紅旗h7營銷策劃書(參考版)
2025-06-01 23:49本頁面
【正文】 預(yù)計(jì)結(jié)果為前期投資大約3200萬元人民幣。分銷渠道沖突與競爭的管理：對于渠道成員，要進(jìn)行定期的調(diào)查，定期召開經(jīng)銷商大會，并對營銷渠道進(jìn)行綜合估計(jì)，對于有利于促進(jìn)銷售、擴(kuò)大銷售市場的渠道成員應(yīng)給予鼓勵和支持，而對于給其他渠道成員和公司帶來破壞性影響的，則必須及時(shí)加以解決，并做出嚴(yán)厲的懲罰，必要的時(shí)候可以走法律的途徑，以后就要加強(qiáng)防范措施，例如：建立健康穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)穩(wěn)健的經(jīng)營作風(fēng)，制定完善的營銷策略等。分銷渠道的激勵：有關(guān)其渠道成員的激勵方法，可以引用蘿卜加棒子的方法進(jìn)行激勵。目前市場擁擠，消費(fèi)者習(xí)慣去4S店或者6S店進(jìn)行選購，一汽集團(tuán)實(shí)力雄厚，雖然在最近20年來有些沉默，但是這絲毫不影響紅旗在消費(fèi)者心中的地位，并且紅旗的銷售能力在經(jīng)過前幾年的鍛煉，可以說是經(jīng)驗(yàn)非常豐富，而紅旗的服務(wù)能力就顯得有點(diǎn)跟不上時(shí)代的腳步了，但是自從H7上市以來，紅旗集團(tuán)就一直非常注重售后服務(wù)和信息反饋問題，紅旗的劣勢就是渠道控制能力較弱，并且一直以來占據(jù)下風(fēng)，所以這次紅旗H7放開部分經(jīng)銷商，自設(shè)6S店，一方面縮短了渠道，減少了渠道費(fèi)用，也為信息的傳達(dá)和收集反饋更加的方便、快捷，所以，建立自己的6S和4S店是勢在必行的。紅旗H7的銷售渠道策劃分銷渠道的類型：由于汽車屬于貴重物品和選購品，并且運(yùn)輸成本高，物流成本大，所以，為了方便消費(fèi)者，也同樣是為了方便控制渠道，決定使用短而寬的渠道，一方面建設(shè)自己的6S和4S店，另一方面盡快與車站會、汽車銷售商等建立合作，還有就是開展網(wǎng)絡(luò)營銷，盡快在全國各地的鋪貨，達(dá)到鋪貨率70%在擴(kuò)大銷售的同時(shí)，用戶跟蹤調(diào)查數(shù)據(jù)庫也要及時(shí)的展開，以免為消費(fèi)者帶來諸多的不便和遺漏許多的信息和意見，也為集團(tuán)帶來更多的損失，在選擇其他汽車銷售中心及車展中，盡量和國際化的中間商合作，并且接受預(yù)定、改裝和換零配件等一系列問題，也會為消費(fèi)者提供一個(gè)投訴、舉報(bào)、建議的平臺，這樣既延長了公關(guān)活動、銷售活動等，也為紅旗的潛在消費(fèi)者提供了大量的有用信息。C仙女、重慶站：西安和重慶作為一個(gè)歷史名城，有著許多與紅旗有關(guān)的故事和傳說，這里的消費(fèi)者對國家和紅旗都有著特別的感情，更多的是對黨和“紅旗”的執(zhí)著和感激，在這里，可以講一個(gè)有關(guān)紅旗的故事，可以重新走一下紅色之旅，故事要精彩動人，旅游要開心，當(dāng)然，首次在這里做推廣活動，必要的禮物和優(yōu)惠是必不可少的，更重要的是在這里更要加強(qiáng)公關(guān)活動。