)保的（保證健康的第一要素）、節(jié)能的（減少能耗，節(jié)約資源更是一種健康的心態(tài)）、時(shí)尚的（順應(yīng)生活潮流的，不自封、不落后的體現(xiàn)）。人車分流，車進(jìn)小區(qū)，停入地下車庫，降低噪音，保證地面人的活動(dòng)空間?？梢酝ㄟ^景觀包圍建筑的設(shè)計(jì)手法將建筑融合在環(huán)境中，將建筑的開放性與生活的私密性有機(jī)結(jié)合。本項(xiàng)目核心主題是“運(yùn)動(dòng)”，而運(yùn)動(dòng)不是一個(gè)單一的詞匯，今天它已經(jīng)成為涵蓋眾多元素的一種文化概念，將它背后的理念深度挖掘，將為社區(qū)提供豐富的神形兼并的產(chǎn)品力塑造及營(yíng)銷模式支撐。 由于項(xiàng)目體量較小預(yù)計(jì)開發(fā)周期在2年半左右。 項(xiàng)目挖槽時(shí)后由施工方墊資二至三層，在主體達(dá)到三層的時(shí)候利用回款結(jié)一至三層的工程款。 建議本項(xiàng)目分兩期開發(fā)，一期推出北側(cè)臨街樓座試探市場(chǎng)，利用市場(chǎng)反映出來的情況及時(shí)調(diào)整。而面臨鬧市、馬路或采光不佳、視野較差的房屋，即使在同一棟樓的同一層，價(jià)格也應(yīng)該相對(duì)便宜。當(dāng)樓盤的總價(jià)波動(dòng)范圍很小，但因市場(chǎng)需要，要求拉開總價(jià)落差的時(shí)候，就會(huì)對(duì)不同的面積單元確定不同差價(jià)體系來實(shí)現(xiàn)，以鎖定不同客戶的不同總價(jià)需求，而且由于人們?cè)诓煌娣e房屋中生活的舒適感程度完全不一樣，因此房屋面積有一個(gè)適度的規(guī)模，面積太大或太小的房屋價(jià)格都不可能太貴，而面積適中，80平米—100平米適宜人居住的房屋價(jià)格最貴。對(duì)低層的板樓而言，一般三四層比較貴。若所有的廳和臥室都朝南，則最貴，若所有的廳和臥室都朝北，則最便宜，其他依次類推。各單位價(jià)格根據(jù)差價(jià)原則以均價(jià)為基準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，各差價(jià)因素：樓層因素、景觀因素、朝向因素、面積因素，綜合考慮以上因素來制定價(jià)格窗口表。綜合考慮客戶對(duì)單價(jià)的抗性，后期的價(jià)格上漲將不會(huì)太樂觀。 低價(jià)入市后，價(jià)格價(jià)格調(diào)整時(shí)變動(dòng)可小幅調(diào)整，并適當(dāng)多調(diào)幾次，形成小步快跑的態(tài)勢(shì)。作為高價(jià)消費(fèi)品，許多購(gòu)房者是窮其一生積蓄購(gòu)買，他們?cè)跊Q定購(gòu)房時(shí)必然要貨比三家、慎之又慎。 不把價(jià)格做得太滿，給客戶預(yù)留一定的升值空間；216。 低開意味著價(jià)格路線會(huì)逐步走高，從而使前期購(gòu)買者感到物業(yè)升值，繼而在市場(chǎng)上形成良好口碑，這將是物業(yè)宣傳 的最好途徑；216。理