A長春站：長春是紅旗車的出生地，也是中國重工業(yè)基地，對工業(yè)類和汽車類產(chǎn)品有濃厚的興趣和較高的專業(yè)眼光，長春位于中國北方，天氣較為寒冷，對酒有著特別的喜愛，所以在長春把就和車相結(jié)合，可以說沒有比這個(gè)在合適不過的 了，而且更為重要的是長春人對紅旗更是有著特別的意義，也有著特殊的感情，這里是紅旗的出生地，所以紅旗選擇在這里從新崛起，這里是紅旗走向世界的第一步，作為一場戰(zhàn)爭的第一炮，長春站必須打的響亮，第一站的木匾不是利潤點(diǎn)，而是樹立品牌，宣傳紅旗精神。營業(yè)推廣方式： 紅旗H7在推廣方式上選擇自己設(shè)立根據(jù)地，建立自己的4S店，其中在上述八個(gè)地方設(shè)立6S店，并且一次做車展；每購買一部紅旗H7型號轎車，就可以得到價(jià)值千元的國酒茅臺一盒，并且另附一張“紅旗俱樂部”會員卡一張，還有千元加油卡，折扣等一系列優(yōu)惠活動，針對不同地區(qū)，選擇不同的方式，完全不為盈利，只是為了打響品牌。最終價(jià)格：最終價(jià)格定為26~45萬元。產(chǎn)品成本： 一汽紅旗集團(tuán)投資總成本大約為80億元人民幣，分別投資與設(shè)備、產(chǎn)房、研發(fā)等一系列固定成本，還有就是每部車的可變成本，不動成本大約50億元人民幣，流動資金大約20億元人民幣，10億元用于投放于生產(chǎn)制造、人員工資等。所以，紅旗H7完全符合政府的形象以及所要表達(dá)的民族感情。競爭者反應(yīng)： 紅旗H7的競爭對手主要是政府用車方面的奧迪A系和民用車型的現(xiàn)代、雪弗蘭和奔馳E系。公關(guān)時(shí)機(jī)： 在面臨元旦、圣誕、春節(jié)等一系列歡慶節(jié)日的時(shí)候，適時(shí)的做一部分公關(guān)活動是必不可少的，例如：贊助演唱會、想公眾送一些紅旗的模型、標(biāo)識、紀(jì)念品等，在銷售方面，可以在車內(nèi)送毛絨娃娃等小禮品和車內(nèi)裝飾品，主要開發(fā)年輕人這一有巨大潛力的消費(fèi)團(tuán)體，因?yàn)樗麄兪菍硪院笾饕南M(fèi)團(tuán)體，且在家中占有較重的地位，所以盡量與這一團(tuán)體結(jié)下深厚的友誼，在他們心中建立一個(gè)良好的形象。隨著以后的發(fā)展，逢年過節(jié)回家開一汽紅旗，送貴州茅臺將會成為一種潮流和孝順的象征。公關(guān)對象： 紅旗H7的消費(fèi)對象首先是紅旗系列品牌的老顧客——政府，在奧迪A系未進(jìn)入政府配車系統(tǒng)的時(shí)候，一直是紅旗車在為政府效力，所以，這次紅旗高調(diào)出廠，其首要條件就是說服政府，從新拿回屬于自己的顧客群體，而且紅旗車所帶來的各種利益和影響力都有利于政府的各種活動；第二公關(guān)目標(biāo)就是社會行政人員以及白領(lǐng)、金領(lǐng)階級人群，他們是社會的中堅(jiān)力量，也是面對最多的消費(fèi)者。公關(guān)目標(biāo)：紅旗H7的長期公關(guān)目標(biāo)是可以創(chuàng)造全世界都可以喜歡的轎車，通過紅旗本身的不斷創(chuàng)新、改進(jìn)、發(fā)展、在創(chuàng)新，相信可以打造出一款符合世界性品味的經(jīng)典轎車，當(dāng)然，紅旗H7只是第一步，以后紅旗產(chǎn)
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